男人玩味生活 卖时尚烟具也赚钱
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剑走偏锋，士多店变时尚烟具店
今年28的徐友伟是广东潮安人。2000年夏，他从广东工业大学毕业后，应聘到广州一家烟具厂做业务员，主
要任务就是销售烟灰缸、烟斗、打火机等烟具。
其实，徐友伟心里一直想开一个有特色的烟具店，但他女朋友说现在到处都在宣传“吸烟有害健康”，就连开烟草专卖店都不赚钱了，这烟具店还会好到哪儿去？所以他听女友的话开了个士多店。
但徐友伟发现，自己店里的主要收入竟然是高档香烟，这让徐友伟意识到，自己的“核心”顾客其实只是那些住在附近小区的“高等”烟民。
一天，他在报纸上看到我国15岁以上的烟民已经达到了3.5亿人，占人口总量的36.7％，并且正在以每年3.5％的速度迅速增加，我国每年销售的香烟高达2万亿支，占了世界市场的三分之一。如此巨大的烟民消费市场，让徐友伟再次蠢蠢欲动。
经过一番仔细的分析调查后，2004年1月，他将小店改为一家烟具精品专卖店。他选购了一批以品牌为主的香烟，以及许多稀奇古怪的烟灰缸、烟斗、打火机等烟民必需品。
徐友伟印制了大量宣传单，上面有十多种最新款式的烟灰缸、烟斗、打火机等产品图样，他还向顾客承诺：“电话订购，免费送货上门；质量有假，绝对退货退款！”为了让顾客眼见为实，他每天背着一大包产品在店周围叫卖。渐渐地，徐友伟发现就连许多老板也爱玩打火机。对于吸烟的男人来说，打火机就和名贵腕表一样，是男人身上最重要的饰品，从中可以窥探一个男人的品位和地位。于是，徐友伟专门花了两个月时间去上海、浙江的批发市场淘货，他甚至亲自到义乌市的一些厂家去订购最新产品。
不久，徐友伟又发现，其实烟灰缸也可以当作男人的一种奢侈品来卖。一个傍晚，徐友伟给一位顾客送烟，进门后他看见男主人的茶几上放着一只非常精致漂亮的椰壳雕烟灰缸，就顺便问了一句：“老板，你这玩意真好看，在哪买的啊？”“是海南一个朋友送的，他就是专门做这种产品的，对了，我可以帮你联系一下。”就这样，通过与顾客不断的接触和交流，徐友伟不仅把自己的销售市场做得越来越大，而且大大地扩张了自己的进货渠道。
随着时间的推移，徐友伟的时尚烟具专卖店日益完善，经营的产品有打火机、烟灰缸、烟斗以及各种香烟、雪茄等，其名声也开始远扬广东各地。
优雅了烟民生活，鼓足了自己荷包
红火的生意让徐友伟欣喜不已，2005年9月，他在荔湾区开了第二家店。
这次，徐友伟将店铺装饰得古色古香，在店中央还放了一套用来喝功夫茶的休闲家具。一次，一位做服装生意的老板来到店里，徐友伟赶紧热情地招呼他坐下，倒上家乡的潮汕功夫茶，然后拿来一款新颖精致的Zip打火机亲自给老板点烟，这种打火机最特殊的地方是防风网侧面有个圆孔，当他将打火机贴近老板嘴中的香烟时，火苗会“神奇”地从孔中弯向香烟，从而避免了火苗烫伤吸烟者的可能性。受到如此“厚待”，那老板说：“我这过的可是神仙生活啊！”徐友伟笑着说：“只要进了这店门，就是朋友，都能享受到这种星级待遇！”优雅细腻的服务，让顾客深深地感受到了徐友伟的良苦用心。
不久，徐友伟还向周围的居民推出了“以旧换新”“买一租十”（买一种产品后一年内可以租用其它10种最新产品）的特色服务。新招刚出，很快就吸引了大批顾客。因为如今的烟灰缸被精明的厂家开发设计得淋漓尽致，隔不了多久就会冒出一种可爱有趣的创意产品，所以烟灰缸几乎成了城市家庭的“必备装饰品”。
在爱家人士的眼中，即便是一个小小的烟具，也要凸现出生活的情趣和品质！于是，徐友伟更加注重不断地选购造型各异的新产品。2005年11月，他通过朋友打听到浙江一家工厂刚推出了一种叫“声控戒烟缸”的产品，便立即前去采购了一批。这种烟灰缸最大的特点是，吸烟者在将烟灰弹入烟缸的一刹那，会发出一个男人难受得不断地咳嗽的声音，以及一个女人温柔怪罪的声音：“老公，你又吸烟了！”这样可起到提醒吸烟者“吸烟有害健康”，体会“戒烟”的重要性，从而达到轻松“戒烟”的功效！这种产品进回来后，徐友伟竟然发现男士们没几个愿买，他们说：“这咳嗽声也太难听了！非常影响吸烟时的心情，再说靠这就能戒烟？简直是自欺欺人，要抽还是会抽。”
