谁革谁的命

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传统零售商这头大象闯进了瓷器店，虽然动静很大，但这种破坏却伤不了京东的根基。继10年前连锁超市和卖场革了百货业的命之后，也许中国零售业正迎来新的变局。

“在美国，前十大电子商务公司中有9个前身是传统企业，这9个中有2个是品牌厂商，7个是零售企业。我们认为，美国今天电子商务的战略格局，就是中国的明天电子商务的格局。”易观国际电子商务咨询中心总经理冯阳松对《中国连锁》记者表示了对传统企业做电子商务的信心。

与冯阳松的意见相反，msn shopping运营负责人王稀达表示，中国传统零售企业，大都是零售地产，不是买手制，对商品和消费者理解都很差，他们做电商成功的可能性不大。纯电子商务公司倒会成为电商界的翘首。

近年来，京东以价格战这种最简单原始方式，维持了年均200%的高速增长，京东部分家电产品的价格，远低于各地平均市场价格水平。国美的库巴和苏宁易购发起的价格战看来是想打京东的七寸。

但这远没有结束，传统大鳄要想封杀京东也并非易事。“封杀是封杀不了的，因为通过价格封杀这件事本身，不符合品牌商的核心利益，供应商嘴里不会说啥，但会说，我没货了。另外供应商也希望渠道多元化，不希望继续受制传统渠道。而从政府背景层面上来说，京东创造的就业机会和税收，很快就会和苏宁变成一个级别，而且，天子脚下，京东的政府人脉不会差的，差，早就死了。”王稀达对《中国连锁》记者表示。

同时有业内人士对本刊表示，京东在经过几轮融资后，其电子商务已经布局完毕，其仓配和品类两方面都已经做得不错，并且获得了众多希望渠道多元化的家电供应商的支持，这次的5亿美元融资如果全部到位的话，它通过进一步自建物流和仓储等基础设施，其出仓成本和配送成本会进一步降低，快速送达能力也会进一步提高，这是刚刚起步的国美、苏宁所望尘莫及的。

但最关键的不在这里，王稀达介绍，作为零售渠道竞争力的核心是存货周转，这方面京东做得比国美、苏宁都要强。

“京东的货很少滞销，周转很快。这得益于其对消费者的需求预测得很准，价格很有竞争力，品类也齐全，品类结构也合理，这同时表明了其对消费者研究很到位，而传统零售商尤其是像国美等传统大鳄都是零售地产，不是买手制，对商品和消费者理解很差。他们在线上做过京东的可能性极小。”王稀达对《中国连锁》记者表示。

虽然国美、苏宁均强调说，要在2011年继续加大促销力度，但有业内人士表示，网络渠道的本质是市场破坏者，所以和传统渠道必然存在深刻而长远的冲突，所以，即使库巴、苏宁易购独立运营，国美、苏宁给予他们的支持必定也是有限的。要是这样玩一年，国美、苏宁也玩不起。

行业内的一个共识是，未来国内B2C市场可能只能容纳一到两家开放平台式的B2C百货网上商城。

看来，传统零售商这头大象是闯进了瓷器店，虽然动静很大，但这种破坏却伤不了京东的根基。继十年前连锁超市和卖场革了百货业的命之后，也许中国零售业正迎来新的变局。

京东商城CEO刘强东通过微博对媒体所报道的家电连锁巨头封杀京东做出回应，称封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利。“大家去看看那些要封杀京东的同行财务报表吧，大家电的毛利润超过20%！为什么一台5000元的液晶电视机，京东加200元销售还可以赚钱，而你们要加1000元卖才能获利？希望同行们好好反思，公平竞争！”

反思！是的，他们已开始用行动反思。国美、苏宁都异口同声地表示，我们2011年要继续加大线上渠道的促销力度，赔本也要干。

除此之外，沃尔玛也已一脚踏进来了。“今天你不自己的右手打自己左手的话，明天，就会有别人的右手打你的左手。”冯阳松对《中国连锁》记者表示，这不是一场传统渠道和纯电子商务公司之间竞争的问题，也是传统企业自己革自己的命的问题。

但京客隆副总裁高京生对《中国连锁》记者表示，虽然，我们也在利用网络技术来提高我们服务的附加值，我们也利用B2B提高了供应链的效率，但我认为B2C只是传统企业的一个业态而已，并不代表不 “网”不先进，不“网”不科学。

现在的B2C好多都是一些IT企业大力鼓吹起来的，这些IT企业是受益最大的企业。企业上马B2C是需要大量人力、财力和包括分拣系统在内等物质条件作为支撑的，因为这套系统和原来服务线下的系统根本就是两套系统。企业如果不具备相应的人、财、物等条件就盲目上马是非常不明智的。

他还表示，“京东商城等纯电商企业做得比传统企业都好可以理解，但他们都是截取了一部分顾客、截取了针对这些顾客的一部分标准化、易包装的商品、在一定的区域范围内，采用某种特定的营销方式服务顾客的行为，而传统企业两套系统都要投资，支撑是很困难的。”