爱奇艺龚宇:我要做行业老大

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龚宇，爱奇艺创始人兼首席执行官。1968年生于北京，毕业于清华大学，获自动控制理论及应用专业博士学位。曾历任无限讯奇(12580) 总裁兼首席运营官；搜狐公司高级副总裁、首席运营官；中国大型综合门户网站焦点网创始人、总裁兼首席执行官，美国影立驰技术公司的中国独资公司创始人、总经理。

“我是个不信风水的人，但在奇艺前，有个股东算过一卦，奇艺要么大胜，要么一无所有。现在我越来越坚信，我们会是前者。”

每个企业家在本企业的周年庆典上，都理所当然地志得意满，龚宇也一样。4月20日，深圳，44岁的龚宇穿过电脑特效做出的“绿色雨帘”，头昂得高高地走上台，接受几百名员工、媒体和合作伙伴礼貌又热烈的掌声。他以CEO身份宣布：“爱奇艺两岁啦!”

两年并不算太长，但在龚宇所处的这个行业——在线网络视频中，两年足够发生许多大事。

从2010年至今，优酷凭借精准的资本市场运作稳居行业老大，土豆衰落并在今年被优酷并购，搜狐与腾讯强势崛起，一直谣传“上面有人”的乐视网在创业板上市，在线视频进入了寡头并存的时代。

相应地，视频版权价格在去年被不对等、不完善的市场环境越推越高，一部湖南卫视播出的电视剧单集网络播放独播价高达150-200万元，总价动辄以千万计。广告收入却远远不足以回本。

“道理很简单，你要早赢利就失去市场份额，别买剧，控制带宽成本，但损失的是长期利益。我们今年投入的买剧成本只会比去年更多，这就是个有钱人的游戏。有钱就玩，没钱就自动退出，不买你就死了。”龚宇边说边扶了扶他的金丝边眼镜，“做第二没什么意思，在这个行业，我们要做就做老大。”

一切尽在掌控

不止一个人用“自信”形容过龚宇，他看上去是个文弱书生，下巴剃得精光，身形瘦削。在清华待了9年，一路从本科念到博士，他身上有那种典型的清华理科男气质——非常骄傲，非常聪明。办公室里堆满了飞机模型和各种徽章奖杯。他信任自己的判断，讲话条分缕析，有一种漫不经心的神气，仿佛一切都尽在掌握。当然，有控制欲，对细节要求很是严苛。

他是业内公认的Outlook Express高手，电邮从上世纪90年代至今全部分类整齐，熟谙所有操作技巧。在会议室里谈话，隔壁房间有些响动，他瞥了一眼，身边人忙不迭站起身去处理。

爱奇艺首页改版前，设计团队做了几个方案拿给他批，他看过后，用了“垃圾”二字形容。据说网页上的每个按钮、字体、颜色搭配他都要亲自过问，连LOGO颜色偏差一点都会被一眼看出。

话题女星苍井空为爱奇艺拍了自制剧，这是绝好的话题炒作机会，他偏不允许市场部推广，首页也不许出现任何，因为“他有这方面的洁癖”。

在过去两年，爱奇艺的市场收入份额从0上升到6.9%，在优豆合并后，爱奇艺居行业第三，独立用户数涨到超过2亿，页面有效浏览时长份额上升至接近20%，居行业第二。

他们不做UGC(用户自己上传内容)，只做高清正版长视频，画面清晰，播放流畅，品质感在国内垂直视频网站首屈一指。这从数据上也可以看出，今年2月，爱奇艺的“视频观看月度时长”超越合并前的土豆，仅次于优酷。在广告主更为关注的“人均月度时长”方面则居全行业第一。

两年前，龚宇喜欢说，爱奇艺要做中国的Hulu，身为百度的子公司，他们不愁资金和流量。两年后，龚宇不再提Hulu，他承认中国的情况与美国完全不同。提起Hulu的变成了双方共同的投资方普罗维登斯董事总经理童小幪。童说：“Hulu成功的关键是CEO和管理团队。和Hulu一样，我们找对了CEO。”

干爹百度

“网上都说我们‘无父无母，干爹百度’。”不止一个人在爱奇艺两周年庆典上主动提起这句话。

爱奇艺是百度战略决策的产物。在这一大背景下，百度提供的不但有资金支持，还有更重要的流量导入，在百度上搜索视频，会优先给出爱奇艺的结果，这为爱奇艺带来了接近40%的流量。

搜狐与腾讯也发力视频，但只是一个子频道。相比之下，爱奇艺更像是“干儿子”。爱奇艺拥有独立域名，百度从一开始就希望它像一家独立的创业公司，独立于大体制之外，以期能最大限度激发人才活力。爱奇艺自己租办公楼，有自己的销售、技术与内容团队，以及上海、广州、重庆三地的分公司，自上而下鲜有人来自百度。

当百度决定创立爱奇艺时，副总裁任旭阳对三家国际顶级猎头提的要求是：“给我们找个创业型的CEO来。”据说那份名单囊括了中国几乎所有的互联网一线高管人才。最终，百度从一百多人的大名单中圈定了龚宇。

“投资者要找一有创业精神、二有创业经历和大企业管理经验的人。这个人知道只有一个人的时候怎么干，知道省吃俭用，在业务规模快速膨胀时还要有经验和能力。”这是龚宇对选中自己的解释。

在学校时，学机械制造的龚宇就想创业，他清楚作为学生创业在资金与经验上的不足，因此一直坚持念完博士。不过他也没闲着，课业之外开发了一套数据管理系统工具，图书、烟草交易、酒店什么都能管理，赚到的钱“吃吃喝喝不成问题”。毕业后，在别人的公司磨砺了两年，1999年，他开始创业。

4年后，搜狐收购了他创办的焦点房地产网，当时网站已经开始赢利。他顺理成章地加入搜狐，在管理过十多个部门后，做到了首席运营官。

2009年，他离开搜狐，再次加入创业型企业12580。11个月里他利用原有的电信公司的强大资源，重新调整了公司的业务结构与管理架构。然后，他接到了百度的邀请，放弃了12580的期权，从头建构起了这家网站。

选择百度的理由很简单：虽然当时的中国互联网在线视频领域已成红海，但在流量与用户基础这两项上，百度拥有绝对优势，爱奇艺仍有追赶可能。

用户体验至上

“我们起步本身就晚，别人做什么我们也做什么，那我们永远都做不到老大。”这是龚宇对自己为什么不做UGC的解释，“别的公司有500人，其中200人做长视频，我们公司300多人全做长视频，我们就有可能做得更好。”去年他接受采访时这样说，现在爱奇艺团队共有670人，全部专注长视频领域。他给爱奇艺选了一条截然不同的路，定位品质、青春、时尚，不求最全，但求用户体验最好。