出发:向下一个十年挺进

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肆意突围之后，它以望者、开拓者的姿态期待着“梦想早日照进现实”。

这是一次深呼吸。

这是一串震撼人心的数字：2009年“红塔山”品牌销量将突破210万箱，“玉溪”品牌销量将突破52万箱，“红塔山”、“玉溪”将双双创造单品牌税利过百亿元的纪录。这个跨越发生在后经济危机时代的当下，也发生在中国烟草势力版图重新被划分后的今天。

强势增长

2008年末，一场始自美国的次贷危机引发全球金融海啸，殃及中国。中国众多企业发展遇阻，不少中小制造商濒临破产，一些知名大品牌也遭遇到前所未有的市场考验。即便是已成为全球第三大PC制造商的联想集团也遭遇了首次季度亏损，危机让企业感受到了深深的寒意。

而这一年里，红塔集团却制造了一场“反危机繁荣”的行业景象。

2009年11月13日，玉溪，红塔山脚下，一场盛典向社会宣告着红塔集团铸就的新辉煌。随着“红塔山”第200万箱、“玉溪”第50万箱下线仪式在近千人注目下隆重举行，红塔集团正式迈入了“大品牌发展新动力”的历史新阶段。

蔚蓝天幕下，红塔无语，矗立在山顶之上，它又一次俯首见证了眼前这个以自己名字命名的烟草大集团新的历史成就；红塔难忘，就在自己的脚下，仿佛就在昨天，突破50万箱、突破100万箱、突破150万箱的许多个超越好像都还是刚刚发生，但辉煌很快又被刷新；红塔眺望，不久的将来，300万箱、400万箱、500万箱，甚至更大、更多都将如期而至。

每一个亲临现场的人都被深深感染着，每一个红塔员工都无比自豪着，当烟箱从600余位老、中、青三代员工手中拾级而上传递至山顶，红塔人深谙它的来之不易。

这一年，面对危机，红塔人报以比黄金还珍贵的信心迎难而上，在2008年岁末刚刚送走“红塔山创牌50周年”的重要历史时刻后，红塔人迅速地投入了一场“比拼战”，开始了站在新起点上的强势增长：以品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理“上水平”为动力，不断完善管理体系和运行机制，继续深化以技术中心为重点的“四大中心”建设，积极开展“对标”工作和创建“先进卷烟工厂”；着力提升市场营销水平，不断深化工商协同营销，建立品牌维护体系……红塔在各方面夯实着品牌力量。

这一年，红塔的两大主力品牌得到了强势增长。相关数据显示，今年1～10月份，“玉溪”、“红塔山”品牌销量远远高于行业平均销量增幅，市场份额进一步加大，品牌竞争力进一步提升。两大品牌增长率在全国重点品牌中保持领先。2009年1～10月红塔集团完成税利296.9亿元，与去年同期相比增长24.8亿元，增幅9.13％。到今年年底，“红塔山”品牌销量将超210万箱、“玉溪”品牌销量将超52万箱，红塔“努力打造世界领先品牌”的企业战略已进入实质阶段。

本土做强

这是“一个变革的时代，一群过河的人，一种野蛮生长的力量!”如果将红塔集团的强势增长放置到行业背景下，我们看到的就不再是一个点而是一个面。

今天的中国烟草业，正处在由“中国制造”向“中国创造”转变的关键时期。

数据表明，中国是世界烟草第一大国，每年生产的卷烟量达到2.25万亿支――占世界总量的三分之一。但中国却远不是烟草强国。世界烟草市场基本上被三大烟草公司(菲利普・莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草公司)所把持，这三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟总量的41％，比中国所有卷烟厂的生产量总和所占份额还高出了近10个百分点。

光有世界级的产能和体量不行，还必须拥有自己的世界领先品牌。在国家烟草专卖局的部署下，已经坐上中国烟草头把交椅、肩负起“向世界领先挺进”使命的红塔集团开始了新突围。

如何实现由大到强的跨越?如何实现由“中国经典”到“世界领先”?2008年，当红塔迈入创牌50周年的重要里程时，这些巨大的沉甸甸的问题早早装进了红塔高管们的思考中。

何谓“国际化”?何为“世界领先”?随着经济的对外发展，“国际化”似乎已被简单抽象为“本国企业的产品对国外市场的占领”，就是把产品卖给外国人而换回真金白银。然而，人们有理由对此提出这样的疑问：以目前这种低附加值产品进入国际市场，即使占据第一、第二的份额，又能有多大的实际意义呢?显然，这一抽象忽略了外国企业十分重视而纷纷进入的中国本土市场。中国是一个具有人口特殊性的国家，中国的市场空间巨大无比，13亿的人口数量为内需放量奠定了坚实的基础。在如此一个国度里，那些以国内客户为核心市场目标的企业，同样可能实现“走出去”和“国际化”。

对于中国企业而言，要想自立于世界经济舞台实现真正的国际化，首先要强大起来的应该是本土的市场经营和本土的工艺水平。就像意大利制造的鞋子之所以能成为“世界上最棒的鞋子”，是因为发生在米兰的内部竞争从根本上决定了意大利鞋子的世界水平。法国波尔多地区的葡萄酒之所以能成为世界葡萄酒的品质标准，也是因为首先结束了波尔多地区8000多家大小酒庄之间的残酷竞争，此后才有了波尔多葡萄酒的闻名天下。中国本土企业也只有首先在国内市场的内部竞争中脱颖而出，取得领先地位，才有可能具备与国际巨头竞争的底气和能量。

