投资11万元开一家清洗沙发地毯加盟店

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随着富裕家庭以及海外人士的增加，广州的高端清洗市场慢慢浮出水面。有人从中发现商机，加盟一家国际大牌地毯清洗商，从初期亏损的状态转而实现大幅盈利，并正朝每年做100万元的营业额努力。

在常人看来，清洗行业是比较低端的服务，靠卖苦力赚钱。但随着我国富裕家庭以及海外人士的增加，清洗行业开始出现高端的细分市场，不仅清洗机器有发明专利，而且清洗药剂都是通过严格的环保检查的产品。全红兵开的小店就是全球最大的地毯、家具清洁保养商――肯洁的加盟店，从机器设备到清洁剂全是肯洁总部配备的优质进口产品，清洁人员也要经过系统的培训。

据全红兵介绍，肯洁总部位于美国犹他州洛根。有将近30年的历史，其创始人哈里斯发明了热碳酸气泡清洗原理，并改进为具有“深度清洁，安全环保”之称的热二氧化碳气泡清洗方法。目前，肯洁先进的清洗技术被应用到世界上50多个国家，为当地居民、公司提供高质量的清洗服务，并成为全球最大的地毯与家具清洗商。

全红兵加盟肯洁已经有两年了，也是广州独家加盟商，从初期亏损的状态到现在大幅盈利，广州巨大的高端清洗市场慢慢浮出水面。目前，全红兵辞去薪水不菲的工作，打算全心身地投入到这个市场中来：“现在北京肯洁加盟商每年的业务量有300多万元，广州这边还只有40多万元。我们起步晚些，只要加大市场开发，每年做100万元的业务应该没有问题。”

找家大牌地毯清洗商

早在三年前，全红兵在广州高端社区――珠江帝景苑买了一套房子，搬进新家的时候，少不了买几块高档的地毯，尤其客厅的茶几地毯更是体现主人的生活品位。可是过了一段时间，茶几地毯有些脏了，全红兵想清洗干净，可是找了很多清洁公司都不提供上门清洗地毯的业务。这让全红兵很困惑，却也偶然中发现了清洗地毯的商机。

与此同时，全红兵的多位亲戚下岗，为了解决亲戚的工作问题，全红兵决定开一家小店。在开店之前，他在网络上翻阅了各类关于清洁行业的资料，对很多情结公司进行深入的分析，后来他选中了提供高档清洁服务的美国肯洁。“选择肯洁主要是看中它的技术和国际知名度，而且在中国的加盟商比较少，只有北京和深圳等少数一线城市有，竞争相对来说会小很多。”全红兵如是说。为了更加深入地了解肯洁公司的运作与加盟要求，全红兵还亲自去拜访过肯洁(中国)总部的负责人。

广州首家高档地毯清洁店

肯结的加盟模式主要是根据资金而定的，全红兵选择了最低门槛的加盟资金，只要10万元，肯洁提供一整套清洗设备，如价值5万元的大型抽吸机、便携式抽吸机以及熨烫机等，还有可供半年使用的各类清洁剂，实际上纯粹的加盟费只要7000元左右。全红兵非常高兴地说：“我们清洗服务主要是靠设备和肯浩独一无二的清洁剂。”

和肯洁公司谈妥加盟事宜之后。2005年10月，全红兵在广州市海珠区赤岗找了一个店面，大约20平方米，租金只要1100元，外加3000元转让金，简单装修一番，广州第一家高档地毯清洁店就诞生了。

对于店面选在较为偏僻的地段，全红兵这样说：“我们清洗的东西都是大件的地毯、沙发、家具等，全部是上门服务，只要业务宣传到位，对店面要求不高。而且租金少，经营压力也会小很多。”

据全红兵介绍，洗地毯的价格为60元每平方米，洗沙发200元一个座位，一般一个家庭清洗一次地毯或沙发的话，需要花费500～1000元。与普通的清洁公司的费用相比，肯洁无疑是非常昂贵的，只有富人才能消费得起。因此，全红兵把业务重点放在广州富人相对集中的高尚住宅区，比如珠江新城、二沙岛、星河湾、天河北等。

高档清洗市场慢慢起步

“我的第一批客户是通过邮政局派发传单吸引过来的，花了不少宣传费。第二批客户是通过广州高档家具商介绍的，我们是广州最高档的家具商――达芬奇的指定清洗合作伙伴，还有高尚家具、皇家家私等也是我们合作单位。”正是全红兵的努力，肯洁在广州市场的知名度慢慢树立起来了，这也是肯洁公司始终让全红兵做广州唯一的加盟商的原因之一。

通过各种宣传途径开展业务，从开店初期的亏损经营到现在已是小有盈利，一个月的业务额有3万多元。“每个月清洁剂和设备损耗大约1万元，店面租金1100元，车务费3000元左右，还有4个员工的工资大约5000元，扣除这些成本，每月能赚万把块钱吧。”全红兵微笑着说。

全红兵认为，广州高档清洗市场还处于起步阶段，有很大的发展空间。“我现在主要是服务于家庭客户，而且靠老客户就可以维持目前的经营，没有生存压力了。北京的肯洁加盟商每年有300万元的业务，我这边的业务还是比较小。以后我打算加强对企业大客户的开发，尤其是外资企业以及高档消费场所。年度业务目标向100万元进军。”

但不容忽视的是，随着高档清洗的市场需求快速增加，很多中小清洗公司也纷纷涉足这一领域，市场竞争开始加剧。对于全红兵来说，虽然肯洁是全球最大的地毯和家具清洁商，但其知名度在广州还是有限，问题在于肯洁公司不会对加盟商提供广告支持，因此单纯靠全红兵微薄的财力做广告宣传是非常困难的。

深度推进高端清洗业务

早在几年前，深圳就有肯洁加盟商，但后来这个加盟商没有做。全红兵就通过关系把这个加盟商的资源买断了，并在深圳发展了第二家肯洁加盟店。深圳与广州两家加盟店形成相互支持的局面，不仅有利于肯洁品牌的发展，而且可以覆盖更加宽泛的业务区域，“广深经济圈内的高端清洗业务我们都可以随叫随到，我们配备的业务队伍非常灵活。如果有大单的清洗项目，比如大酒店，我们可以启用大量训练有素的兼职队伍。”全红兵信心十足地说。

由于肯洁清洗的费用比较高，有很多客户存在这样的想法，那就是购买肯洁的清洁剂，自己来清洗。全红兵对这部分市场需求也开始关注起来，打算销售肯洁清洁剂，扩大经营范围。

另外，全红兵继续在宣传渠道下功夫，除了在高档杂志和网络上做广告，还开始积极参加一些高端活动的赞助等。