农庄导游巧挖商机:花草果蔬带来财富
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小导游巧挖商机
2006年8月初,伍玉娟从江西南昌旅游管理专科学校毕业后,回到了鹰潭老家,伍玉娟应聘到一家旅行社做导游,开始了一日两次的往返“陪游”生活。
伍玉娟与这种枯燥单一的导游工作磨合了两个月后,渐渐地喜欢上了它。原因是干导游虽然枯燥,但每天所接触到的人和事却是新鲜的。
2007年国庆长假期间,社里分派给伍玉娟的任务,是陪同游客到附近的农庄去游玩,据说眼下游客对人工景致产生了厌倦心理,他们对具有自然风貌的农村景观产生了浓厚兴趣。10月1日一大早,伍玉娟陪同12名本市的游客乘着旅行社的中巴车,来到远郊的一处有山有水空气清新的乡村。在出发之前,旅行社的领导向伍玉娟交代说,这次导游的任务,主要是引领游客按照事先与乡里谈好的旅游线路观赏自然风光,到中午时,再领游客到安排好的农家吃有特色的午饭。
来到这个农庄后,伍玉娟发现几名中年游客面对着金色的稻田和绿油油的蔬菜,在追溯“知青时期”的留痕;而那几位新人类,却对旁边的花花草草“七嘴八舌”。正在伍玉娟观察着游客动静的时候,两位青年游客各自手拿着一节花草争辩着来到伍玉娟的面前,一位前额烫着金黄头发的青年抢先问伍玉娟:“导游姐,你来识别一下,这是不是山蒺痢?听说这种小花果可以治拉肚子和胃肠炎。”伍玉娟拿过他手上的花枝看了看,而后肯定了这位新人类的说法:“不错,这确实是山蒺痢!它除了能治你说的病,还能治严重的风湿性关节炎和肺气肿。”
这时,另一位扎着一束马尾辫的青年走上前来,他递给伍玉娟一节花枝问:“我说这是野山菊,可他偏说是野百合。”伍玉娟瞄了一眼,便很肯定地:“这是野百合!”那位金黄头发的青年又得意地说:“我赢了!”扎马尾辫的青年对伍玉娟产生了怀疑:“你凭什么这样肯定?”伍玉娟想了想,随后如实地告诉他:“我舅舅是湖源乡有名的‘老中医’,我从小就在他身边长大,他经常带我到山里去识别各种花卉和中草药。”听了伍玉娟的话,那位“赢家”立刻对伍玉娟崇拜起来:“导游姐,你能不能带我们到那边山上去识别一些花花草草?”伍玉娟摇了摇头:“恐怕不行,我还要照顾其他游客。”金黄头发的青年当即表示:“可以去动员那些游客一块去!”不一会儿,他果真领着一大群游客过来,把两张百元大钞送到伍玉娟的面前:“这是我们大家额外给你的导游费,请你领我们到山里去转转吧!”
伍玉娟没有收这些游客的“额外导游费”,但她临时改变了社领导安排好的旅游线路,领着这群想了解花花草草名称的游客登上了不远处的大山,为他们解说各种奇花异草。
结束了一个星期的导游工作,回到家里,恰好乡下的舅舅来伍玉娟家玩,当伍玉娟说起这次在农村当导游的事,舅舅给她传递了一个信息:“我们乡里这一个星期也来了不少城里的游客,不过,他们是三三两两自发来旅游的,这些游客在我们湖源乡的几个村里随处走动,毫无目标。只可惜,我们乡没有人会做导游。”
一听舅舅说的情况,伍玉娟的脑海里忽地闪现出一个念头:“如果我能到湖源乡去当介绍农业知识的导游,那一定会有市场的!”考虑了整整两天的时间,伍玉娟终于下决心辞掉旅行社的工作。
创办“农知游”,边赚钱边“充电”
2007年11月19日,伍玉娟来到了湖源乡这个风景秀美资源丰富的边远农村,在舅舅的引荐下,伍玉娟与该乡的乡长洽谈借用他们的牌子,在当地筹办一个“农业知识旅游”项目,经过互利互惠的诚恳交谈,最后得到了乡领导的极力支持。
接下来,伍玉娟的“农知游旅行社”筹备工作开始,伍玉娟把湖源乡6个较有特色的自然村落划分成6个景点:蔬菜景点、苗圃景点、瓜果景点、山野植物景点、鱼塘养殖景点和农庄建筑景点。她打算根据每个景点的特色,集中为游客进行有目的的农业知识导游,例如领游客观看苗圃的景点时,她将着重为游客介绍各种花卉的名称及药用价值;游玩山野植物景点时,她会满足他们好奇的心理,对一些奇草异树进行解说……
