美团网:王兴的新方向
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团购网强调的是销售模式，核心问题是要通过销售产生价值。虽然有互联网的元素，但更像营销公司。
义利并存功用、珍重同乡情谊、手持巨额资本、又颇爱亲力亲为……凭借这些特质，浙商能够在中国的商业版图纵横驰骋，而所到之处也都留下了深刻的足迹。在团购网站的江湖上，同样活跃着这样一股势力。酷团网(，下同)便是其中的一员。
酷团网创始合伙人张巍承认自己是个“完全不懂互联网”的人，但他还是一头扎进了团购网。而更令人难以置信的是，酷团网自5月27日上线以来，数日内流量就冲到行业前三，成为行业中不折不扣的一批黑马。要知道，彼时中国已经出现了至少一两百家团购网站。
事实上，在推出酷团网之前，以浙商创投的高级合伙人的身份，张巍就在这一领域考察了半年之久。“本来我想投资一两家这样的公司，也了解了很多信息，但因为定位、思路问题，没有找到特别合适的。考察过程中，我发现这一模式可以做得非常大，机会很多。”他说。
现在，张巍对团购网的模式更有了新的理解。“如果是社交网站、视频网站，我是绝对不会做的，因为我没有优势。而团购网强调的是销售模式，但核心问题是要通过销售产生价值。虽然其有互联网的元素，但更像营销公司。”而从酷团网的线上、线下员工构成可见一斑。“我们还是把主要精力集中在线下：线下员工占70％，线上部分只有30‰”
既有电子商务属性，又像营销公司，还有社区属性，团购网站奇怪的结构，让这一新鲜的行业的进入者各怀心态，而酷团网的思路是Groupon+Gilt的模式。基于这样的规划和思路，张巍更看重媒体的属性：“其实它就是广告平台，推广平台。”而对于未来，张巍的打算是：除了实现团购网的业务拓展外，还能在传媒领域有所布局。
《新经济导刊》：张总您曾经说过，一台服务器加上一个业务员就可以做团购网站。大家都在讨论团购网站门槛低，容易复制，您如何看待这一问题?
张巍：团购网站门槛低，但胜出难。现在市场上有上千家团购网站，但有很多都是看不到希望的，可能最后能够活得很好的，也就前十家。在这个意义上，团购网站门槛并不低。团购网站不像注册公司那么简单，买个最土的软件就能做成。当然，有些团购网站，偏重实物的销售模式，相当于淘宝开店，是完全可以做到的。
《新经济导刊》：现在，团购网站这么多，未来肯定会有一个洗牌，想要立于不败之地，团购网站的竞争力在哪?如何看待强大的搅局者。譬如腾讯?
张巍：团购网站的优势主要体现在两点：一是运营，二是资源。现在大部分团购网站拼的是运营，未来可能拼的就是资源。运营就是要看团队。如果团队在产品选题、商家谈判、设计编辑、后台技术等运营能力强，执行能力强，在行业发展的前期会有它的优势。对后来者来说，则需要有后发优势：首先，在运营上要能与先行者抗衡；其次，要在资源上有大的优势。这个资源包括人才资源、媒体资源、资本资源等。比如腾讯，它的推广能力就很强。
对团购网站来说，人才是最核心的。有了人才，几乎所有问题都可以解决。而将来我们掌握最核心的人才是销售人才，如果我有100个能独立完成销售的人才，我就能开100家公司。今年6月，酷团网收购了两家传媒公司：杭州华威传媒和温州华数传媒。收购对于酷团的意义还是团队。因为这些人，对于酷团的业务能够很快上手。我也欢迎这样的人才来加盟酷团网，我很愿意与大家一起分享成长、分享财富。
说到腾讯，自从它进入团购网的第一天起，就决定了它在团购网站里肯定会有自己的地位。但团购的市场足够巨大，不是说团购网站市场上有了它一家，别人就没有立足之地了。现在市场上的广告公司，除了奥美、麦肯锡，还有几千家大小类似的公司。
《新经济导刊》：作为后起之秀，与其他团购网站相比。酷团网有什么优势?
张巍首先是酷团网的定位。我们是一个中高端的定位，虽然现在看来，因为购买数量等稍微有点低，执行起来会比较吃力。但长远来看，我们能够实现商家、消费者和平台三方的平衡。如果我们给商家带去再多人，但这些人如果没有太多的购买能力，没有二次消费能力，对商家来说也是资源浪费。我们给商家带去的是优质、有品位的人群。
当然，酷团作为平台也希望卖得越多越好，但从长远来看，我们可能精挑细选商家和用户，这样能和平台匹配，这样回头率就比较高。我们还考虑也要给商家他些空间和利润，也不能把商家的价格压得太低。我能够给商家提供优质的用户，就很有价值。同时，我们还与用户之间有很多互动，我们邀请酷客去免费品尝或体验美容SPA等。
与其他团购网站相比，我们在人员的架构上也有自己的优势。我们的管理团队各方面人才比较全：有投资人背景、有互联网出身、有传统行业经验。我们邀请到同学网的前CEO、土豆网的前华北区销售总监加盟，还邀请到在影视公司经验丰富的行业人士负责我们的人事和娱乐资源。我之前做了十年中央台广告，有十年的传统行业、媒体经验。
《新经济导刊》：在这轮团购网站的跑马圉地运动中，很多团购网站都获得天使投资。在酷团网创立之初，也获得了来自银泰、浙商创投等1000万的个人投资，之后又获得万嘉创投的800万元的投资。您认为。资本对于团购网站的作用是什么?
张巍：我一直说，投资是一把双刃剑，钱要“得其时，当其用”。资本要择时、择机进入，创业者也是择时、择机要钱，我不认为钱要得越多越好，钱太多不知道怎样花也是问题。有些网站拿到1000万美元，我都没看明白，他们拿那么多钱干嘛，真是从资本市场圈钱?如果钱进来刚好是及时雨，那么团队既有激情，又有生命力，还有想法往前冲。
投资人进来后，不能过多地干预团队，要完全尊重团队，要他们去自主去发挥，这个很重要。否则，会打乱了创业者的节奏，过多地稀释了创业者的股份也不是太好，要达到和谐、适合、舒服。现在，有一两家公司拿到风险投资后，烧钱的速度太快，造成了很大的影响。我们看这些创业者这也挺辛苦的，他们拿到钱以后，天天被资本推着往前走。本来是一岁小孩，现在做三岁小孩的事情，会把自己累死的，等于是拔苗助长。
我始终认为，团购网的模式与一般互联网模式不同。我们发现，越往后走我们走得越慢，酷团网在扩张任何个城市时都将很谨慎。我们要把这个东西摸透了，再去做新的。我们的钱花得也比较慢，到现在为止才花了一百多万。当然，我们应该看到，资本的作用越往后越体现出来。我们也欢迎有资源的资本进来，如果只是钱就没有多少意义。