六神:“中国式清凉”的新征程

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六神，这个伴随中国消费者20多年的民族品牌，现如今不仅在日化行业众多外资品牌的夹击下依然屹立不倒，而且还延伸出了沐浴露、洗发水和香皂等多种品类，市场份额稳居前列。能保持如此的青春和活力，六神品牌的诞生与成长都值得我们深思。

新产品的注解

日化用品是“时尚”用品，消费者对其求新求变的心理比较明显。任何日化品牌想高枕无忧稳居首位，都并非易事。哪怕是“六神”这样有着深厚本土化品牌文化内涵和群众基础的产品，也需要在不断突破和创新中求得新发展。

比如“六神”沐浴露。虽然一经推出就夺取了比较大的市场份额，但因为产品时尚感不强，存在着年轻一代对“六神”沐浴露忠诚度高，好感度低的情况，这间接说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。

为了适应消费者新的心理需求，“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立“夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了调整，并加大广告投放力度，希望在保持原有的“六神”花露水用户外，还能吸引更多的年轻但依旧对中国传统感兴趣的高端用户，以争取到更多的市场份额。

在产品诉求上，与国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同，“六神”沐浴露突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为延续了“六神”花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了自己独特的清爽形象，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。

外资不是敌人

虽然中国日化业在众多外资品牌的夹击下压力颇大，但六神从不认为外资是绝对的敌人，在商场上有短兵相接之刻，也会有把酒言欢之时。六神在这点上，可以说一直走在同行业前列。上海家化早在上世纪80年代就大胆走向世界，在国际合作中寻觅实现美丽的一切奇迹。

第一次合作始于1987年。这一年上海家化首度与法国L’Oreal欧莱雅建立技术合作关系，联袂推出“梦巴黎”和“清妃”香水系列。在与欧莱雅的合作过程中，上海家化开始并学习逐步建立自己的科研体系，将科学概念引入化妆品的开发生产。

同年，上海家化与日本Kanebo嘉娜宝合作，创建了上海嘉娜宝化妆品有限公司，并借合作的开始学习艺术化生产的观念，对生产过程施行严格的质量把控和工艺改进。

此后，每一个个性鲜明的时代，上海家化都能在国际合作中获得领导中国时尚的力量，而每一次合作都在预示着上海家化义无反顾的国际化进程。到今天，上海家化已通过和全球最大的化妆品零售商Sephora丝芙兰的合作将佰草集品牌推向最高端的化妆品市场。登陆法国后的第一个月在没有任何广告投入的情况之下，佰草集以11个产品的销售名列丝芙兰香榭丽舍旗舰店87个护肤品品牌中的前10名，其主打产品太极泥更在2000多个单品中位居前4名。时间的脚步不会停止，上海家化创造民族神话，参与国际时尚的脚步也不会停止。

对老品牌而言，经过时间的洗礼，如果无法实现产品与服务的创新，品牌充其量就是个时间较长的躯壳而已。六神深谙此道，因此她一直孜孜不倦地将现代商业规则与传统品牌结合起来，并最终取得精致的平衡，焕发出耀眼的第二春。在坚守与变革中，相信六神的“中国式清凉”新征程一定会越走越顺，越走越宽！