集泰与新型建材的深远“胶”情

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集泰，这个拥有25年历史、生产研发新型建材产品的大型私营企业，如今满载胜利与荣誉的光环。谈及曾经，邹珍凡总经理以难能可贵的淡然语气说：“很多人不愿忆起创业时期的艰辛，因为那过程太过苦楚，如章回体小说般千回百转，每次回味都是苍凉的感喟。但是，也只有真正经历过磨难并获得成功的人，方懂得将挫折当成珍宝，千帆阅尽也是生命的成长，如此的昨天才成就了辉煌的今天，我们应当感恩生活。”

第一回

苦撑半年价格战翻身成主流

话说1988～1994年间，是广州集泰化工有限公司的第一个创业期。当时，公司创立之初的名字叫安泰，还是一个在广东地区名不见经传的小企业。但是，公司从开始就将目标确立在走技术发展的道路。公司主要生产针对于集装箱防水、防腐、防锈的密封胶产品，该产品由现任集泰集团董事长、邹总的哥哥邹臻夫先生亲自研发。邹臻夫曾是中科院第一批下海的科学家，深谙精细化工知识，他用自己的毕生研究所得，融合建材市场的产品需要，从沙砾中经过严谨实验和分子转化，研发提炼出硬物粘合度超高的集泰密封胶产品，极大提升了外贸集装箱在陆运、海运、空运过程中的安全性，有效解决了货损严重的问题。

集泰密封胶，代表了国内当时密封胶产品的最高研发水平。然而好事多磨，纵然质量与技术没的说，不过由于没有客户源，很难立刻开拓市场销路，生产出的密封胶也在很长一段时间内库存积压。都说初生牛犊不怕虎，公司坚信有质量就有自信，好酒还得慢慢品。当时，广东密封胶市场被一家台资企业所垄断，其他企业根本无法与之抗衡。安泰刚崭露头角，想要凭借精锐的技术与产品惊艳市场，就被这家台资企业列入“黑名单”，对方发誓把安泰消灭于萌芽之中。接下来的较量战中，台资企业打出价格牌，想以低价换取市场份额与客户数量。于是，价格骤降的台资企业产品销量激增，但安泰却仍是门庭冷落。邹总回忆说：“我们坚持了半年，几乎要认输了，产品销不出去，资金回流困难，生产运作被迫停滞。不过苍天不负有心人，好在我们的执着守得云开见月明。”原来，半年刚过，台资企业以质量成本换取低价格的鼠目寸光的策略，导致产品质量问题横生，被客户投诉举报，最终落得一个低劣产品的名声，结果灰溜溜退出了广州市场。而它的竞争对手安泰，虽是初出茅庐，却厚积薄发，以稳定的价格、卓越的品质和贴心的服务，赢得了市场的尊重与客户口碑，迅速成长为广东密封胶市场的龙头老大。打了一场漂亮的市场争夺战后，安泰一鼓作气，趁着不屈的势头继续北上，到1994年已成功占据国内密封胶70%的市场，占据国际密封胶50%的市场。

从那以后，安泰将“实实在在的好胶，安安心心的选择”做为公司产品生产与经营的宗旨，也寓意着市场与消费者对安泰产品的肯定。邹总补充说：“所谓成功，归根到底是持续的积累，点滴汇聚江河，当初安泰的成功也是我们踏实做好本分的结果，绝无半分运气因素。”

第二回

诚信为本建“百年老店”

时光荏苒，1999～2007年，广州集泰化工有限公司迎来了第二个创业时期。这期间，规模逐渐壮大的安泰已经正式更名为集泰，研发出建筑专用密封胶，产品定位于中高端市场。在将近10年的时间里，集泰完成了破茧成蝶的华丽蜕变过程，这也是集团历史上的一个重要里程碑。

邹总颇有哲理的分析说：“企业在市场中的地位，犹如斜坡上的小球，随时都会滑下来，要使小球不下滑，需要两个力，一个是止动力，也就是企业的基础管理；另一个是上升力，即团队的创新性。做企业犹如时刻身处斜坡，不进则退。市场竞争越激烈，企业规模越大，斜坡的倾斜度也相对越大，在这种环境下会产生危机感，从而督促我们更加严格要求自己。”在邹总说话的时候，可以深刻感受到他身上轻松但严谨的风格，我想这或许也是集泰“人性化管理，军事化生产”的缩影吧。