“农知游”经过一个星期紧锣密鼓的筹备,11月26日正式开始运作。伍玉娟从城里带了两个朋友作为助手,让他俩帮助她组织来当地度假休闲的散落游客。运转的第一天上午,伍玉娟就亲自领着3个家庭集中起来的游客,按照伍玉娟自己拟定的景点,逐个带他们观赏着不同特色的景致。当伍玉娟领着第一批游客来到苗圃景点,一位对花卉很感兴趣的男游客指着一盆黄色的杜鹃花问长问短,好在伍玉娟从小就接触过这一品种的杜鹃花,回答起来没让这位男性“花卉爱好者”感到伍玉娟太业余了。
过了一会儿,又一位女花卉爱好者抛出了插在大陶缸里的一丛小竹子:“你看这是什么竹子?”伍玉娟躬下身去,瞧着她所指的叶呈碎花的小竹子,有些犹豫地:“好像是夏威夷竹,或者是南洋竹。”“不!这是观叶花竹!我们家种了这种竹子。”不想,那位男性花卉爱好者语气坚定地纠正了伍玉娟的说法。
第一天导游下来,除了让伍玉娟感受到了“农知游”有戏可唱之外,还使她迫切感到要补充自己的知识能源。为了补充“知识能源”,伍玉娟抽出时间向当地懂得花卉植物的老农民请教,识别一些不知道的奇花异草和怪异的植物。
边赚钱边求教,这种“现炒现卖”的方式还真的起了很大的作用。如在瓜果景点的桃园,伍玉娟就为某公司组织来的一群白领青年详细介绍了猕猴桃、蟠桃和水蜜桃的区别,以及解说了柑桔、碰柑和脐橙的分别;在鱼塘景点,伍玉娟给几位高中生讲解了什么是草鱼、鲤鱼、雄鱼、鲇鱼、乌贼鱼和尖嘴鱼;在蔬菜景点,伍玉娟为两个家庭中的“独生子女”指点了发菜、莴苣菜、柑兰球和油冬菜等。
扩大“农知游”规模,融休闲知识采购为一体
时间跨入2009年“五一”短假,许多游客懂得了旅游的理性消费,不想再到省外或出境去旅游,而是选择了郊区游。这样一来,“郊区游”一时间成了市民们出游的首选。这无形中又给伍玉娟这个做“农知游”的人提供了赚钱的大好时机。
虽然这是一个赚钱的好机会,可伍玉娟由于人手有限,难以应对纷至沓来的散落游客,这时候,伍玉娟猛然生发出了想壮大“农游知”规模的念头。可现在到哪儿去招聘这些导游帮手呢?无奈,只好在当地临时招聘一些年轻人来应对这几天的高峰期。在乡长的推荐下,伍玉娟选中了湖源乡的8名青年小伙来当她的帮手。
当晚,伍玉娟就对这8名青年小伙进行了“速成”培训,她把自己当导游的一些经验填鸭式地灌输给他们。5月1日一大早,伍玉娟就让这些“临时导游”上岗了。伍玉娟给每个“临时导游”安排了各自的景点线路,她对这8名“临时导游”能否胜任如此专业的导游任务,确实打了个大问号。然而,出乎伍玉娟的意料之外,3天导游结束后的那天下午,伍玉娟从两名不同线路的游客口中了解到,他们对“临时导游”的评价是:“这些农村导游小伙除了普通话说得不标准外,他们对我们感兴趣的各种奇花异草和陌生的瓜果蔬菜十分通晓,真让我们长了不少的见识!”
五一“农知游”高峰期过后,伍玉娟准备把那8名“临时导游”训练成正规军。“农知游”走上正规后,伍玉娟在原有的导游项目上,还根据市场的发展变化,新添加了一个符合时尚的项目,那就是与这个乡的鱼塘、苗圃、果园、蔬菜基地的承包人签订了互利互惠的联合经营协议。按照协议的要求,“农知游旅行社”有义务向前来游玩的游客介绍和推荐这些景点的“产品”,以便帮助推销其“产品”。
2009年国庆节期间,伍玉娟每天满负荷地为慕名而来的游客进行“农知游”,他们除了给游客讲解农业知识外,还陪游客到鱼塘、苗圃、果园、蔬菜基地去“亲手”采摘瓜果、垂钓、采摘无公害蔬菜和选购新鲜的花卉。一位带女儿前来游玩的母亲感慨地说:“这次‘农知游’,让我的女儿大开了眼界,增长了不少的农业知识,还使她体验到了什么叫‘粒粒皆辛苦’。”
如今伍玉娟这种集休闲、知识与采购为一体的生活方式,已被前来游玩的许多游客所喜爱和赞赏。