王兴归来 尚能饭否?

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2010年,31岁的王兴频繁出现在各大商业财经媒体上。技术男出身的他居然思维敏捷,对答如流,手下说他的口才“都是接受采访练出来的。”

之前的王兴似乎没有这么热爱曝光。之前更多的人知道校内网、海内网、饭否,却不一定知道它们的创始人。现在王兴的名字会和新兴的美团网紧紧联系在一起,所有关于美团的介绍都离不开王兴本人创业经历的铺垫,都少不了要提到上面那三个红极一时的网站。

或许成为一个成熟商人的第一步,就是要学会和媒体打交道。

看得准 踩不稳

王兴的创业经历如坐过山车,狂飙上制高点引领一阵创业风潮,跌下低谷又快得让人回不过神。

1997年,王兴进了清华,毕业后去了美国。2005年,扎克伯格刚在哈佛大学宿舍里捣鼓出Facebook,同年秋天,已经回国的王兴受其启发瞄准了大学生群体做起了SNS校内网。三个月,就吸引了3万用户。到第二年,校内就成为了最大的中文社交网站。

但是几百万的活跃用户并不能带来直接的收益,而且用户越多消耗越大。王兴面临三大瓶颈,一是开发,二是推广,三是融资。而最根本的问题还是“经济基础决定上层建筑”。

红杉资本与王兴接触过。有个说法是,第一次见红杉的张帆时,王兴把商业计划书落在了出租车上,只有现场手写一份;第二次面对计越,王兴在国外操作烂熟的Linux系统却总连不上投影仪……据此给该风投留下了太年轻、不靠谱的印象。最后红杉转投另一家公司。

王兴确实太年轻,当时他把融资的希望更多地押在一家美国VC,选择这家公司的理由是,有个美国朋友和该公司认识。王兴不知道的是,这家公司并没有在中国常驻开展业务的打算。美国总部还是派人来走访市场了,时间却在暑假,学生都放假了,数据很不好看。王兴想再换VC,却时不我待。2006年,融资失败的王兴将校内网卖给了陈一舟,200万美元。

当时颇多人羡慕。但王兴在日志中流露出无奈:“当我们公司已经欠下相当于我个人100个月工资的时候,我们没有太多选择。”

王兴没有闲着。2007年,Twitter在美国面世,王兴留了心,不到半年,他给中国带来了微博客饭否,饭否又火了。只是没人想到红红火火的饭否网因为言论奔放被强制关闭了服务器,使用同一服务器的海内网也被牵连关闭。

后来呢?

2008年,校内网获得了软银3.4亿美元的融资,垄断了七成大学生用户。到今天,微博成了最有势力的新兴传媒,正好在饭否关闭时推出的新浪微博成了巨头。更不要说Facebook和Twitter后来的风光。

王兴曾经说过,传统行业创业好比登山,互联网创业好比冲浪。山总在那里,你总有机会。但是浪是一个接着一个,错过了这波浪,就永远没机会了。王兴看准了浪头,敢于提前两年做SNS和微博。他踩到了点子上,可惜没能踩稳。Facebook 和Twitter把互联网搞翻天,不姓王的校内网和新浪微博前途无限,但是这朵浪尖已经不属于王兴了。

王兴身后,无数人扼腕,如果校内网不卖,200万美元就变3.4亿了;如果饭否不关,现在恐怕没新浪什么事儿了……

三问王兴

明明顺应了大势,却于细节处落败,仿佛一个魔咒。

王兴像不死小强一样,在2010年捣鼓出美团网。这是一个团购网站,仍然走的山寨国外成功模式的路子:复制Groupon,盈利模式、功能规划、页面设计都是借鉴而来。

衣食住行,民生之必需,总不会触及政府的管制吧。王兴坚信美团网是“和谐”的。

有人觉得王兴颠覆了自己,怎么就从社交网络跨界到了电子商务?王兴却觉得自己有严密的创业逻辑――美团网其实是基于社交化网络与电子商务的交集上的一种新的模式。不像校内网,前期得烧钱,久久看不到盈利的可能,美团网从一开始,盈利模式就很清晰。

美团模式很简单。每天只推出一个团购,涉及吃喝玩乐各个方面。一面联系着各类商家,以低至2折拿到进价,再以5折左右向消费者推出,达到商家预定的团购人数便成团。消费者如果看中团购内容,就下订单付款,马上手机会收到美团网发送的唯一密码。消费者拿着这个密码在指定时间范围到店家处直接消费就可以了。如果人数不够,团购取消,费用退到消费者账号。在这个链条中,消费者不用承担什么风险,商家也不存在回款时间长短问题,而美团更没有物流成本。美团网的盈利则主要靠成交费的差价。

那么愿意为美团埋单的是些什么人呢?有人说,如果当年追随校内网的大学生粉丝们转化为美团的消费者,王兴的前期会员积累绝对可以轻松完成。事实上,王兴没有去争取这部分人群。大学生的消费能力肯定比不上已参加工作的白领们,在他看来,有一定消费实力、认可网购的白领才是美团的客户――捧人场固然重要,捧钱场更是王道。这些人要请客吃饭、享受、休闲、养生保健,乐于接受新的玩法,是中小商家的消费主力。当然这些人也精明,能以超低折扣享受绝对不会犹豫。

于是问题又出来了,商家凭什么以这么低的折扣和美团合作呢?因为美团的产品对商家来说,类似广告,而且比传统广告风险更小。王兴一直关注着那些没有经济实力在门户网站首页做广告,甚至在搜索引擎做关键词推广都超出预算的中小企业。他还清楚地记得,一个清华师姐开的“阿木眼镜”是校内网的第一个广告客户。不过校内网最终并没有走出成功的盈利路径。

中小商家一直有推广需求,又一直找不到性价比高的方式,一直在琢磨的王兴把中小商家放到美团网的模式下,逻辑就清楚了。团购对商家有三大好处:第一,通过团购销售能直接带来收入;第二,消费者通常会产生额外消费,如到了餐馆会在团购的特价菜之外多点些菜;第三,消费者有可能成为回头客,以后仍发生交易,这些都是美团网免费给商家带来的额外好处。当然,商家的低折扣不是常态,是为了打响知名度或者消化剩余产能的短期行为。正好这种“过时不候”的策略配合低价的冲击,对促进消费者下单又是一个刺激。担心人数不够“跑单”,消费者还会主动向朋友宣传,拉人一起团购。

2010年3月4号,美团推出第一单服务――梵雅葡萄酒品尝套餐,吸引了79人购买。然后从3月份的一天能卖几十份,到4月份的一天能卖几百份,再到后来能卖几千份,一天上万份的情况都经常有了。目前美团卖得最多的是陈阿婆重庆绿色鱼火锅套餐,32000份全卖光了,刷新上一个销售纪录只用了一周时间。

以正合?

冥冥中似乎还有一个魔咒,王兴山寨一个国外的创业创意,然后国内的跟随者再山寨王兴的公司。之前的经历显示,后来者还居上了。

美团上线没几天,相似团购网站便纷纷涌现。3月14日,窝窝团上线,推出第一单生意健身体验券;3月15日,F团推出第一单生意庭院时光西餐院,折扣低至1.省略