“本土做强”成为红塔集团对其国际化目标优先考虑的基本策略。

正是基于这样的认识，我们有必要换个角度看国际化。国际化并不只是在国际市场上实现了多大销量，占据了多少份额。企业须要重新审视已有资源，立足于在本土市场发挥优势，以品牌、科技、创新等理念提高企业综合水平，借以取得与国际品牌对等的竞争能力，以更具实际意义的新方式来实现国际化。

在原料建设上，红塔集团瞄准未来卷烟发展趋势，坚持中国经典的定位，紧紧围绕品牌发展战略和卷烟工艺配方要求，全力推进原料基地建设，以绿色烟草为课题，积极参与基地原料生产过程控制，稳定产量，提高质量，培育特色。

在产品研发上，红塔坚持以中国经典口味为基础，致力于降焦减害和技术创新的研究，2009年底红塔集团还将推出“低焦”特色的“国际系列”新品――国际红塔山(国际100)，这也是“红塔山”在销量突破210万箱、品牌规模跻身于国际领先行列之后推出的第一款产品，也是中式卷烟自有风格和国际降焦趋势大结合的一个战略性尝试，属于“红塔国际化”的一大成果。

在“红塔山”品牌规模效应持续扩大的同时，作为红塔集团一类烟拳头产品的“玉溪”品牌也在高端卷烟市场不断跃进。作为中国高端卷烟市场的代表品牌，“玉溪”一直与“中华”、“芙蓉王”保持在第一集团。与其他两个品牌不同的是，玉溪品牌长期保持“上善若水”的低调特点，完全凭借“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的产品品质，开拓了“清香型”口味特点和卓越品质的成功之路，

几乎不做宣传的玉溪品牌，悄然成长为国内高端烟三甲之一。2006年，“玉溪”品牌的销量规模为21.7万箱，之后每年均以10万箱的台阶逐级而上，至2009年底，“玉溪”品牌的产销规模即将突破52万箱大关，与一类烟领先品牌“芙蓉王”、“中华”的差距日益缩小，为红塔卷烟品牌的结构提升、效益增长做出积极贡献。

在品牌推广上，红塔集团通过持续的产品开发建立了符合社会主流的价值观，夯实为中国消费者和国际市场所能认同的品牌文化，为消费者提品附加的精神价值，持续开展递进式的主题推广活动，巩固产品的经典口碑和行业领导品牌的地位。

同时，红塔积极稳妥地与国际接轨，参与国际竞争。通过出口贸易、品牌合作、境外投资建厂等多种方式，逐步实现红塔品牌销售重心由免税市场向有税市场转移，由一般出口贸易向境外办厂、办实体的转变。

再出发，朝着500万箱和国际领先挺进

接下来，红塔将走向何方，成为许多人感兴趣的话题。

在11月13日举行的“卷烟上水平――大品牌发展新动力论坛”上，红塔向来自全国的专家、学者、同行寻求智力支持。

下一个五年将会是怎样一个景象呢?

“到2015年，‘红塔山’品牌要力争实现500万箱的伟大任务。”论坛开场，红塔集团总裁李穗明给大家交了个底儿。

“我们的思路是，要抓住品牌重点，实现四个提升。”总裁李穗明介绍，“我们的规划是做精做强‘玉溪’，做强做大‘红塔山’，做实做稳‘红梅’。‘玉溪’品牌力争成为一类烟的领军品牌，到2015年力争实现年销量百万箱目标。‘红塔山’到2015年争取成为国内中、高档卷烟的第一品牌，销量力争达到500万箱，其中，国际版红塔山(国际100)销量力争10万箱。”业内人士分析，国际版红塔山(国际100)的发展目标，已经清晰地传递出红塔集团正在为进军国际卷烟市场做好准备。“我们要跳出红塔看红塔，全面理解中式卷烟品牌国际化的内涵。”李穗明进一步解释红塔集团国际化战略步骤是：首先要依托国内市场，通过国内做强，以取得与国际品牌对等的竞争能力，以更具现实意义的新方式来实现国际化。其次要以国际水平打造国际版“红塔山”系列产品，形成“经典系列纵向延伸”与“国际系列横向布局”相结合的“红塔山”产品线规划布局。

要在目前被菲莫国际，英美烟草等跨国烟草巨头控制的国际卷烟市场赢得一席之地，技术创新将是红塔集团进军国际化最核心的武器。

作为中式卷烟“清香型”品类的典型代表，红塔集团已经开始了以烟叶原料为基础的卷烟品类构建。“‘清香型’卷烟的品类构建，核心是在风格特色上下工夫，系统提升原料实力，实现原料保障上水平。”李穗明说。而为了做到这一点，红塔集团创新原料工作观念，“我们必须深刻领会烟叶资源配置方式改革和现代烟草农业建设的重要意义，集团烟叶原料工作理念必须随着行业的改革发展而不断转变和创新。”李穗明说。围绕品牌发展战略进行科学规划，切实做好“良区、良种、良法”的优化布局，突出烟叶品种特色，方能具备打造国际一流的“清香型”风格特色的优质烟叶。红塔集团早已将眼光聚焦于烟叶使用环节，并开始形成烟叶原料“多元化”配方设计理念。“我们需要在产品配方的研究上寻求突破，建立具有红塔特色的复烤工艺技术体系，为多点生产实现均质化加工提供强有力的技术支撑。”李穗明说。据悉，红塔集团正在围绕“高香气、低焦油、低危害”的特点，努力实现卷烟产品的“增香保润”技术突破。

“回望过去，超越210万箱是一条光荣的发展之路，展望未来，‘努力打造世界领先品牌’任重道远。”李穗明感言。

站在210万箱的新起点上，红塔以望者、开拓者的姿态期待着“梦想早日照进现实”。