健康投资在中国
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很多人相信，到2010年，中国的健康产业规模会突破1万亿元人民币。的确，快时代，健康既是个人问题，也是经济问题，中国人正在学习怎样投资自己的健康。
看到公司全球业绩数字的时候，康宝莱中国区总经理李延亮自己也很惊讶，这家历史超过20年的专业保健品公司，世界500强之一，除去美国本土，墨西哥竟然是它在全球的第二大市场。让李延亮感兴趣的是墨西哥同事们的营销方法，他们把康宝莱的各种保健产品做成饮料，拿到街上贩卖。“以后中国也会走同样的路，把保健品当成可乐卖，它会逐渐变成餐饮业”，李延亮说，但他现在还没法给出具体的时间表，因为中国人的健康投资才刚刚上路。
健康是最大的产业
爱康网的CEO张黎刚最关注的是中国人和美国人在健康消费上的支出对比，结果让他既觉得失望又感到充满期待：“中国人现在每个月在健康管理上的花费只有美国人的1/16。你可以说这个数字很低，也可以说成长空间巨大。”李延亮也持相同的观点，中国人的健康观念和过去相比已经刷新了，但要真正成熟，还需要时间。
美国《商业周刊》分析发现，那些最喜欢花钱买健康的人都是各个行业的活跃分子，他们的年龄在30―55岁之间，大多数正值事业高峰，或者即将中产，或者已经富豪，消费力庞大。这群人促使房地产增长，也是他们刺激了运动用品、汽车、个人电脑和互联网的消费。目前美国经济年总产值约12万亿美元，其中6万亿就是由他们创造的。这类人群只占美国人口的30％，但消费额却占整体经济的50％。更重要的是，他们还会增加1万亿美元的额外消费。中国也在上演同样的情景，三十而富对现代人来说是理想也是口号，每个人不但透支精力，也在透支身体，以刘翔速度完成自己的人生冲刺。快时代，健康既是个人问题，也是社会问题，中国人正在学习怎样投资自己的健康。
在各大畅销书榜单上，《人体使用手册》肯定占有一席之地，名为“使用”，实际上却在教人们怎样爱护身体，让它休息。作者吴清忠不是学医的，而是职场中人。他最忙的时候身兼十多家公司的总经理和咨询顾问，整天在世界各地飞来飞去，平均每3天飞一次。别人打电话通常是说晚上有事不能回家吃饭，他打电话却是告诉太太，今晚多下点米，自己要回家吃饭，因为他基本上不回家吃饭。直到45岁，他的身体开始走下坡路，最长7天没睡过觉，牙齿也出了问题，被医生警告再拖下去牙会掉光。他才发现，对身体的透支应该停止了，不然此前种种，诸如以6位数美元计算的年薪、由事业带来的成就感等等，都变得毫无价值。要改变这个现象，只能在健康上花本钱。经济学家戈罗斯曼特别研究过健康经济学，他提出：每个人通过遗传都获得一笔初始健康存量，这种与生俱来的存量随着年龄增长而减少，但也能由于健康投资而增加。
戈罗斯曼的观点得到了《商业周刊》的认同，事实上，每隔10年，总有一款改变人类生活品质的产品诞生，上世纪70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代最为伟大，个人电脑和互联网现身，它们改写所有人的生活方式，并且自身心肺功能强健，生命线还在不断延伸。今天，人们似乎找到了下一代产业的方向：健康管理。虽然具体到20年之前，健康产业并不存在，但今天，健康产业在美国的年收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。有人预计，从2000年到2010年，健康产业的消费将由2千亿增长至1万亿美元。在中国，这个数字要保守很多，但大部分的报告还是认为，在2010年，中国的健康产业规模会达到1万亿元人民币。说起来，它像是新的个人电脑或者互联网。
跨国公司的中国攻略
