开家女性书店

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近几年，出版社纷纷以女性为主题，开辟书系，发行杂志，令人目不暇接。原因很简单――女人乃当今社会消费主流群体，商家怎会不把眼光紧紧盯在她们的荷包上？其实，女人问题，不仅女士自己喜欢研究，就是不少男士，也很想打探。开办女性书店，提供不同方面研究女性的书籍，可以满足读者的需求。据相关报道，美国有上百家“女性书店”（即由“女老板”掌控，销售的书籍从学术类、实用类乃至娱乐类，基本都以女性话题为主的书店），同样经营有道。

书籍定位

女性书籍涉及内容广，宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。

家庭类图书分为如何做好家庭主妇，如何处理与丈夫及子女的关系，如何教育子女，如何看待丈夫的婚外情等。

社会类则分为如何提高妇女的社会地位，如何维护妇女的合法权益，妇女应如何做到自尊、自强、自重、自爱、自立等。

生活类可从如何化妆、美容、健美、设计发型、衣着上区分，而妇女的心理、生理以及医疗保健等问题也不应忽视。

事业励志类可研究如何做女强人、如何做好社交公关工作、如何处理好家庭与事业的关系等等。

由于女性的不同年龄阶段的需求不同，书籍还可以未婚女子、已婚妇女或以青少年女子、中年妇女、老年妇女等来划分类别，根据不同的年龄层次让读者对号入座。

开店准备

店面的选址：店址最好能设在“女人街”、大型美容院或女士用品商场内，形成系列服务，也可与其它书店连在一起经营。店的面积不需要很大，20～30平方米就行。

店面的装修：除了种类要齐全外，女性书店更要提供人性化的空间，可以考虑这样设计，大门处布置一张大布告栏，上面张贴着各式广告、节目单，再往内走最好搞个咖啡区，平时供人休息，假日则成为作者签名区或表演区，墙壁四周挂一些妇女们寄售的艺术品。

投资预算

房租：1000元到2000元最为合适，一次齐半年的月租，需1万元左右。

店面的装修：5000元。

书架的购买：2000元。

安装电话一台：200元。

初期进货：2万元。

推广费用：前期需要在附近的社区和街上发放宣传单，预计500张左右，200元。雇用临时促销人员2个，以2天计，人员工资200元；为了实现会员制，可先制作会员卡100张，500元。

总投资为5万元左右。

经营策略

1．定期开展社会调查。可到当地妇联、单位的女工委、女子中学、纺织厂、医院等女性集中的单位，了解妇女的问题，掌握她们的需求，及时提供有关方面的书籍，解答她们的问题。

2．经营方式宜灵活。书店门口可适当张贴体现女性外在美与内在美的醒目广告，也可张贴“欢迎男士光顾”等一类的宣传招贴，这样可衬托书店的特色。除了固定设点外，也可以设流动书店，深入到女性居多的单位，或到较偏僻的地方推销，多渠道打开销路。

3．读者零损失。读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后若觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。风险和损失为零，这种特殊的销售战术能吸引众多的读者。

4．分期付款。一套定价百余元甚至几百元的书，不是所有读者都买得起的。读者首期只需支付50%书款，押上本人有效证件就可将书拿走，余下部分1至2次付清，可赢得更多的顾客。

5.以旧换新。具体操作上要处理好旧书的折价比率和旧书的出路问题。一般来讲，旧书可以用来出租或设专柜出售。如果能从换新的旧书中清理出部分适合农村青少年阅读的书籍捐赠给农村中小学，更是名利双收的好事。

6.实行会员制。既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。然而采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。