下岗女工把自家烧制的瓷盘卖给英国女王
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60后的李素芬，出生在河北唐山市一个普通工人家庭，自幼酷爱美术，能诗会画。因祖上四代人都从事陶瓷业，受其影响，她对这种古老的民间制作手艺非常感兴趣，长大后就成了一家国营陶瓷厂的工人，后来还担任了图案设计工作。她原以为，自己这辈子也就这样下去了。然而，在她40岁那年，她的生活发生了巨大的改变——因为单位效益不好，她下岗了……
挑战命运，失业后勇做小老板
李素芬下岗后，就开始四处找工作，结果却是四处碰壁，急得她都快发疯了。后来，性格倔犟的她干脆找来一帮姐妹，开起了一家小作坊，专做匣钵。虽然干这种粗活很辛苦，但由于她很善于与人沟通，一个不起眼的小生意竟被她越做越大，利润非常可观。
苦干4年攒下一笔钱后，李素芬又动员丈夫辞了职，夫妻俩联手开办了一家陶瓷厂。她招员工的标准很有趣，首先必须热爱陶瓷行业，其次是下岗者优先。没想到呼啦一下就组建起一支100多人的“娘子军”。
唐山是号称有600多年历史的“北方瓷都”，当时全市有200多家陶瓷厂，从业人员近10万，资产规模达到60多亿。表面上看虽然轰轰烈烈，但大部分中小企业都没有自己的品牌，都是贴牌加工或无牌生产，产品附加值很低，再加上景德镇、潮州、淄博等地的陶瓷产业发展迅猛，行业竞争日趋激烈。李素芬敏锐地认识到，如果自己再走传统生产经营的老路子，根本就不会有什么前途。她决定一步到位，生产大名鼎鼎的骨质瓷，销往欧美高端市场。当时很多人都被她的想法吓了一跳！
行内人都知道。虽然中国是最早制瓷的国家，但世界公认的高档瓷种——骨质瓷（因原料中掺有牛羊等动物的骨灰而得名）却是英国人的独创。骨质瓷向以“薄如纸、透如镜、声如磬、自如玉”而声名远播，牢牢占据着世界制瓷业的高端市场。鉴于此，建厂之初，李素芬就鼓励丈夫到英国去学习有关技术，并采购最先进的机器设备。
创业之初是非常艰难的。首先需要一笔很大的资金投入，李素芬手里的那点家底远远不够，又没有固定资产作为抵押，从银行贷款这条路是走不通的。她就四处找亲朋好友借，甚至发动员工集资，其间尽管经历了不少周折，但总算是筹够了项目启动资金。
机械设备采购回来后，一条高档骨质瓷生产线很快建成了。又经过半年的技术攻关，他们生产出来的骨质瓷盘、咖啡具等，无论在外形、手感、瓷胎强度等方面，都可以和英国货相媲美了，在北京一亮相，就被一些五星级酒店看中。看到一张张订单飘然而至，李素芬脸上终于露出了久违的笑容。
一个灵感。打动瑞典公主
李素芬是个喜欢创新的人，为了能让产品早日打入欧美高端市场，她不惜重金聘请陶瓷专家，仅创业初期的2005年，她投入的科研经费就高达300多万元。经过多次攻关，他们烧制出的瓷器绿色环保指标终于达到了美国FDA和欧盟标准，并获得了国家商检部门颁发的“出口产品许可证”。对李素芬来说，这是她人生中的一个重大转折点。这年秋天她带着这些极难取得的权威性证书，参加了在广东举办的陶瓷博览会，一下子就有12家欧美和东南亚外商同她签订了近2000万元人民币的供货合同。能拿到如此大单，是李素芬过去连做梦都不敢想的。其实更大的惊喜还在后面。2009年秋天，李素芬从一个欧洲客商口中得知，2010年5月，瑞典王储维多利亚公主大婚，要在世界各地征集婚礼纪念品。她马上意识到，这是展示企业形象的一个绝佳机会，便马上带着她的销售部经理赶到瑞典考察。
与前来接机的汉斯先生一见面，他们就开始商讨关于瑞典王室订单的事，这个瓷器商让她先做出几样样品送给对方筛选。刚好汉斯当时带了一男一女两个助手，李素芬灵机一动，就把他们的彩色照片印到了瓷盘上。她当时想，各种婚礼纪念品肯定都要经过公主过目，年轻人都爱时尚，说不定这位金发碧眼的洋小姐还真能喜欢呢！
