多做一些分外事

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陈慧珍现在的工作是为英国汽车品牌阿斯顿・马丁负责中国区的市场拓展，这与她2004年本科毕业时的选择相去甚远。从在美国创业到去英国读MBA，从做翻译的实习生到担任中国区拓展经理，陈慧珍的经验是主动创造机会。

从美国加州大学戴维斯分校经济管理学专业毕业后，陈慧珍在进入企业工作和创业之间选择了后者，新奇的创业体验对她更有吸引力。“那时候我并没有什么特别的目标，只是抓住机会往前走。”陈慧珍说。她问父母借钱从朋友手里买下了一家业绩不好的印刷公司，然后用3年的时间把这家传统企业从B2C发展为B2B。要把原本30%的B2B业务拓展为70%，陈慧珍想了很多办法，比如增加除打印外的其他印刷业务、提供上门服务等等。在她的努力下，这次创业渐渐有了起色并稳定下来，陈慧珍从中赚了不少钱，并产生了新的想法，“我还这么年轻，应该出去闯一闯。”于是拿着创业赚到的钱，她决定离开美国去欧洲读书深造。

陈慧珍顺利申请到了牛津大学的MBA项目，并在2009年毕业时，通过牛津大学职业中心的引荐，接到了阿斯顿・马丁的翻译工作。尽管只是个实习生的职位，但她通过这份工作对汽车行业有了更多的了解，也对阿斯顿・马丁的公司架构和运作熟悉起来。“虽然是翻译，但不能只做翻译，我用这个机会去了解阿斯顿・马丁的工作计划、业务构成，也会做一些翻译以外的其他工作。”她很快得到了认可，顺利转正。“在那个时候，这家公司连一个亚洲人都没有。”读完MBA后，陈慧珍成了公司第一位亚洲员工。

在阿斯顿・马丁工作的前两年，陈慧珍从市场分析师变成了网络开发主管。能够做到跨领域升职，与她的工作方式有关，“除了做市场分析，我还帮别人做事，比如设计、财务、销售、网络开发，以及客服。尽管这样很容易超时工作，但我觉得乐此不疲。”因为了解公司的经营架构，同时又是公司第一位华人员工，当阿斯顿・马丁打算在中国设立办公室的时候，陈慧珍成了被优先考虑的人选。

2010年1月，陈慧珍第一次带着阿斯顿・马丁这个品牌来到中国。她有大量的工作要做：寻找办公室、申请营业执照、跟已有的经销商保持良好沟通、制定发展策略等等，而更难的是她要在这个不熟悉的市场里从头开始。这时候创业时期的经验对她有很大帮助，“虽然我是在为企业工作，但做的事情又跟以前创业时很像。”

不过，面对中国市场，她在开始时也有些不适应。在中国，汽车门店是否气派很重要。这意味阿斯顿・马丁传统常用的400平方米小巧型展厅远远无法吸引有质量的客流。陈慧珍在与经销商多番沟通后做出了妥协，不久前在上海开出了3000平方米的旗舰店―这几乎是阿斯顿・马丁全球最大的门店。

现在，阿斯顿・马丁在中国的门店已经从过去的4家扩展到15家，除了北上广等一线城市，还开到了西安、太原等地。为此，陈慧珍花费了两年时间。她十分享受这份工作所带来的成就感，同时也为下一站―新加坡做好了准备。

CBN=CBNweekly C=Chen Huizhen

CBN： 创业给你带来什么？

C： 自信心。从头到尾都是自己一个人打拼，对于每个环节我都非常了解，所以阿斯顿・马丁派我来中国的时候，我一点都不担心。虽然地方不同、环境不同，但是你要做的也就是去了解这个环境，然后重新把工作做起来而已。另外，创业也让我赚到了学费。

CBN： 读MBA让你有哪些收获？

C： 应该是工作机会、同学和人脉。MBA班上有100多个人，我跟每个都很熟。

到了英国后我才发现，美国是个很以自我为中心的国家，到了欧洲我才看到了世界的多样性。以前在美国我一直都是成绩最好的，直到去了牛津之后发现自己的渺小，这里有来自不同国家的顶尖人才。

CBN： 平时喜欢做什么？

C： 游泳和瑜伽。其实我也很热爱美食，我常常开几个小时的车，就为了吃一些美食。

CBN： 你平时从哪里获取信息？

C： 最主要的是《金融时报》《经济学人》《时代》等杂志。