邹总认为，在如今快速的经济发展下，企业必须要 “一日三省吾身”，尤其是领导者要有这个认识和素养。他接着谈到品牌建设时说：“品牌建设是全方位的，不光体现市场形象与公司面貌，还有企业内涵、认知高度、人才理念、核心文化。我们清晰地看透企业想长远发展，首当其冲要坚守诚信，诺言不轻变，这是对一个人最基本的品质要求，企业作为一个载体更是如此。”联想到集泰的步步成功，它是当真做到了。邹总很有见解，他认为讲究诚信并非空留表面，而是要深入贯彻每个细节，诚实守信是企业在市场竞争中的立业之道、兴业之本。若失信于民，企业的生存和未来如同在海滩上种花，都是没有结果的昙花一现。有了诚信，就可以给人以信任感、真切感，从而赢得顾客、市场和信誉，提升自我竞争力。未来10年，邹总带领的集泰将依然坚持走品牌道路，恪守诚信、注重质量，加大国际性市场的推广、宣传，旨在让更多人了解企业与产品。

正如邹总所言：“诚信为骨骼、产品为血肉、人才为经络，在这般武装之下，才能真正让集泰成就“百年老店”的梦想蓝图！”

第三回

绿色化工名号甲天下

环境保护与低碳生活，已成为人们当下家居生活的极致追求。集泰把握时机，度视而变，凭借高端技术创新和大胆的产品设想，成功研发出世面上独一无二的“绿色化工水性多功能漆”，完美实现集团的第三次创业。能在众多打着环保绿色旗号却毫无实效的油漆中脱颖而出，邹总自豪地说：“我们的水性漆现在是垄断技术，采用超疏性纳米漆膜和独特的量子隧道效应研发而成。为此，我们配备了特种涂料研究开发中心。在华南理工大学产学研基地，我们公司的70名精英科研人才日夜不休，通过浩瀚的数据和精密的实验，令产品不仅具有全效墙面漆的各项功能，而且漆膜内特有的除醛因子，可以有效降解室内空气中的甲醛。同时，产品中导入天然无机矿物——负离子发生剂，每平方厘米能持续不断释放负离子达500～800个，全面净化家居环境，犹如把森林引入家中。”

水性漆具备无毒无色无味的优势，能将以前挥发到空气里的油漆残余物质，转换成有益的含氧水分子，并借此在建材油漆市场中脱颖而出，可以说这都得益于产品背后的强大研发团队。邹总带领的决策层，始终把自主创新视为企业发展的生命之源，系统性提出了“原始创新、集成创新、开放创新、持续创新”4大创新基本理念。集泰从开始就走自主创新之路，在2013年还被广州市认定为“广州市企业技术中心”，公司从创立、发展到壮大，靠的就是研发这枚“法宝”。

“刷了长江刷黄河”，这令集泰名声鹊起，三峡大坝电厂、长江荆州大桥、黄河大桥，都使用了集泰的纳米复合涂料，这些世纪工程筑就了集泰水性漆的辉煌。目前，集泰已形成北上广3个市场格局，在全国30个地区开立了30家分公司，将触角延伸至国际、国内市场的各个角落。但是，就是这样一个生产新型建材、业务范围遍及全球的大集团，却仅仅有500名员工。我对这个与其他同行企业的员工数量大相径庭的数字，感到十分吃惊，却引来邹总的一阵爽朗大笑，他耐心的解释说：“集泰作为一家高新化工企业，要明确自身的核心竞争力，在于技术创新而非人海战术。所以，我们笃信凭借集泰的创新与精细化管理，500人完全可以胜过5000人的产值，我们是这么做的，也取得了预想的成功”据邹总介绍，在集泰集团的全部500名员工中，科研团队占了100人，说明公司重视保持产品的先进性，剩下的2/3是销售团队。另外，集泰采用直营方式，这在眼下市场里是唯一一家，它让销售人员直接与开发商对接，降低中间环节的成本、费用，最大程度节省开支，立志把每位销售人员都塑造成能独当一面的精兵强将。邹总强调说：“除去研发和销售，生产人员只占据剩下的一小部分，这也体现了我们注重科技、弱化劳动密集型生产的先进理念。在车间，我们采用标准自动化生产，4个工人为1小组，不需要耗费体力，每组工人年生产量可高达1万吨。”

期望事业和人生带来丰厚的回报，就要竭尽全力，付出超越平常人的忍耐、精力和毅力，要有种近乎痴狂的执着。集泰的25年经营之路，收获了今天名至实归的“行业枭雄”的封号。邹总进一步表示，在未来5年，集泰会力争达到年生产总值40%的高速增长，并建成一个占地200亩、产值30亿元的“集泰化工绿色园区”。