猎婚新产业链

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇猎婚新产业链范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

最近，网上有一张老中医为红衣美女把脉的照片广为流传，不是因为这张照片构图有多美，而是因为老中医和美女所在的环境――中国企业家单身俱乐部（CECS）举办的“富豪相亲”派队。

富豪相亲早已不是新鲜话题，但每次出现总刺激着社会大众尤其是“丝大众”的细胞。而制造这些“刺激”的正是那些已经将富豪相亲重新命名为“高级定制”的婚恋机构。

婚恋也能定制？事实上，现在很多婚恋机构和网站都有类似收费不菲的高端“猎婚”业务，即通过婚姻“猎头”来猎取婚姻，其中不少都推出了更为高效、精准的定制业务。随着富豪新贵的崛起和婚恋市场的需求，这一新产业似乎“钱途无量”。

相亲常规化，公司业务翻番

在上海一个隐秘安静的玉石展示中心，一场富豪相亲海选已然落幕。这已经不是这家名为中国企业家单身俱乐部的婚恋机构第一次在沪海选佳丽，相较上一回的大张旗鼓博出位，这次的活动明显低调了许多，但参与女宾人数超过了400位，比上次增加了一倍以上。

这次初选面试分为“学习与工作”“家庭与生活”“爱情与婚姻”三环，全方位考察申请者的学历工作、文化知识、家庭环境、家务能力、情感经历等。通过初选后，才能进行第二轮的实地背景调查和父母面谈，验明证件、考察工作环境和居住卫生状况，以及第三轮的体检、形象包装等环节。

与上一次海选相比，不光少了极具话题性的整容医生、测谎仪坐镇，也没有百亿企业家有奖征婚等“爆点”，只增加了打领带、叠衣服的考察项目。就连到场报道的媒体，也抱怨这次活动有些过于平淡。

主办方对此并不讳言，曾经靠博出位获得知名度后，现在公司的富豪相亲业务已经迈入了常规化阶段。

CECS俱乐部创始人程勇生告诉记者，尽管富豪相亲一直饱受质疑，但公司的业务发展却十分顺利。成立一年多来，员工数量已经翻了几倍，正计划在北京、上海、成都等地设立办事处。报名企业家也从最初的朋友圈子发展到了更多人主动前来。这次海选是为今年7月举行的第五季派对准备，目前确认参加第五季派对的企业家有50人，资产均在亿元以上，其中身家百亿的有5人，还包括十大经济人物、知名慈善家等。

据主办方资料，2012年成立至今，全国申请入会的男士企业家总数200余位，由于限制服务规模，2012年成功入会的有100位。 16个月内，有83位企业家成功恋爱，其中已经结婚47人。

现在还不能说盈利

“现在还不能说盈利”，程勇生表示，虽然会费高昂，而且会员数量增加，但初期积累资源的投入成本也很高。

女士并不收取费用，但为了积累足够的优质女士资源，CECS俱乐部马不停蹄地在各地开展海选活动，同时婚恋猎头们也在街头、网络寻觅佳丽。

每一季的派对也是花钱的重头戏。为了打造高端印象，这些派对可谓极尽奢华，同时又要密不透风地保护富豪们的个人隐私。曾有媒体报道了号称“史上最贵相亲团”的三亚派对盛况：“主办方为了保护嘉宾的隐私，从三亚机场接机开始就全副武装，身着白色工作服、手拿黑色遮阳伞的一群工作人员整齐地站在接机出口，一排10余辆黑色奔驰S350齐刷刷地打开车门，身着黑色西装的司机迎上前来，接过工作人员手中的行李箱放进车中，所有工作人员及男女嘉宾坐上奔驰车后，直奔三亚一家五星级酒店。第二天是精心安排的下午茶、豪华的晚宴及高尔夫球场的私下交往时间，每个细节都透着奢华。 ”而今年，相亲派对更是首次走出国门，将地点设在了蓝天碧海的马尔代夫，费用可想而知，均由主办方承担。

