张俊的礼品包装店

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2000年，学包装出身的张俊和两位同事辞去公司工作，在上海一所大学附近开了家礼品包装店，提供礼品创意包装，根据顾客的要求订做礼品盒、礼品袋，同时提供送货上门服务。小店自开业以来，生意一直很红火。张俊认为他们能将生意在短时间内做得这么火，主要原因在于：第一，上海还很少有专门的礼品包装店，一般礼品包装都由礼品店提供，这使他们的店一开张就很引人瞩目。第二，他们都是学包装出身的，在大学里读的就是这门专业，在创意上具有先天的优势，同时，三个人虽然是大男人，但却都心灵手巧，基本上只要顾客能想出来的，他们就都能“包装”得出来，别人很难与他们竞争。第三，选择正确的消费人群。生日和结婚是人们日常送礼的两个大项，不分季节拥有比较稳定的消费群，可维持小店日常经营。大学升学、圣诞节、情人节、春节都是送礼的“大”日子，这些日子基本集中在下半年，所以下半年是包装店的营业旺季，也是创收旺季，要提前作好准备。在营业旺季，可以提前准备一些低附加值的“基本包装”，供那些时间紧或对包装要求不高的顾客随时选用，并将时间、精力腾出来，集中为高附加值的顾客提供周到服务。第四，在张俊他们的礼品包装店，你可以清晰地分辨出什么叫“包装”，什么叫“包裹”。光是一条丝带的运用，就显得五花八门。他们可以用一条丝带包扎出能表达各种意义的图案，如“心心相印”、“对不起”。他们还会根据送礼对象的年龄大小、兴趣爱好等，建议顾客选择包装纸的不同颜色、不同的礼盒形状。针对顾客很多是附近大学生的特点，他们还推出了包装DIY，顾客可以自己设计包装，也可以自己动手包装。对于不会自己设计和不愿自己动手的顾客，也可以选择半DIY，由顾客在店里自行选定包装材料和包装样式，张俊他们动手包装，较复杂的包装两天可以取货，价格仅比成品礼盒贵5元左右。

张俊他们的包装店启动资金在三四万元，包装材料基本从广东、浙江等地进货，之所以选择广东、浙江进货，是因为这两个地方包装材料价格较低，质量有保障。因为店址选在了大学校园聚集的地方，再加上小店的创意理念，所以小店基本没经过赔本阶段，当月即开始赢利。开始的时候，张俊他们做过一些免费的宣传，如在大学校园内贴海报，随着顾客增多，就主要靠口碑相传，老顾客带新顾客，使生意越来越兴旺。