黄修源的“进化论”
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这位已经历三次失败的创业者坚信再次创业会让自己完成升级
2008年初，我从豆瓣出来做了一个自己的项目叫番茄树—很简单的B2C网站，卖鞋。后来因为资金不足无法做库存，虽然每月营业额在增长，但亏损在扩大。加上自己才大四，没有经验，融不到投资，跟父亲借了10万块，撑了半年。
之后，我开始做导购网站翻东西—中国最早的导购网站之一。那时我们看到了pinterest那种社区感，但没有照搬，而是沉迷在搜索工具上：帮用户去找商品，做归类，花非常大精力在算法和机器上。后来发现有几个问题解决不了：首先是同步。在翻东西搜到了，无法保证对方网站依然有同样尺码、颜色、款式。因为出货非常快，价格也每天都变，同步很难。其次是安全。翻东西无法做安全保证，真品保证，甚至连购物体验在不同网站都不一样。这些都是问题，当时没有更好的解决方案。刚好飞信来谈并购，就把翻东西卖给了飞信。收回成本的同时，我觉得在飞信有可能导更多用户进来把它做得更大。
那已是2010年初。我思考做音乐方向。因为当时音乐应用已是非常低的低谷，但听歌是个刚需。刚好一位天使同意分批投三百万，我决定试一试。但怎么赚钱，还没想到。
一月，我拉了一票人开始做， 三月“一首歌”音乐客户端上线。八月，一首歌在iPhone已经排到香港跟澳门的音乐区免费榜第二名；流量是虾米的近三分之二。到九月时，一首歌在iPhone的日访问量有两万，安卓上接近1万，Web上最高16万/天，几乎跟虾米持平。当时为了尽快提高流量，我通过蔡文胜，把他原来音乐网站Q163中的流量导给了一首歌。
在一首歌发展很好时，我遇到一个问题：投资人对音乐方向并不看好，而我又找不到新VC。没有成熟的商业模式，这个项目压力非常大。现在回想如果音乐整个大环境有改变的话，可能会好，但我们当时等不到了。
六月底，我把公司并给另一家公司，做售货机的相关APP。但没过多久，因为风格不适应，团队所有人都跟我表达了离职意愿。我决定把整个团队拿出来，再重新做一件事。
我之前跟VC谈时，他们每个人都跟我说，你们团队不做音乐我就投。所以从我决定做别的，到真正拿到钱，真的很短，只有十几分钟。天使投资确实看重团队多过项目方向。
九月开始，我拿到钱，可以做新的项目。但那时的新问题是：我没有方向。
现在回想，每次试错的成本非常高：每错一次，一辆奥迪就没了；每错一次，还会增加更多的自我怀疑。
当时试错的第一个方向是打折。我们希望收集全城打折信息给消费者，雇好多兼职，跑全北京各种商圈，每天晚上把信息入库。做了三个月，发现这个想法不靠谱，因为同步这样的问题我们无法避免，永远无法持续同步；并且打折只是一个惊喜，但绝不是一个刚需。这个团队近10人，加上兼职，一个月的运营成本10万块；三个月时间，费了三四十万。
那是我最痛苦的时候：你第一个觉得可以做的想法，被自己否定了，不知道做什么。那段时间，每天下午去地坛自己静一静；清晨5点才睡着，6点钟就会醒，这种状况持续了一个星期。有时整夜睡不着，第二天也全无困意，去把36氪所有文章翻一遍，整日整夜想项目：因为所有人都在那儿闲着，没有事情可做，我们不知道做什么，非常焦虑。
第二个星期，我想到一条路，可以一试。像团购那样在网上付款，然后再去店内消费，这事情有点漫长，可不可以让我拿一个东西直接去店家付费呢？于是，我想到：给每个用户一个信用账号，内存50元；每领一张优惠券，会扣掉5块，优惠券用掉后这5块钱会回到账户，否则永久扣掉。我觉得这有可能提高转化率，但要证明它比团购高才行。经过一段时间测试，得出我们的转化率是2%多，低于团购的3%。无法证明这比团购有更好的商业模式。那时，所有的代码都写完了，我决定，不做了。然后又回到了那个问题：不知道做什么。
在那个空档期，我决定尝试一下Pinterest，因为它火得很快。之后发现这个诉求在中国并没有那么强烈，我们没有那么高质量的图传，和那么多有品位有闲心的人。
但做Pinterest时偶然发现，用户爱在我们那里看视频：被浏览最多的图片中，67%是视频。我想视频可能是一个机会，不如把有趣视频聚到一起，做个手机客户端。于是，有了现在的“热门视频”。
现在“热门视频”的单个活跃用户一天在线时长超过40分钟，安装用户10万人。商业模式可以是广告、合作等多方向，我想我们在移动终端做视频会有机会，A轮融资也基本谈了下来。
我每一次做公司，都比上一次好一点，纠正一些错误，每一次都有进步。我认为，创业就是要快速出动：如果发现它是一个问题，我先做出来看看它到底是不是一个问题。宁可花一个月，先把项目做起来，否掉它，也不愿先做一个月的所谓调研、先认为会怎么样、然后再决定做不做。（采访整理：高笑楠）
诊断书
公司名称：“热门视频”等
成立时间：2008年初
所处行业：互联网应用
典型症状：方向不明
初诊结果：先做起来再修正是柄双刃剑