魅力依波蓝

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蓝是一种原色，纯真的原色；蓝是一种襟怀，海天的襟怀；蓝是一种情调，澄澈而又深邃的情调……依波表的识别色是蓝的。依波人的文化性情也是蓝的。

永远的蓝调

2002年9月1 日，在依波表企业LOGO的海蓝底色上，日出似的，升起了一个鲜红的圆：“中国名牌产品”标志。当欣喜的中选单位奔走相告时，依波表业的掌门人陶立却很平静。他只说了一句话：这是很高的荣誉，也是更大的约束。

提起“约束”，人们不免会想到画地为牢，或作茧自缚。但是，在陶立和其他依波人的行为准则中，这却是海阔天空的必要前提。约束什么？浮躁、孟浪、贪婪，尤其是绵延几千年，至今还在衍生的种种虚假。虚假的物质产品会伤害消费者的利益，虚假的精神活动更会伤害消费者的心。

蓝调，本来是一个音乐术语，含有低调、非主流、个性化等多种含义。13年前，当依波表业选择蓝色作为降生的襁褓时，它确实显现了这样一些属性。

“陶总最反感唱高调和表面文章了，该他出头露面的时候，他总是回避”――依波员工们的解释满怀着敬服，也流露了些许遗憾。

“依波表业有一种儒商风范，做事周到，工作较真，不事张扬，以实力取胜”――业内人士的评说既是由衷的赞赏，也含有微妙的妒意。

而陶立，作为这家“儒商”的领军人物，对问题的答复却干脆而又直白：事情是干出来的，不是喊出来的。

这是大实话，是浅显的真理，是对以言代行、以造势代务实的商界时弊乃至社会流弊的贬斥。不过，这也是依波表业的信念，是它万变不离其宗的文化内涵。

“顾客为本，创新为魂”“真心做事、真诚待人、真实表现” ……在这样一系列经营理念的引领下，13年来，依波表业不断改进工艺质量，拓展业务空间，完善服务体系，赢取着广大消费者的认知、信任和赞誉。截止到目前，它的分支机构已经伸展到全国30多个省市，销售终端已达到400多个，并打造出100艘“依波旗舰”。它锐意进取，竭力以科技创新提升消费价值，充分满足着消费者对新产品的需求。18K金表系列、纳米系列、电磁充电系列、靓彩时尚女装系列等主题化、差异化产品的研发成功，彰显着依波市场反应的迅捷，创新能力的攀升。今天，如果有人萌生了换一款手表戴戴的念头，那么，他的眼前一定会浮现出一种熟悉而亲切的色调：依波蓝。

“竞争、团队、公正、公平”，这是依波表业的文化旗帜，也是它渗透到领导作风、内部管理，以至每个依波人价值观念中的文化染色体。陶立对传统特色的“大锅饭”是深恶痛绝的，但同时，他对一些现代“老板”敲骨吸髓式的压榨也嗤之以鼻。是人就有人情，就得讲人情。依波表“切切真情、时刻萦绕”的广告语不仅是传达给消费者的，也适用于依波表业内部的人际关系。

陶立还谈到了一种哲学――中庸，这反对极端、否定偏执、抵制敌意、讲求分寸、融通与和谐的中庸之道，正是我们最值得汲取的思想精髓。陶立就传承了这种精髓。在高标准要求、严格制度化管理的前提下，当企业效益与个人利益发生矛盾时，他往往会灵动地化解，有时甚至多少承受一些企业的付出：成功不仅体现在经营目标的实现上，还应该体现在追求经济目标的过程中。我希望每一个依波人都心情舒畅，不是只把工作当做谋生手段，也把它当成寄托和享受――享受实现个人价值的乐趣，也享受依波表的荣誉和尊严；享受企业成功的好处，也享受各自的人生……

“我们追求完美，我们赞赏竞争，我们向往超越，我们崇尚成功”――翻开依波表业2001年十周年庆典的纪念册，我们发现了激情四溢的词语。然而，激情四溢，还是“蓝调”吗？还是。因为，依波人仍没有把自己定位在强霸的地位上，只是把至善尽美当做了一种永无止境的追求。此后，依波表又突然发力，迅速扩大全国市场的占有率，强势夺得并圆满完成了20万只的大订单。越来越多的消费者更加关注依波表的信息；越来越多的“白领”更爱在依波专柜旁流连；越来越多的媒体为提升各自的品格，投入了对依波表广告份额的追逐……即便如此，依波人仍没有营造火爆、张扬骄傲。人们看到、感到，不无欣慰地发现的，还是诚挚而含蓄的“切切真情”；还是澄澈而深邃的依波蓝。

