“老广”的经商之道

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新疆奇台县有一个生意人，几乎尢人不晓，大家都亲切地把他称之为“老广”。人们之所以称他为“老广”，原因有三：一是他为人厚道，结交很广；二是他从不与人计较，胸怀宽广；三是他来自广东，对“老广”的称呼，他很高兴，干脆把自己的商店也起名为“广联”。

老广的经商之道有三条：一是诚实守信；二是共同致富；三是济困助人。有人就此认为他人“傻冒”了。

就说这诚实守信吧，走进老广的店里，你会发现这里的商品上一律都带有“广联专营”的标签，标签上标有单价、电话号码，老广说这样做是为了让消费者买到假冒伪劣商品后好投诉、好退货，也可以让消费者货比三家。有人认为老广这样做搞不好会给自己上套，将来会有找不完的麻烦事。老广是奇台第一个搞个体商品批发经营的人，来来往往进出的货物多，接触的人也多，本来进货应该是哪便宜就进哪的货，可老广不这样，而是哪里的货质量有保证、信誉程度高就进哪的货，质量没把握的货就是再便宜送上门来也不要。进货不比别人便宜，而售价却不会比别人高。商品多，有时出现一点过期货也是难免的，糊里糊涂也就卖出去了。可老广却认真得很，对所有的货他都要定期清点，对过期的货全都要自己销毁。前年进了一批饮料，最后剩8000多块钱的货没卖掉就到期了，结果全都让他倒掉了。本来有好多明明能多挣钱的事，老广却偏不挣。别人说他太傻，而老广却认为挣钱就是要挣得心地坦荡，不能昧了良心。

正是凭了这诚实的“傻”劲，老广经商10年，不仅没有任何消费者找他的麻烦事，反而有不少人成了他的朋友。他的店总是顾客盈门，生意是最好的，不少人买东西舍近求远也要到“广联”。

要说傻，老广还有更“傻”的事。本来他是当地第一个搞个体批发的人，积累了不少经商经验，深知进货和销售上的曲曲道道，本来有好多东西都是应该保密的，可老广偏不。这么多年过去，靠他赊销货物、传授经验和介绍客商等，呼呼拉拉光搞批发的商店就起来了一大批，这些人既成了他的朋友，又成了他的竞争对手。赊销对经商的人来说是很慎重的，最起码不能赊销给那些还款没有保障的人，而老广却常常把货赊给了那些贫困户和残疾人。奇台县五马场青海村有一个叫古丽的牧民，家里一一贫如洗，老广知道了，就给她家捐款捐衣，但还是解决不了根本的问题。后来，老广干脆把货赊给她，帮她在村上办了一个商店，帮古丽脱了贫。奇台县两北湾乡的贾天贵身体残疾，行走只能靠轮椅，穷得娶不上媳妇，10多年前老广就开始帮助他，把货赊给他办起了商店不说，还免费把货送到他的商店里。现在贾天贵脱了贫，成了家，孩子也已经上学了。多年来，老广以赊货、免费送货和帮助经营的方式，先后帮助过10多户贫困户和残疾人，现在大多数都脱了贫，有的还走上了富裕道路。

老广做事“傻”，却常常“傻”得让人感动，也让人敬佩。在近10年中，老广主动向社会进行的各种捐款达1万多元。老广的“傻”也换来了丰硕的收获，他经营的超市先后在县上第一个成为“消费者信得过单位”和“诚信单位”，他盖的超市大楼将在今年9月投入使用，他建立起来的销售网络已经遍布全县各乡镇和邻县乡镇。