Adidas 把鞋子卖给推销帽子的人

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上世纪20年代,随着体育运动的热起,在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上,先后出现了三家运动鞋作坊。其中有位老板才20出头,他起初跟着修鞋匠父亲在街头摆摊,后来因为看到运动鞋的商机,才大胆投资办起了一家制鞋作坊。

有一次,小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。车到半路,上来一位拎着一大包帽子的推销员。那是一位无时无刻不想着业务的推销员,一上车就从包里取出几只帽子来滔滔不绝地推销起来。

小伙子和那两位老板也是去推销产品,对那人的帽子当然没有兴趣,他的两位伙伴纷纷把头侧向了另一边看向窗外。可小伙子不一样,他饶有兴趣地听着那位帽子推销员讲话。后来,那位推销员问他:“买一顶帽子吧!等我下车后,你就要错过这个好机会了!”

“你的话很有道理,但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说。

“我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。

“不,你虽然戴着非常不错的帽子,穿着非常不错的服装,但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥,而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说。

那位推销员听后,连忙拍了拍鞋子上的脏泥,但很显然,这些污泥并没有那么容易被拍掉,他尴尬地说:“做推销员东奔西跑的,这是不可避免的!”

“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋,这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚,然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘,接着用湿布一擦,鞋子就干净了。

帽子推销员眼睛一亮,忍不住问小伙子,这种鞋子是哪儿买的,他还激动地表示,下车后第一件事就是去买一双这种鞋子。这时,小伙子把身边的大鞋包打开来说:“你现在就可以从这里买一双!”

事情的结果可想而知,那位向小伙子不断推销帽子的人,最终从小伙子的手中买走了一双鞋子。

几年后,小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司,而那些跟他一起创业的作坊老板却还在原地踏步,最后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的,小伙子说了这样一句话:“在你们眼里,只有想买鞋子的人才是你们的顾客,但在我眼里,任何人都是我的顾客,包括那位一心向我推销帽子的人!”

这位小伙子的公司,就是后来扬名世界的德国运动用品制造商阿迪达斯,而他本人,就是阿迪达斯的创办人:阿道夫•达斯勒。