仁者见仁，智者见智，蓝色未见得就是最好看的。也许，它只是比较符合“依波”两个字的形象思维吧？其实，依波在国内的竞争对手也都有各自的风格、色彩，以至个性优势。有的显示老名牌的价值，有的追求西洋的品味，有的营造霸主气派……条条道路通罗马。换一种角度看问题，其实大家都面临着国际大牌名表抢滩登陆的压力，都在为中国民族钟表产业的生存发展奋力拼争。

这就是陶立。这还是蓝调。但是，此刻，于平和谦谨之外，我们却又听出了另外的一种蓝――

海天之蓝

依波表业的总部设在深圳――南山区的海天之间。海是蓝的，天是蓝的。那海天一色的蓝，又渲染了一种博大：深邃的视野、辽阔的境界，还有包容性、耐久力，无法触及又无处不在的潜能。

陶立和他的同仁们是不是也从中得到了什么，悟出了什么呢？

和任何新生命一样，依波表业的初创是艰辛的。且不说资金、人才、生产条件，一纸“外销为主，内销为辅”的政令，就使它步履维艰了：让一个刚刚学步的孩子去和世界级的钟表巨人较量，这不是有病吗？几番外出探试，几番铩羽而归。陶立和开基建业的伙伴们终于看清了，也终于忍无可忍了。他们横心一定，集体抗命，彻底颠倒了经营方向――“内销为主，外销为辅”！还是放弃幻想，先在国内市场上起步，探索、锤炼吧。

起步也得看准方向。探索更要独辟蹊径。那是1992年，改革开放的第二次浪潮刚兴起，广大消费者正处在向往时尚和囊中羞涩的困顿之中。一番审时度势之后，依波决策层制定了“面向工薪阶层，开发时装手表”的产销策略。一个人只戴一只手表，但一个人未必只拥有一款手表……生产企业不仅要适应消费需求，迎合消费潮流，还需要引导消费需求，创造消费潮流……于是，一方面，他们突破国产手表样式单调、功能单一的格局，在款式和功能的多样化上大做文章；另一方面，他们又调兵遣将，开赴各大省市，营建依波表业的销售网络。时装系列、儿童系列、水晶系列、运动系列……东北、东南、西北、西南……几年时间里，多姿多彩的依波表雨后春笋般出现，日新月异地摆上了各地的柜台……到了1996年，依波表业旨在“夯实基础”的第一个五年计划圆满完成。依波表业的璀璨浪花，已赫然闪烁在深圳特区几百家钟表制造业的前进潮头。

20世纪90年代中期的亚洲金融风暴，造成了巨大的经济创伤。直到1997年，市场状态还像是失去风云的海天，寂寞而空虚。投资者犹疑不定，消费者踌躇不前……然而，陶立和依波表人并没有却步。海就是海，即使微波不兴，海面下也会有不息的潜流。天就是天，即使万里无云，高远处也必然孕育着雷霆。很多商机恰恰是深藏不露的。依波表业毅然启动了以“品牌战略”为核心的第二个五年计划，逆势而行，加大了品牌投入――

他们把一部分资源配置到质量控制系统，添置检验设备，丰富检验手段，完善质控流程，在两年之内取得了ISO9001国际质量体系认证。

他们把一部分资源配置到产品开发系统，增聘专业设计人员，引进高科技电脑辅助设计软件和设备，形成了CAD/CAM和CNC组成的现代化产品设计试制系统，迅速提升了自主开发能力和产品档次。

