大数据时代视频营销怎么玩

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你一定听说过大数据，但你不一定知道大数据的真正价值。

大数据正成为企业新的经济资产，但大数据的价值并不仅在于其体量的巨大，更是由于这些海量数据的可分析、可监测、可计算性。在大数据背景下，网民的浏览痕迹能够被追踪、分析，企业或第三方服务机构就可以利用这些数据为企业的营销提供咨询、策略、投放等营销服务，这就是大数据营销。

虽然很多人都在讲大数据，但在国内互联网中，目前为止有能力构建大数据平台的企业首推BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）。随着视频行业的迅猛发展及其所产生的大数据、大流量，通过大数据来挖掘用户的营销价值已成为未来网络视频的营销趋势。通过与百度数据后台的完全打通，爱奇艺实现了搜索与数据的数据应用。在收购PPS后，视频数据后台全面扩大为视频行业第一平台。此外，爱奇艺也在开始尝试和第三方的数据源合作，比如电商网站、运营商等，百度、爱奇艺、PPS的黄金数据组合独步中国视频行业。

玩转大数据时代的视频营销，不仅需要企业拥有海量数据，还需要企业具有足够量级的平台用户以及具有多屏的用户接触点，只有占据更多屏幕才能拥有和用户的直接对话权。

首先，从“到人群”变为“到个人”。视频网站要为用户打上DNA标签，实现更为精准的TA点对点投放。

以百度控股的爱奇艺为例，在收购PPS之后，爱奇艺PC客户端全面改版，依靠大数据分析实现了“千人千面”的首页全个性化的内容推荐。呈现在每个人面前的首页推荐内容，全部是基于个人观看记录及搜索记录计算出来的结果。就爱奇艺PC客户端个性化首页这一产品来说，其数据来源不仅仅是爱奇艺观看记录，还有爱奇艺站内搜索数据、百度视频搜索数据、爱奇艺用户观看行为等数据。

其次，从“贴片”变为“云交互贴片”。视频网站要根据用户搜索行为，优化跨屏广告创意呈现形式。

目前，视频网站对投放人群分类的依据主要基于内容分类、用户浏览记录和历史点击行为等因素，这种为用户“画像”过于粗糙，在指导购买上的发挥的作用有限。

今年5月，爱奇艺推出了大数据精准广告投放系统“一搜百映”，它的技术核心在于通过巧妙挖掘搜索引擎海量数据价值来优化视频广告服务，同时减少对非目标用户的广告打扰。

它有效规避了传统广告“画像”的缺陷，依靠对比分析百度搜索海量数据和爱奇艺站内数据，广告主在爱奇艺上进行贴片广告投放，区分的不再是带有共同特征的模糊群体，而是一个个具有切实购买意愿的个人。

广告的最终目的是促进销售，爱奇艺根据用户的搜索关键词对用户进行进一步购买需求的定向，并通过“云交互贴片”广告技术，让用户在爱奇艺贴片广告上直接实现注册、游戏、SNS分享等多种互动功能，有效提高了用户购买及产品试用转化率。

第三，从用户“找他们想看的”到“给他们好看的”。从大数据中发掘潜在需求，主动产出视频节目内容。

百度每天都会产生数以亿计的搜索行为，每一次搜索行为，都定位了一次明确的用户需求。得益于百度的数据资源，爱奇艺独创了一种适用于大数据时代全新的内容制作及营销模式——蒲公英模式。

它将网友需求与商业营销天然融合，是适用于全面互联网时代的一种全新模式；它遵循用户观看视频的习惯，符合网友搜索+视频行为体验，在分析百度数据及网友需求的基础上，打造各个垂直领域功能化、专业化、系列化的短视频，并为广告主提供了精准植入、跨屏营销的机会。

在大数据时代，还能根据不同的时间，不同的屏幕，有选择的跨屏推送广告，给用户“对口的”和“好看的”。比如，提取消费者过去一周搜索关注过的品牌信息，并根据一天内不同时间消费者视频观看行为偏好进行差异化的广告投放，这种方式在爱奇艺已经实现。

大数据代表着互联网的大未来，谁能玩转大数据下的视频营销，谁就能拥抱网络视频的大未来！