请教:亚伯特的推销术等

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亚伯特是铅管和暖气材料的推销商，多年来他一直想跟一位铅管包销商做生意，这位铅管包销商业务量极大，信誉也出奇的好，但是亚伯特一开始就吃足了苦头。这位铅管包销商是一位喜欢使人窘迫的人，他以自己的“粗线条”、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次亚伯特打开他办公室的门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要!不要浪费你我的时间!走开吧!”

然而有一天，亚伯特试用了另一种方式，他也因此同这位铅管包销商建立了生意土的关系，两人还交了朋友，亚伯特也得到了可观的订单。

事情是这样的，亚伯特的公司准备在新社区办一家新的公司。这位铅管包销商对那个地方很熟悉，并且做了很多生意，因此，亚伯特去拜访他时就说：“先生，我今天不是来推销什么东西的，我是来请您帮忙的。不知道您能不能抽出一点时间和我谈一谈?”

“嗯……好吧，什么事快点说。”包销商边说边用嘴巴把雪茄转了一个方向。

“我们的公司想在新社区开一家公司，”亚伯特说，“您对那个地方的了解程度和住在那里的人一样，因此我来请教您对那里的看法。”

情况有些不同了!多年以来，那位包销商向推销商吼叫、命令他们走开，而今天，一家大公司的推销员居然跑来请教他，使他觉得自己很重要。

“请坐请坐，”他说着，然后拉来一把椅子。接着用一个多小时，他详细地解说了新社区铅管市场的特性和优点。

“那天晚上当我离开时，”亚伯特说，“不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了业务友谊的坚固基础。这位过去常常吼骂我的人，现在常和我一块儿打高尔夫球了。这个改变，都是因为我请他帮个小忙，而使他有一种自己是重要人物的感觉。”

贪心：上当受骗的根源

古　古

街头骗子常常把目标对准老人和穷人，很难想像一个富人会被那些阴暗角落里猜扑克的、套圈的、换美元的、卖“祖传”古董的各色人等所诱惑。

人之所以上当，总是因为有所贪，有所图，或者有所惧，被人利用了。真正的富人，都有自己的财富来源，不必对这些飞来横财想入非非。真正的富人，大多也是久经沙场，通达世事，早就炼出了火眼金睛。不然，他的财富何以聚集，又何以留存?

报刊上常常有各种致富发财小广告，告诉你不需要太多的钱，不需要太精的手艺，也不用辛苦跑市场，只要坐在家里捣鼓捣鼓，这财就发了。世界上哪有这么好的事!这些精心设计的圈套，只有阅历不深又急于发财的穷人，才会心甘情愿往里钻。

其实任何一个骗局都有漏洞，你只要仔细研究，就会发现整个事情当中，总有一些你控制不了的因素存在，而且都是关键环节，一出问题就会致命。这正是别人的精心策划! 穷人却被虚幻的美好结果所诱惑，而将其中的风险忽略了。

穷人没有在资本市场上滚打过，不知道资本的特性是唯利是图，他以为人家是发善心，是来解放他的，一激动就忘了自己也是在投资。穷人拿出的钱虽然不是天文数字，却也是辛辛苦苦攒了一辈子的，几乎就是全部家当了。

一个亿万富翁，如果也拿出全部家当，也就是上亿的投资，他能不认真考查论证，得出完善的方案再下手吗?穷人却是想当然，脑子一热就投进去，等到发现上当受骗，人家早已人去楼空，你除了呼天喊地还能怎样?

穷人的原始积累本来就难，这样的当一辈子上一次，可能就再也翻不过身来了。