农业合作社走出特色,抱团闯市场

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网络虚拟游戏QQ农场在这里被转化为现实版本：将一个种植大棚的每块地按每块38平方米隔成32块标准的格子地对外租赁，大棚里不受季节制约选择种植作物，配有现代化喷灌设备，排风扇、应急灯等一应俱全，你只须通过24小时监控摄像头就可以详细了解到作物每时每刻的生长情况和成长状态，种植的作物由专人精心照顾，是否要施肥、打农药由你自己决定，作物成熟后还有专人负责给送货上门……这里，被亲切地称作“幸福农场”。

这样独具创意的土地租赁法，来自于许昌县森茂蔬菜专业合作社。该合作社打出食品安全牌，今年是首次尝试，仅在两个大棚的64块地里开展此类经营模式，每块地的年租金设定为8800元。虽是首次尝试，但有这个意向的人还真不少，如今两个大棚早已租赁完毕，并种上了作物。直到现在，有此意向并来电咨询的人还是络绎不绝。

好政策赶上好路子

随着《中华人民共和国农民专业合作社法》的颁布实施，农民专业合作社成为建设现代农业、促进农民增收的一个重要渠道。农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合民主管理的互经济组织。农民专业合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。

从2007年《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布实施起，许昌地区的农民专业合作社遍地开花。许昌县森茂蔬菜专业合作社自2010年10月成立至今，一直维持着良好的运营，目前该社有社员168户，基地500亩，蔬菜种植面积1200亩，总资产近千万元。近年来，该合作社在带动当地农民致富方面更是发挥了巨大作用，被评为许昌市“市级示范合作社”，更成为许昌市唯一一家被河南省委农村工作领导小组表彰的合作社。

“最主要是解决了农产品与市场对接的问题，农民现在已经不用发愁农产品的销路了。”许昌县森茂蔬菜专业合作社理事长吴国卿表示，如今许昌地区早熟的大棚西瓜也都是产自这片区域，种植的蔬菜有反季节辣椒、西瓜、长豆角、芹菜、蒜苗等，销路主要针对本地大型超市胖东来或者销往郑州。

吴国卿是土生土长的本地人，合作社的最初雏形也是在2005年吴国卿自己创业建立起来的十几个种植大棚开始的，虽是单打独斗的小规模经营，但由于经营理念创新，建立初期就设定以反季节的西瓜和辣椒为种植对象，围绕城里“餐桌”巧打时间差，不仅能起到了调整农业产业结构的作用，经济效益也很可观。

吴国卿的一个好点子对周围就是一个示范带动作用，乡政府主抓农业建设的领导主动找到吴国卿，建议成立农民专业合作社。在各级领导的支持与引导下，合作社从筹备到成立仅用了两三个月的时间。

在管理与市场上做文章

“不用发愁销路问题，不用分散地购买农资，利润相对稳定……这些都是合作社的优势。相对于单打独斗，农民加入专业合作社‘抱团’闯市场，赢得了市场，降低了风险，稳定了收益。”吴国卿告诉记者，在农业专业合作社成立之初他就与合伙人通过多次探讨，明确清晰的发展目标：改变向土地要产量的传统模式，在管理与市场上做文章。

吴国卿介绍：合作社成立后，首先是明确方向从两头抓起，通过统一管理，统一商定每个大棚种植种类，统一分配种子，作物成熟后，统一定价，采取订单销售模式，统一收购后销售，这样能有效地避免农民小规模经营中的丰产不丰收现象。其次是明确市场定位：市场需要什么我们种什么，走公司经营模式。合作社拥有自己的研发团队，准确定位走优质优价之路，走生态高效之路，这样可以完全打破传统拼量模式，打破原来单打独斗模式，抱团去搞，边实验边推广。合作社拿钱搞实验，成功后来推广，老百姓也能跟着挣钱，最终达到双赢。就算是实验失败了，损失也在所能预期的承担范围内，能有效地把风险推前。由于思路清晰、目标明确，合作社在发展中“抱团”取暖，应对市场风险的能力明显增强。

目前农村的现状是，耕作土地的农民劳动力年龄大都在45岁以上，在单打独斗模式下积极性不足。而一旦加入农民专业合作社后，农民的身份也发生了转变，可以是股东身份，也可以是产业工人身份。所谓股东，就是在合作社的组织下，农民自发参与，实现土地经营权流转货币化，所有的农民都拥有资本入股。同时，有利于农民自主择业，可以放心外出打工，承包土地入社后，由合作社经营，按股分红；承包的基地，合作社提供技术指导和服务，并对蔬菜瓜果实行保护价收购。这样极大地提高了农户的生产劳作积极性。由于加入了合作社，签订了订单协议，农户就等于吃下了定心丸，不用再自己跑销路，只管安心种菜。并且合作社对农业结构进行了调整，使土地流转更趋向于合理性，形成规模生产，实现规模效益。

“在商品化时代，最终的衡量标杆是货币。”吴国卿说道，合作社为社员提供蔬菜种植过程中的种子、技术、销售等一体化服务，目的是带动更多的农户改变传统农业，发展现代农业，走出一条创新的路子：“定单+合作社+基地种植+带动农户”的种植模式，实行“三统一”的经营模式，即：统一供应农用生产资料，统一种植管理模式，统一销售渠道。

吴国卿指着一边的实验大棚说：“下一步，考虑到小西瓜将更有市场占有率，只要实验成功，产量喜人，我们将开始面向农户大面积推广种植。”谈到合作社未来的发展，吴国卿显得特别激动。

作为合作社负责人，后期的市场与前期的管理同样重要。“在许昌，我们的小岭口西瓜人人都知道。”吴国卿告诉记者，现在合作社的全部蔬菜瓜果都采用统一的注册商标“国禾”，虽然现在对于这个产业品牌大家都还不太熟悉，但借助地域优势去推品牌化经营模式，作为领头人的他可是信心满满。

许昌市林业局的有关负责人告诉记者，目前许昌市农业局通过认定了106家这样的“市级示范合作社”，为农业专业合作社营造了良好的发展环境，加快了许昌地区农业专业合作社规范化进程。合作社成立后，也使农业发展趋向产业化、专业化，领头人负责搞前期的管理和后期的销售，农户安心种地。采取订单农业模式，整合本地资源“抱团”闯市场，使之形成一条紧密的利益链条，可有效地调动农户的积极性，实现共同富裕。