关于公路工程投标报价的编制技巧分析
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摘要：公路作为复杂繁重且与人民利益息息相关的工程项目，开展公开的招投标是保证其建设效益顺利达成的关键措施，而投标作为各个承包单位获取某项目的必要前提，其投标报价直接决定着工程质量与最终的利益。因此，做好投标报价编制极其必要。本文便以公路工程的投标报价为主题，通过分析投标报价编制的准备工作，探讨了优化编制的几点技巧。
关键词：公路工程；投标报价；编制；技巧
中图分类号：X734 文献标识码：A 文章编号：
公路工程各投标单位针对招标方发出的邀请或者是公开招标的资料，参与该工程的竞标，是其获取总工程或各分部分项工程的必要前提，而投标单位要想在众多竞标对象中脱颖而出，赢得某项目的建设权，就必须编制出最为优化的投标报价书，使工程的招标方通过标价书看到此项工程建设的实际收益。同时，投标单位编制工程报价书，也是提升其建设利益，以及保证其工程质量的必要依据，采取有效技巧优化报价书的编制十分必要。
一、公路工程的投标报价编制准备工作
投标方编制工程报价清单，必须要做好对工程各项招标文件的仔细阅读与分析，然后针对招标文件的具体内容展开对于工程的现场考察，接着做好对于工程量的复核，并在有机会的基础上认真参与竞标之前的会议，以保证对该工程形成了深入详细的掌握。本文下面就具体谈论一下报价编制的准备工作：
1、仔细研讨招标文件
投标方对招标文件进行研讨，主要是通过招标方发出的关于工程的具体招标资料，对该项目的具体拟建场地、项目规模、各项资金来源等详细情况加以分析，同时掌握招标文件中规定的投标方中标后应当承担的义务，以及对于该标具有的权利，然后结合各项研讨结果，仔细评价本单位承包此标的优势以及所要面临的困难、风险，还要组织专业团队查看招标文件中是否存在疏漏，进而为自身编制投标文件提供详细全面的参考资料。
2、开展工程实地考察
工程的投标单位必须组织勘察人员针对招标文件的各项研讨结果，制定缜密的考察计划，对该工程项目进行严谨全面的实地考察，以切实掌握该工程的实际状况。实地考察主要包括以下几个方面的工作：该项目拟建场地的具体地形与地貌是否与项目设计图纸一致，该项目的水文、水质、河深、流速、变化以及气候、温度、气象条件等是否与招标文件描述状况相同，本单位是否可以应对该工程项目所需的材料运输能力、临时道路建设要求、供电供水收费等。
3、全面复核工程数量
投标单位开展此项工作，是以实地考察结果为基础，将其与招标文件中表述的关于工程量的详细清单进行对比，以检验招标文件中项目工程量是否与实际的状况相符合，该复核结果是报价编制的关键依据。此项复核工作包括各分部分项工程量是否划分正确，施工方案中关于土方临时开挖等工作设计是否影响既定的工程量，工程量计量与支付方法支付相适应，桥涵等重点构造项目的工程量是否切实与实际情况一致。在开展复核工作之前，投标单位必须制定详细的复核清单，以保证复核工作的有效性。
4、参与工程竞标会议
投标方经过分析工程招标文件、开展工程实地考察以及复核工程量，已大致对该工程项目形成了形之于心的掌握，参与竞标前的会议，便是要以掌握的具体情况，提出该工程招标资料中存在的疏漏或模糊问题，要求公路工程的业主对其疑问提出详细的解答，最终与业主就该项目达成一致认识。但是，需要注意，在参与会议的过程中，投标单位要适当隐藏本单位关于该项目的设计与施工方案，避免为竞标对手提供打败自己的机会。同时，投标方要认真保存好业主关于该项工程的书面答复文件。
投标单位最终形成关于该招标项目的最终掌握之后，要对各项资料进行整合分析，结合招标方的招标意图，以及本单位实际状况，采取有效方法与技巧，对报价书进行编制。本文下面就具体谈论以下报价编制的几点技巧：
1、把握影响报价的各项因素
1）投标单位应当努力做好对于招标项目特点的分析，以工程的类别、施工条件为依据，结合本单位的优势与不足，选择合理的报价策略。以地处闹市、场地狭窄、专业技术密集等施工项目为例，可适当选择较高的报价，而工程量较大、施工条件良好、施工便捷、设备劳务条件与自身状况相符、竞标对手多、支付方式灵活的项目来讲，可以适当调低项目的报价。
2）投标单位必须努力对影响该工程报价的具体因数加以分析，最终通过对这些因素加以处理，以保证其报价的最优化设计。以某高速公路的路基项目投标为例，投标单位必须结合当前车辆常规运价以及本单位车辆的实际运输能力，对土方装运费用进行重点计算。同时，还要切实针对该工程中存在定额转换的项目进行分析研讨，如公路桥涵项目桥头搭板的混凝土工程量计算，可以借助现浇混凝土的定额开展抽换计量。
3）投标单位必须努力做好对于机械设备与材料的单价以及临时设施问题的掌握，公路工程中材料费用比例尤重，投标单位必须从原价、市场供应状况以及运输的距离与条件、施工工期内材料费用变动趋势等进行深入分析，而机械设备方面要做好对于油价变动趋势的分析与掌握。同时，投标单位还要以经济、科学、合理、可行作为原则，来确定混凝土的预制场与拌合站等临时工程的位置、规模、建设方案、施工环境，以降低临时设备的费用。
4）投标单位还必须严格控制各项间接成本，比如，企业管理、现场管理、场地租赁、队伍迁移等费用，并在设计阶段对各项费用预留一定的波动范围，以在具体施工中依据费率标准进行可允许的费用调整。同时，投标单位还要对各项初步方案进行对比分析，结合本单位状况，通过详细对比，选定最为优化的方案，并重点针对各项关键项目的费用计量做好清单编制。
2、完善不均衡报价设计
投标单位以不均衡报价方法来编制投标报价书，是指在确定工程总价之后，对内部的各个项目进行报价的调整，以保证各项目的单价之和始终控制于总价的允许范围内，且又能够提升竞标的优势，并使本单位在结算时活动最大利益，此方法可以有效地实现对于投标报价的优化编制。具体来讲，不均衡报价的实施可通过以下几点方法实现：
1）投标单位必须对工程数量进行严格仔细的复核分析，重点开展对于某些较低报价的项目的审核，比如，承包商由于工程量增加而造成的损失，在保证该项目的业主认同的情况下，努力为这些项目的费用预留出10%左右的波动幅度，以保证承包商的实际利益。
2）投标单位在对工程数量进行复核的过程中，可以通过详细分析，设计出施工中可能增加的某些项目，并适当地对这些项目的单价进行提升，以保证工程施工中增加项目的费用适中处于预算范围中，从而避免单价超出预算，最终提升工程项目的收益。同时，投标单位还应当对基础工程、土石方工程等可以早日结算的费用，进行早日结算，或合理提高其报价，以保证工程施工中资金的流转，同时适当降低某些后期工程项目的报价，进而将总价控制于合理的范围，以提高总体报价的优势。
三、结语：
公路工程中投标报价工作直接关系着项目承包商的利益、工程建设质量，及业主的收益，因此，投标单位必须努力加强对于工程项目各项问题的分析，做好报价编制准备工作，采取有效技巧推动报价编制工作的优化。
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