天津专营店市场:空间受挤,连锁难成

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百货商超的备受追捧，使得天津当地化妆品专营店的发展空间愈发狭窄，至今也显有规模性的化妆品连锁机构出现。与江浙、东北等地区相比，天津的化妆品专营店铺普遍呈现出面积小、规模小、画地为牢的特征

拥有千万人口的天津，一直是国际国内各大百货零售巨头争相抢占的市场。根据2012年天津市百货商业协会提供的统计数据，过去一年，天津市友谊商厦、金元宝商厦、中原百货集团、劝业场、滨江商厦等营业面积超6000平方米的22家大型百货店实现销售额152．41亿元，同比增长16．8％，发展势头凶猛。

百货商超的备受追捧，使得天津当地化妆品专营店的发展空间愈发狭窄，至今也显有规模性的化妆品连锁机构出现。近日，天津思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚接受《化妆品观察》采访时透露，与江浙、东北等地区相比，天津的化妆品专营店铺普遍呈现出租金高、面积小、规模小、画地为牢的特征。在天津，店铺数量超过10家以上的连锁机构几乎看不到，像蓟县东方化妆城、静海县美之源这样在当地拥有六七家店铺的连锁已是鼎鼎有名了。之所以难以形成跨区域、成规模的连锁机构，除了百货业的异常强势，也与天津人的消费习惯和消费心理有莫大的关系。

本土店铺扩张“悬”

有着十几年经营史的天津化妆品专营店为何还停留在“小作坊式”的初级阶段，难成规模?

首先，作为直辖市，天津的商超百货业特别发达，随着人们消费水平的日渐提高，专营店渠道必然受到很大的冲击，市场份额日益缩小；其次，与专营店主的经营思维、管理水平有关。据耿贵刚透露，近年友谊百货、乐购、易初莲花、大润发等商超在市区的强势地位越来越突出，化妆品专营店渠道发展备受牵制，纷纷从中心商圈消失转战郊区，形成了多家县域市场连锁店。目前天津市内各个区县市场都有一两家称得上连锁的店铺。如蓟县东方化妆城、静海县美之源、大港百味女人、塘沽佰丽轩、西青梦成真等化妆品店(规模最大的有7家店铺最小的只有3家)。但遗憾的是，由于店老板缺乏扩张野心，自身管理水平不高等原因，他们常年盘踞在自己的一亩三分地，显有把触角伸向他乡的案例；再者，各家店主都是化妆品行业内的“同事”，多聚几次就成了朋友，出于人情和客情等种种关系，各自形成了“井水不犯河水”的默契，大多店老板也就不愿把店铺开到隔壁县城。

此种现状在今后几年内能否得到改善呢?

“个人认为，随着零售业态的变化，商超下沉速度的加快，这些小连锁以后的路更难走，实现跨区域连锁几乎是‘天方夜谭’。”耿贵刚已经拟好了思宇浓2012年的计划书：继续扩大超市网点，缩小专营店占比。

“我认为这是理性的选择。在天津化妆品界，不光是商重视商超，专营店主都纷纷进驻超市了，同思宇浓合作的店老板中有一大批都在超市做店中店，我目前只经营了2家超市的柏氏品牌专柜，没有在外面开店。”与思宇浓合作的一位店主告诉记者。

外地连锁挺进“难”

百货商超异常繁茂的天津，当然阻挡不了屈臣氏、娇兰佳人、亿莎美程等外来连锁的青睐，可驻地结果并不像其他城市那样理想。

据知情人透露，除屈臣氏外，娇兰佳人、亿莎美程等外地连锁在天津的经营状况可谓乏善可陈。娇兰佳人在天津勉强存活了五六家店，今后扩张路还能走多远无人知晓。亿莎美程近年将总部迁往北京，天津作为近邻城市必将成为其蚕食的目标，然而从亿莎美程之前在天津的发展状况来看，这次的攻城战略必会面临巨大挑战。

一个偌大的天津城，全国第三大城市，为何容不下这些连锁企业呢?

这与天津人的消费习惯有很大关系。据耿贵刚介绍，天津人属于典型的传统的中国人，他们从一种消费习惯向新生消费理念转变需要很长的时间过渡。像娇兰佳人这样的品牌，在其他市场虽然表现不俗，但不能保证天津消费者就会接受它。因为天津人的品牌意识非常强，对品牌的认知度极高，导致其对外来品牌的接受力反而很弱。一般来说，历史不太长的品牌在天津当地缺乏影响力，天津人接受这个品牌需要通过了解、判断和适应等一系列过程，而这个周期过长的过程，则是化妆品专营店的生存困难期。所以新进天津市场的化妆品店，首先要打下坚实而牢固的基础，方有可能闯出属于自己的一片天地。

虽说前景有些许迷茫，但天津专营店市场也不是没有发展机会。耿贵刚告诉记者，近两年，一批80后的年轻店主频频亮相各大招商订货会，取得骄人的销售业绩，让老一辈叹为观止。通过私下交流，他发现这些年轻人思想前卫、敢于创新，尤其对新生代消费者的需求十分了解。如果肯下狠功夫，跟进潮流，不断学习，定能给天津化妆品专营店市场带来新气象。

毕竟专营店是差异化的零售渠道，比超市产品种类更丰富，比商场的售前售后服务更好，因此还是存在市场空间的。至于如何将专营店的优势发挥到极致，使其能够在百货商超的强压下找到自己的市场份额，还要靠当地商及专营店主的齐心协力。