徐友伟觉得那些“烟鬼”们说得也有道理，看来“此路不通”，但进回来的产品总要想办法卖出去啊！不久，他想到了把“声控戒烟缸”卖给“烟鬼”们的女友或妻子。他印了一些宣传单，上面写道：“男人吸烟，女人遭殃，既然爱他，就给他买个‘声控戒烟缸’，让你的声声控诉，占据他吸烟的时光！”然后，他派了几个女服务员专门到街头去推销，许多“痛恨”男友或丈夫吸烟的女性都毫不犹豫地买一个回家，并且开心地说：“这回总算找到一个‘解恨’的东西了！”后来，这种产品还被许多白领女性在情人节或生日时当作“爱心礼物”买回去送人。
2005年12月，市场越做越大的徐友伟在附近写字楼又租了套办公室，成立了一家烟具礼品有限公司，开始进行连锁式经营。不久，他分别在汕头和佛山另开了2家分店。2006年春节，他从超市里的“新年水果组合包装”促销中得到启示，在自己的各个分店里也推出了别具一格的“新年香烟组合包装”，即由1至12条不等的品牌香烟和一些非常具有创意的趣味烟灰缸、打火机、烟斗等组合在一起，然后在精美的包装袋上贴着“新春吉祥”“恭喜发财”等字样。结果，这种礼品式的烟具包装大大提高了附加值，每套几百上千元都有人争相购买！
心思用到，大家的新闻变自己的商机
随着经验的日积月累，精明的徐友伟学会了将身边每一个节日甚至一些新闻事件运用到自己的生意中。2007年4月7日是“世界无烟日”，按有关规定这天是不可以卖烟的，但徐友伟却照样开店迎客，并且隆重地举行了一些促销活动，不过那天他的店里确实不卖香烟，只卖烟灰缸之类的烟具。为了迎合“世界无烟日”的宣传教育宗旨，他在促销活动中打出了“吸烟有害您的身体健康，烟具点缀您的优雅生活！”许多市民笑着说：“徐老板，你是希望我们吸烟还是不希望？”徐友伟“狡猾”地答道：“从商人的角度，我当然是希望你们吸烟；但从公益的角度，我还是希望你们少抽一包烟，多买几个时尚好玩的烟具作装饰家具用！
一次，徐友伟在广州一德路万菱国际批发商城进货时，发现了一种号称“二手星”的USB无烟烟灰缸。这种产品设计新颖，外形像汽车，内置活性碳过滤器，能将烟灰缸里的有害气体吸入过滤，高效清除，然后释放出清新空气，让吸烟者的家人和朋友免受二手烟的危害。不久，他又得知上海某厂家生产了一种“马桶烟灰缸”，外形非常幽默奇趣，跟城市里的坐板马桶造型一模一样，一般的烟灰缸没有灭火装置，烟蒂扔进去仍会有大量的烟雾冒出来，但“马桶烟灰缸”只需拔去小红帽，在注水口装满水，套上帽子，然后需要灭火时，捏一下小红帽，就有少量的水注入池子，一次灌满水可以灭火几十次，既实用又好玩……
徐友伟将USB烟灰缸和“马桶烟灰缸”采购回去后，与原来的“声控戒烟缸”一起组合成“戒烟缸”系列，这些新奇的环保烟具尤其受女性顾客的欢迎，她们买回去最大目的是想借它从侧面提醒自己的男友或老公：“别让这些漂亮的工艺品在烟雾缭绕中破坏美感，吸烟不仅有害健康，而且糟蹋了家居的美丽！”就这样，经过不断的努力经营，徐友伟不仅将那些体现男人文化品位的烟具卖给了男人，而且还当作时尚装饰品和礼品卖给了许多从不吸烟甚至“痛恨”吸烟的女性！
如今，徐友伟的烟具店已经成为了生意兴隆的时尚专卖店，产品十分丰富，比如打火机就有数百种款式，有双枪系列、砂刻女系列、海盗系列、战斗系列、哈雷波特系列等等，烟灰缸更是多达上千种！他的4家分店都赢利颇多。
徐友伟的成功秘诀到底是什么？2007年7月，采访时他告诉笔者说：“那就是发现商机和整合资源！从大学毕业以来，我就一直在烟具这个行业里混，这是一个很容易被人们忽视的冷门行业，打工时我曾多次想过改行，因为业务根本做不动，那时的烟具基本上只在小卖部、烟草店、玩具店、士多店里零售，没人敢开一家这样的专卖店。但当我发现这个商机后，我还是一鼓作气地坚持做了，而且做得很专业，所谓专业，其实就是把同一主题的产品整合在一起，形成自己的个性和特色，这样很快就可以吸引眼球。开这样的店最重要的是经常更新产品，为了达到这个目的，我还经常自己主动琢磨新产品，然后把想法告诉生产厂家，这样于人于己都有益……”