他们在中央媒体和各大城市投放品牌广告，与“万马齐喑”相左，营造出“于无声处听惊雷”的震撼效果。

更匪夷所思的是，陶立竟下达命令：把还在畅销的低档依波表全数撤柜、入库，以改变依波表是低档表的舆论形象，为提升品牌位置，开发中高档产品让出空间，颇有些壮士断腕的意味。当时，很多业内人士都不禁摇头扼腕。但是，经过销量下降的短暂阵痛，依波表的知名度和市场竞争力竟又重拾升势，更上层楼：市场零售回升、提升、飙升，集团购买合同纷至沓来……不出两年，当人类历史走进一个崭新的纪元时，依波表业也以崭新的形象和不变的“切切真情”，跻身“国内四大名表”之列，赢得了“中国钟表业最有希望的未来之星”的评判和期冀。

人们开始探究依波表业的成功道路。陶立的解答，却往往不仅限于表业、商界的经验。他经常生发开来，深入到人的性情、品格：

他首先强调了性情、耐力、锲而不舍的意志。

我认同新闻传媒关于依波表“十年磨一剑”的说法。但是，我还想强调：重要的不是依波磨成了一把商战中的利剑，更在于依波十年前就开始磨这把剑，依波每天都在重复同一个动作，而且一磨就是十年。这是需要极大的耐力、定力、毅力的……

作为旁观者，我们热衷于记录的，往往是依波表昨天的大步流星和今天的彪炳显赫。而对于依波的创业者来说，他们13年来的真实人生，却大多是由默默无闻和忙忙碌碌填充的。在这个过程中，有人从青年变成了中年，有人从中年进入了老年，陶立本人也年至半百了……然而，岁月的回报，不仅是早生的华发和皱纹，更有一个摆脱了幼稚、孱弱和蒙昧，健康成长起来的依波表业。它正在步入最具精力、潜力、活力和创造实力的青春时代。而且，这种青春的力量，似乎还没有完全释放，还在等待着更充沛的勃发。

我们又想到了海：它一次次地调整了呼吸，一程程积聚了能量，也曾一次次伴随着月亏月圆，涨涨落落……谁能妄言，它不会在某一天乘风而来，掀起惊天动地的大潮呢？

陶立又谈到了品格：志存高远、合作意识和肚量。

“肥水不流外人田”是自然经济中自给自足的生产方式，它跟世界经济一体化的今天相去甚远。它不仅是落后的生产方式，更是落后的思维方式。创建现代的名牌，需要内外资源的合力。需要强强联手，需要优势互补，需要同舟共济。

英雄气短或英雄量窄绝不是真正的英雄。一个现代的企业，一个现代的企业家，都必须目光长远、视野开阔、胸怀宽广。过去，依波表业已经尝试了内外部资源的整合，尤其是人才资源、智力资源的整合，已从中得到了裨益和经验。现在，他们又在更系统地建立以依波品牌为主导、共同创造和维护依波品牌、共同分享名牌产品的利益、荣辱与共的战略合作伙伴关系：形象设计公司、广告顾问公司、营销推广公司、加盟商、以至其他任何单位和个人……只要能互补，能双赢，能共荣，依波表业永远向你敞开胸怀！

依波表业还积极参与了国际钟表企业的分工合作――在一些企业汲汲于业内拼争时，它和日本精工签订了在中国部分地区独家营销精工表的协议；与ADIDAS联姻，成为这个国际名牌运动表在中国大陆的授权制造商和总经销商……

依波表业又与整个中华民族的命运息息相通――当中国男篮力争跻身世界强队之列时，它举资赞助，成为CBA运动表的指定供应商；当中国足球队破天荒打进世界杯决赛圈时，它冠名组建了中国足球专家研讨团，以汲取现代足球发展的经验，诊断中国足球落后的诟病。

海纳百川……

又说到海了。海的气度、胸怀、境界和海天一色的蓝。

认真想想，依波表业选择蓝色，其实还是很有见地，甚至很有心机的――

地球上面积最大的覆盖物，不就是海和天吗？

生活中最容易进入人们视野的，不就是海天之蓝吗？

难怪我们都爱面对着大海和天空遐想：生活、事业、爱情、理想……也难怪我们在描绘理想时，习惯于把实现理想的计划叫做――

蓝图

陶立和依波表业的蓝图很可能具有海天的气魄――那应是任何钟表企业家都会具有的，成为世界第一的终极梦想。

但是，陶立对探问者的回答却还是“蓝调”的。他不讲长远，只讲五年、十年――现实的、客观的、他和他的依波表业已然锁定的目标。

依波表业第三个五年计划是“超越战略”。

超越国内竞争对手。超越自我。超越以前的功业和“入世”以后的种种障碍。

有人问陶立：外国钟表企业的狼要来了。依波表业会怎么应对，陶立的回答十分明确：与狼共舞！我们决不会搞什么“抵制洋货”“买爱国表”之类的狭隘鼓动。我们应该在竞争中学习别人的优长，增强自己的发展实力。我们也可以寻求合作，你中有我，我中有你。再有：他可以打进来，我也可以打出去――草创时的奢望，今天已有可能变成现实了。十年之内，依波表业肯定会在国际市场上占据一席之地。