和个人健康有关的公司都已经在中国展开行动，在很多大城市，越来越多别着“马上减肥，办法问我”胸牌的人出现在CBD的广场里，他们很容易引起人们的兴趣和好奇。事实上，他们是康宝莱公司的销售人员，正在力推公司的体重控制产品。无论是跨国企业还是本土公司，都在发力，为迎接1万亿元的蛋糕作准备。作为全球专业的保健品公司，康宝莱2001年才进入中国，比竞争对手安利姗姗来迟。但李延亮认为，康宝莱进入的时候并不晚，经过前期的培育，中国人的健康观念已经开始逐渐成形。
在进入康宝莱之前，李延亮曾经在安利工作过7年，在他看来，在全球范围内以日用品著称的安利，到了中国后努力把自己装饰成专业的保健品公司，其实已经说明了中国人的需求。李延亮曾经委托AC尼尔森作过一次调查，结果表明，月收入在2000元的人群，都乐意拿出200元来购买各种保健品，为自己的身体买单。这个结果也可以从其他方面得到印证，比如《人体使用手册》热卖80万册，《求医不如求己》、《YOU――身体使用手册》、《登上健康快车》等健康书，销量加起来不下1000万册，也就是说平均每130个中国人就拥有一本健康指南。放在10年前，这是不可想象的，人们不会买，出版社也没兴趣做亏本生意。
康宝莱在中国推出的主打产品是体重控制产品，它在全世界的销量都很好，欧美人高热量的饮食习惯注定了肥胖是个绕不开的弯，何况它背后还会有一系列副作用。销售结果证明这款产品在中国也大受欢迎，只不过个人目的不同，欧美人是为了保持健康，中国人是为了身材苗条。为此，李延亮经常要向员工强调，我们的工作是帮客户养成良好的生活习惯。这是一项繁琐而反复的工作：“服用保健产品的同时，对自己的饮食也要有规划，我们会为客户提供饮食选择，作息时间也要调整。但有些客户会忘掉这些，我们就要反复向他强调生活方式的重要性。”康宝莱目前在中国已经开设了90家专卖店，李延亮对比过各个地区的销售统计，发现东部省份比西部省份的销售情况更好，对于健康的支出，始终和生活水平息息相关。
田亮和刘翔先后上了安利纽崔莱的广告牌，在奥运上夺牌的中国自行车队也把康宝莱作为指定的营养品提供商，前者的品牌在中国更响，后者的产品在世界范围内更有口碑，唯一的共同点是，两者都是跨国企业，并且都是在中国市场上发展最快的保健品直销机构。直销的方式在李延亮看来是保健品最有效的推广方法：“产品的质量是最重要的前提，我们的员工都会使用公司的产品，在销售时，客户可以从他们身上看到产品的效果，没有什么比自己看到的更有说服力。”在康宝莱的销售人员中，甚至有不少是曾经的客户。目前在康宝莱的全球销售排行上，中国名列第四，李延亮的目标是让中国成为康宝莱全球最大的市场，并在中国市场上取代安利，做到第一。后一个目标比前一个目标更难实现，在他看来，公司业绩的增长，是和中国人健康观念的进步息息相关的。
健康服务的E通路
其实对于保健品，中国人最初的记忆可能来自太阳神口服液，但凡70年代生人，都在电视里听到过那句“当太阳升起的时候”，这简直成为记忆的一部分。当太阳神消沉之后，三勒浆等一系列口服液又趁势而上，大家各自有几年的风光史，直到史玉柱扔出了脑白金，保健品又跳出“药物”的范畴，成为出得厅堂的礼品。但无论如何，本土保健品的寿命有限却是事实。李延亮认为，外资企业更注重建立品牌，本土企业更喜欢短期效益，“这是由商业视野决定的，本土企业花更多时间在渠道等方面，很少人想到去建立一个品牌的长期美誉度”。国产保健品不成气候，取而代之的是健康服务，张黎刚认为自己的爱康网会是中国最专业的健康服务提供商。
公司创设初期，爱康网只提供预约体检服务，但随着后续收购体检中心，2007年以来这项业务才逐渐突出，为会员提供从百元到万元不等的体检套餐。目前这一业务为公司贡献约50％的营收。
现在，张黎刚已经为自己的网站砸下了3亿多元，但真正盈利的时期还没有到来，到纳斯达克上市的计划也在推迟。即便如此，他仍旧对自己的产品充满信心，“美国每年在健康医疗领域的花费占其年GDP的14.8％，欧洲占8.4％，日本占6.3％，而中国只占1.9％。再过两年，只要这个数字增长一倍，我们的春天就来了。”同样的乐观也可以在李延亮身上看到：“中国会是全球健康产业的最大市场，一切只是时间问题。”