旺市之道 第8期

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来自浙江温州的金先生到江苏常熟来做服装已经有13年了。十多年来，卖的衣服不计其数，但始终都在一个9平方米的档口。终于，在去年初他拥有了自己的女装品牌，就琢磨着要给自己的品牌找一个更好的平台。其实，他早就看好了常熟天虹服装城，紧挨着长途汽车站，与常熟服装城就隔着一条宽度不超过20米的马路，是人流物流聚集的黄金地段。“去年初，天虹服装城开始对外预定铺位时，我第一时间冲到了预定现场，当场预定了二楼一个35平方米的铺位。”金先生兴奋的回忆到，“天虹服装城只租不售的经营方式坚定了我们紧跟市场的信心，我相信这样的市场将来一定会旺起来。天虹服装城工作人员认真负责的态度更坚定了我的选择，我坚信我的品牌在天虹服装城肯定会强大起来。”

其实像金先生这样的商户在常熟天虹服装城还有一大批，北到沈阳，南至广州，东到上海，西至乌鲁木齐，他们从去年初就紧紧的看着天虹服装城，就像看护自己的孩子一般。随着天虹服装城整个裙楼的即将完工，常熟天虹服装城也已全面启动招商。

自2007年初常熟天虹服装城预租铺位以来，已有3000余家商户预定铺位。一年来，常熟天虹服装城对这些预定商家进行了认真考察和资格认证。2008年4月23日，常熟天虹服装城启动内部认租，商家积极响应，到5月底，只选定其中15％的商户作为人驻商户。随着常熟天虹服装城开张的临近，商户的反应越来越热烈，天天都有商户上门咨询市场的各种细节，他们都在焦急的等待着7月中旬的到来。

7月中旬，常熟天虹服装城将全面公开招商，1～3楼所有的铺位将首次外公开。据了解，常熟天虹服装城以经营中高档时尚女装为主，一楼以经销商为主，主要经营少女装，采取现货交易、散批的经营模式；二楼主要经营女装牛仔及女裤；三楼以品牌厂商和地区商为主，主要经营女装时装，以接单配送模式为主；四、五楼是品牌展示、商务洽谈、办公的样板房，是由物流经营模式向商流经营模式升级的交易平台；六楼是相应的配套设施，有餐饮区，集展览、流行趋势、订货会等功能于一体的多功能厅，并配有专业的音响、灯光、T台等。

当前，服装专业市场呈现多元化的发展趋势，但无论怎么变化，商家始终相信只租不售的市场才是真正做市场的，只租不售才是旺市旺铺的硬道理。只租不售给予了市场充分的培育时间和成长空间，市场的发展是一种有效有序的发展，而不是放任自流。常熟天虹服装城的只租不售获得了广大商家的一致认可，正是基于这一点，大江南北的商户蜂拥而至，都想在第一时间抢到最好的铺位。

为了让市场早日成长起来，常熟天虹服装城做了周密严谨的营销推广，培育期预计投入上千万元的推广费。为商户提供最便捷的物流通道、最有效的推广渠道、最强大的媒体阵容，并为商家举办的订货会提供最有力的支持。在物流通道上，与常熟长途汽车站实现无缝对接，将运送货物的效率提到最高，将物流成本降到最低。市场一旦开业，常熟天虹服装城将定期派发10万份DM直接到达长三角的重点省市等地区，为市场下游的采购商提供最新的市场讯息。市场还将联合长三角地区的户外媒体、电视广播媒体、平面媒体以及行业权威媒体对市场进行动态追踪，全力助推常熟天虹服装城。