瑞典王室看了她送去的那个印着照片的瓷盘后，非常喜欢这个创意！李素芬最终得到了国王的授权：生产5万件印有王储夫妇肖像的工艺礼品骨质瓷盘，作为瑞典王室送给应邀嘉宾的礼物。此时赚多少钱对李素芬来说已无关重要，关键是自己的产品能够得到皇家的青睐，这本身就是一种莫大的荣誉。同时，公主大婚，宾客们看到这些精美的中国瓷盘，相当于在全世界为自己做了一次免费广告！因为在瑞典公主大婚之前，欧洲各国王室的婚礼纪念瓷器上，还从来没有出现过新婚夫妇的照片，它很快就成为一种新的时尚。小草根把瓷盘卖给英国女王
令李素芬更没有想到的是，正是因为做成了和瑞典王室的这笔生意，使她的产品吸引了英国王室的目光。英国有个传统，每逢女王过生日，或是王子、公主结婚，都要制作纪念瓷器。而该国上至贵族，下至平民，都非常喜欢收藏这种纪念瓷。2011年4月，威廉王子在迎娶平民王妃凯特·米德尔顿前，见到了李素芬他们生产的这种上面印有照片的瓷盘，非常喜欢。这次，李素芬没有通过竞标就顺利地拿下了王子婚礼的订单。
更令很多欧洲瓷器商感到不可思议的，是王室主动委托中间商联系他们的。李素芬的“恒瑞瓷业”这家只有300多名员工的小企业，过去别说在欧洲，就是在它的家门口唐山市也一直默默无闻。这次，李素芬根据合同规定，先后生产了7.5万件婚礼礼品瓷。最引人注目的是那种白色陶瓷盘：中央贴着金发的威廉王子和女友凯特·米德尔顿手牵手的甜蜜心形照片，两人的幸福溢于言表；照片上一行淡蓝色的婚礼日期，2011年4月29日，下面是用金色印着的新郎和新娘的名字，周边还附有英国王室的皇徽和图纹。这一次，让李素芬风风光光地赚了一大笔英镑。
其实，这绝非像有的网友所说的李素芬天生命好，“摸彩票都能撞大运”，而是因为他们的骨质瓷已经达到世界一流水平，完全经得住英国皇家精细的产品检验。
此后，李素芬又有了一个更高的挑战目标。威廉王子大婚后，她得知英国将从2012年6月2日起，连续放假4天，并举行多项活动，庆祝女王伊丽莎白二世即位60周年。此次活动可谓“全球总动员”，连庆典上用的瓷器都要向全世界招标。如果谁的产品能在这场声势浩大、举世瞩目的“钻禧庆典”活动中“露脸”，意义非同小可。为此，英国本土、希腊、美国、西班牙、意大利等一大批世界级大品牌，无不摩拳擦掌，希望自己的产品能在竞标中脱颖而出。别说拿到皇家的大订单，即使是掏一笔巨额赞助费，只要能让自己的产品成为“国礼”，那也是一件非常令人向往的事，因为由此产生的商业价值是难以估量的！
虽然上次李素芬的彩照瓷盘有幸入选，但主要是沾了王子王妃都是年轻人的光，因为他们对时尚的东西都非常感兴趣，所以，小两口的审美偏好起了决定性作用。这次，要想让英国皇室成员，尤其是女王伊丽莎白二世本人喜欢自己的产品，谈何容易！
看到李素芬愁眉苦脸地样子，丈夫从网上找了一份资料打印好交给她，李素芬一看，顿时热血沸腾。原来，1947年，伊丽莎白公主在与她的远房表兄、希腊和丹麦亲王菲利普·蒙巴顿中尉（现称爱丁堡公爵）结婚时，、宋美龄夫妇曾专门定制了一套景德镇瓷器送给她。这套名为“双龙戏珠”礼品瓷餐具，包括茶壶、茶杯、汤盘、食盘和甜点盘，共175件，吸收了中国历代名瓷的优秀造型，深得伊丽莎白二世乃至整个英国王室的喜爱。
很快，李素芬就在一家英国公司的协助下，带着自己的产品和王室方面进行了沟通，尤其谈到女王和“双龙戏珠”的这段因缘，主管人员非常感兴趣。再加上去年有为威廉王子做纪念瓷的铺垫，李素芬几乎没费什么劲，就再次拿到了英国王室的订单，主要生产4.5寸和6寸的骨质瓷月光平盘等纪念品。
“卖产品永远不如卖创意”，正是凭着这种经营理念，李素芬终于创造了“小草根把盘子卖给了英国女王”的商业奇迹！