2008企业网市场变局

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成熟得几近“死水微澜”的交换机市场，迎来了由虚拟化等新技术推动的巨大变革；为了在形成中的新市场格局里占据更有利的地位，企业网市场正上演着群雄逐鹿、捉对厮杀的连台好戏；而华为与3Com、H3C之间“剪不断、理还乱”的复杂关系，还将继续影响着2008年的企业网市场……以上种种，都将是2008年企业网市场值得人注意的精彩看点。

旧的格局已经打破，新的格局尚未确立，2008年的企业网市场面临诸多变数。

交换机产品换代

一直以来，交换机产品市场因其高度成熟性而显得十分稳定，甚至有些“乏善可陈”，提不起人们讨论的兴趣。然而，刚刚进入2008年，全球数据通信的两大巨头就先后了号称将“改变企业传统联网技术”的重量级交换机新品，在交换机市场上激起了巨大的波澜。

企业网市场的头号“选手”思科了核心以太网交换机Nexus7000系列，并宣称该系列将是其未来10年的网络交换旗舰产品；和思科在高端路由器市场展开激烈厮杀，并逐步吞食思科原有市场份额的瞻博（Juniper）则凭借EX系列交换机产品的，正式进军交换机市场。

姑且不谈技术实力和财力都十分雄厚的瞻博公司进入交换机市场，将为市场带来怎样新鲜的血液和强烈的刺激，单说这两款背负着交换机市场变革重大使命的产品，各自都具有其独到的特点，足以令交换机产品的面貌焕然一新。

Nexus7000系列迎合“以太网叠加光纤网络”的技术趋势，在硬件上为基于以太网的光纤通道做好了准备，未来在必要的时候，可以将以太网和存储能力、InfiniBand融合到单一平台上，使所有服务器都能够访问网络及存储资源；瞻博EX系列交换机则强调整合和网络扁平化的概念，将对服务器和存储无缝整合的核心集中在为交换和路由设备提供单一操作系统的体系架构之上，交换机、路由器、防火墙等都将共用同一个JUNOS操作系统。

尽管这两款新产品未来在市场上的具体表现如何，目前还有待观望，不过可以肯定的一点是，交换机市场已经因这两款重要产品的推出焕发了新的生机。

此外，近年来备受关注的虚拟化技术也为交换机产品带来了新的发展方向：思科已经在新产品中采用了虚拟交换系统（VSS），老牌交换机产品厂商Foundry、Force10也已将虚拟技术列为下一代交换机的主要研发方向。

细分行业 捉对厮杀

自从华为收购港湾、售出H3C股权之后，原有的企业网市场格局已经被打破，新的格局尚在建立，企业网市场的玩家们（尤其是一些原来格局中的二线厂商）都在加紧布局，竞相角逐更有利于自己的市场地位。

目前除了思科这个传统巨头之外，企业网市场上比较活跃的厂商还有中兴、H3C、锐捷网络、四川迈普、神码网络、北电、华为（由于特定原因仅参与部分市场竞争）等。这些厂商可以说各具特色、各有所长。

作为华为在电信市场的老对手，中兴通讯在2006年大举进军企业网市场。凭借电信行业的影响力和一定的品牌知名度，以及强大的研发实力，中兴通讯在政府、电信等行业具有相当的优势，其企业网市场的表现值得人们期待。然而，这家公司需要尽快解决企业网市场底子薄、加强渠道体系建设、进一步丰富完整企业网产品线等问题。

H3C沿袭着原华为3Com在企业网的产品、技术、市场等优势，目前不断细分客户需求，重点面向行业、商业（中小企业）、运营商三大客户类型分别提供量身定制的整体解决方案。其中政府、高校、金融、电力都是其主攻方向。借助其与3Com、华为之间的密切关系，H3C还与这些企业合作，积极拓展国际市场。

锐捷网络过去一直主攻高教市场，目前已经形成一定规模，在教育行业有了很深的积累。锐捷网络的产品线相对比较完整，涵盖交换、路由、安全、无线、ＩＰ存储、业务系统等领域，可以提供整体解决方案。锐捷目前的主要任务是提高研发实力，增加研发投入，同时进一步扩展行业领域，向医疗、政府、金融、运营商接入等层面渗透。

四川迈普过去的主要产品为低端路由器、语音产品，主要目标市场集中在金融行业、政府行业。随着其高端路由器的推出，四川迈普正逐步打破过去单一产品线、单一市场的局面，将业务拓展到教育、电信等行业。

神州数码网络靠OEM起家，后转向自主研发，目前产品线包括路由、交换、安全、语音、业务系统。背靠神州数码这个中国第一大渠道分销商，是神码网络最重要的优势。

北电在高端企业网市场具有一定的传统优势，2007年北电在电信市场不景气的大背景下，宣布全力进军企业网市场，目前在酒店、电力等行业取得了不错的成绩。

在新一轮的较量中，厂商间的竞争呈现出一种新的态势：强调细分市场，围绕具体行业展开针对性极强的争夺战。这是由于，随着企业网市场的竞争不断加剧，以及企业网用户的日益成熟，用户对企业网产品及解决方案的个性化需求、行业化特点越来越突出，只有适合行业特点、能够更好满足用户需求的方案和厂商才能赢得用户的最终青睐，在竞争中取得胜利。

目前我们可以看到，不同厂商在不同行业市场出现一一捉对厮杀的局面：在运营商市场数据通信产品领域，华为、中兴继续着针锋相对的搏斗；在电力行业，华为、北电、H3C激烈角逐；在教育、金融等行业，锐捷、迈普的比拼十分着力。未来一段时间，这一现象相信还会进一步加剧。

华为的变数

2006年华为将在H3C中的49%股权以8.8亿美元出售给3Com，对企业网市场格局造成了巨大的震荡，这一影响在2008年仍将继续。

尽管华为公司宣称通过此举“实现了聚焦核心业务，收缩战线的目的”，并且在出售股权过程中与3Com签署了竞争限制协议，部分/暂时性退出企业网市场，然而业界对于华为未来在企业网市场将有何作为仍然心存忌惮，不少竞争厂商都在近两年的发展规划中列出了类似“在华为大举重返企业网市场之前抓紧抢夺市场份额”之类的目标。

此外，在高清视频等企业网新兴市场领域（非竞争限制协议涉及产品），我们也可以看到华为和H3C在一些场合同台竞技的局面，随着技术本身及企业网市场的发展，未来这类新兴领域的角逐必将更多。

2008年年初，华为与贝恩资本撤回联合收购3Com的申请，然而业界普遍认为事情到这里还并没有真正结束，最近一周坊间就纷纷风传华为已经又重新提出了申请。无论这件事在2008年究竟将走到哪一步，可以肯定的一点是，处于“半隐退”状态的华为对于企业网市场仍将发挥或直接、或间接的重大影响。