临危出展,寻找新的市场突破口

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在全球经济面临危机的情况下，企业的出国参展也面临着比以往任何时候更大的困境。在此特殊环境下，企业如何选择出国展览，如何寻找新的区域开拓点，展览公司又如何与企业站在一起，帮助企业度过难关，思诺博集团总裁刘军在接受记者采访时提出了他的见解。

出国展出找准位置

目前选择以欧美市场为目的地的出国展览企业在金融危机来袭时首当其冲，失去了发展方向，在这种情况下，企业选择出国展出应该找准位置，避免资金流失造成更大损失。刘军总裁介绍到，在形势严峻的情况下，以服务为主体的展览公司在如何保护自己的前提下，应该和企业站在一起，主动帮助企业找准出国展览中的位置。

企业自身产业结构的调整也是必须的，展览公司在了解企业的具体情况下，对于企业出国展出做好前期的策划和调查，把国外准确真实的市场信息传递给企业，让企业有一个明确的判断，找准位置，开源节流。帮助企业在欧美出国展出受挫的局势下，在其他地区寻找市场突破口，建立新的开拓点。

借鉴国外企业，做好展会宣传

在出国展览的信息宣传中，中国的很多企业没有展前的宣传意识，展前信息的传递能加强客户对企业新产品的认识，便于他们做出选择，在目前特殊环境下，更应该重视出国展出的宣传工作。

在出国展出前还应该广泛了解各国文化，因为不同国家的商务习惯还是有差异的，所以企业应该全面掌握客户所在地的文化特征，有针对性的与客户进行沟通。

在出国参展期间很多国内企业只注重订单的多少，而忽略了自身新产品的，企业应善于把握机会，主动跟客户沟通，介绍最新产品的市场走势和发展潜力。

国内很多企业花费精力出国展出，只是狭义地理解为一个持续四到五天的展出活动，并没有把它看作是一个大型的商业活动，没有长远的宣传目标。企业应该注意到展出结束后保持长期的客户联系是创立效益的良好决策。

经费开支避免因小失大

企业在经历困境的过程中，出国展出往往会在各个环节缩减开支，从宣传、运输到展台搭建等都会节省费用。刘军认为，只重视展出现场活动而弱化其他环节的宣传，反而会限制客户源，因小失大。

另外，中国企业出国展出最大的影响依然是九平方米的展台限制，中国企业在出国展览中，要想从众多的同类产品与竞争对手中脱颖而出，首先要给客户留下深刻的印象，不必过于节省开支。

目前国内一些大型企业在出国参展中对经费开支的理念有所改变，品牌意识不断提高，比较重视展台的搭建、展前宣传等各项准备工作，通过邀请好的搭建公司或者招标的形式来决定展台的搭建。有些公司开始注重特装搭建，这样有利于提升中国企业的整体形象。