为使依波的品牌标识更易识别和记忆，扩大品牌知名度；为给依波品牌注入新的文化内涵，使之从表象化的符号向沟通人类情感交流的更高境界升华，提升品牌美誉度；为使依波品牌更具国际化特征，做好进军海外市场的准备，2003年底，在国家质监总局主办的“中国名牌战略推进成果展”上，依波表业正式启用了全新的品牌标识―― “”和 “” 的组合图标。在大会的“市场・品牌・奥运”论坛上，陶立发表了 “标新、立意，加速、超越”的主题讲演，解析了依波品牌的DNA――“”由5个英文字母组成，每个字母都是1个英文单词的缩写：E―Everlasting；B―Brand；O－Outstanding; H―Honest; R―Reliable。Everlasting Brand――恒久品牌，是依波人的永远的梦想与追求。陶立说：成就恒久品牌的要素是：Outstanding innovation――非凡创新、Honest team――诚实团队和Reliable product――可靠产品。这是依波人对自身和合作伙伴的激励和约束，对品牌核心理念的凝结和提炼，是对依波品牌DNA的演绎和外化。

为了回避同质化带来的恶性价格竞争，营造差异化的竞争优势，依波表业打破传统的部门区隔，以市场为导向，重新整合和配置内外部资源，将企业营运架构调整为“职责明确、功能强大、协力互动、彼此推进”的4个中心，即：“品牌运营中心”“设计研发中心”“品质控制中心”和“信息管理中心”。

“品牌营运中心”不断研究总结品牌、产品、营销模式和顾客消费心理之间的关系，营造品牌个性化、营销生动化和服务人性化的竞争力，提升品牌美誉度，促进依波品牌的不断增值，努力实现依波人打造恒久品牌的梦想。

“产品研发中心”秉持一贯的“科技实用主义精神”，不断推动依波产品的科技力生产力商品力的转换，竭力以科技创新提升消费价值，塑造依波产品的差异化竞争力，充分满足消费者对创新产品的需求。

“品质控制中心”坚持全面推行ISO9001质量保障体系，凭借瑞士、日本的高科技数控设备、最新引进的模拟环境实验室和完善的售后服务网络，确保每一只依波表都能体现出卓越品牌的品质风范。

“信息管理中心”在依波的业务流程中，全面采用度身订造的“企业资源计划系统（ERP）”，大力推行数字化运营管理，实现了设计、采购、制造、库存、分销、考核和顾客服务数据的实时更新，为细分程度更高的顾客服务提供了快捷准确的依据。

十几年打造卓越品牌的身心历练，使依波表业不断加深着对品牌内涵的理解。未来，依波人将以超越的品牌理念、超越的品牌营销、超越的品牌产品，全力塑造“品牌个性化、产品差异化、营销生动化、服务人性化”的核心竞争力，实现“超越战略”的新目标！

每一个诚信企业，都应以非凡创新、可靠产品和真情倾注的人文精神，打造消费者钟爱的恒久品牌！

……

我们又想起了本文开篇时记载的，陶立在依波表业荣获“中国名牌产品”称号时说的那句话：这是很高的荣誉，也是更大的约束。

几年前，依波表业曾经推出过依波银钻系列情侣表。当时运用的广告语是――

分秒同心，时刻同步，描绘无限的圆满……

那么，今天，在本文即将结束的时候，我们冒昧赋予它一些新的含义――

分秒同心――与广大消费者同心。

时刻同步――与时代的发展同步。

描绘无限的圆满――圆满陶立的超越战略，圆满依波表的美誉度；圆满陶立和他的依波表业今天和今后的每一幅理想蓝图。