尽管“不赚钱”，程勇生却有着自己的生意经，从长远看，有了富豪这一稀缺资源，就意味着财源滚滚。虽然现在只有富豪相亲这一项业务，但未来还可以依托这一群体，开展针对富豪们的婚庆、理财、教育、养老等业务。他理想中的模式，是欧洲的“管家式服务”，将“富豪经济”充分发挥。

此外，从事高端猎婚也带来了“计划外收益”。他坦言，最初创业时期拉拢企业家，就是“会员和投资一起来”，通过相亲服务结识富豪，也给自己的事业带来帮助。最近，公司获得了一笔5000万元的投资，就是来自于一位前来相亲的会员。

高端婚恋重要战场

CECS俱乐部并不是唯一看中了这一市场的公司，很多城市都有地域性高端婚恋服务机构，有的已经在完成积累阶段后，开始“低调”经营。

尽管几大婚恋网站从不宣称自己有高端化的产品，甚至特别强调不做“富豪相亲”，但高端婚恋这块蛋糕并没有被忽略，已经成为众多婚恋网站争抢的战场。

有婚恋网站人士告诉记者，网站不做富豪相亲，但会员中有身家很高的人士，也有售价不菲的定制产品。但定制服务并不只是针对富豪，普通人有意愿的都可以购买，“高端是服务，而不是人群。”而在包括世纪佳缘、百合网、珍爱网等婚恋网站上，不少主题线下活动也列出了“名仕”“高端”的字样，有的还要求出席者为“有社会地位的成功人士”。

另外，世纪佳缘收购了另一婚恋网站“绝对100婚恋网”，绝对100成立于2005年初，主要目标人群为本科及硕士学历人群。有分析认为，世纪佳缘这一收购动作，是为将其高学历用户群收入囊中，拓展高端婚恋市场。

值得一提的是，国内婚恋网站“三足鼎立”中的另一家网站――珍爱网，一直走的是“网络征选+红娘电话”的运营模式，人工红娘的服务是其特色。据悉，珍爱网早在2011年7月就正式推出“珍爱猎婚”这一高端婚恋服务品牌，收费分为标准版的 29999元起和定制版299999元起。同时，珍爱猎婚还推出了类似“中国单身企业家俱乐部”的“非凡人物俱乐部”，采用高端派对+猎婚服务的产品模式。

新贵富豪数量激增

富豪相亲等高端婚恋市场之所以得以发展，也离不开我国经济腾飞背景下新贵富豪们的崛起。

招商银行和贝恩咨询的 《2013中国私人财富报告》称，截至2012年底，我国可投资资产超过1000万的“千万富豪”超过70万人，较2010年增长了约20万人。千万富豪集中了全国近三成的投资资产，他们持有的可投资资产达到22万亿，而同期我国个人可投资资产为80万亿。预计，到2013年，我国千万富豪的人数将达到84万人，可投资资产将增加至27万亿。

报告指出，截至2012年末，千万富豪数量超过1万人的地区共有20个，对比2010年新增重庆、黑龙江、山西、陕西和内蒙古5个地区。东部沿海地区富豪较多，基数较大，但由于受到中小企业出口增长放缓的影响，增长速度趋于平缓。中西部地区受益于国家政策，区域经济迅猛发展，富豪规模增长迅猛，四川、湖南、湖北三省增速超过20%，领跑全国。

值得一提的是，近年来，“创造更多财富”已经不再是富豪们的主要目标，他们将更多关注放在了家庭上。调研显示，“财富保障”取代“创造更多财富”成为首要财富目标，“高品质家庭婚姻生活”和“子女教育”分列第二和第三位，“创造更多财富”由2009年初和2011年初的首要财富目标下降到第四位。

除了富豪数量的激增，另一个让高端婚恋机构有利可图的因素恐怕是高端人群婚恋情况的特殊性。

采访中，程勇生不断向记者强调这一市场的需求所在，而随着观念的更新和离婚率的提高，未来需求可能还会更明显。“无论是离异还是未婚的企业家，都存在着‘婚姻幸福感’较低的现象，另一半不合适或找不到合适的另一半，一直成为困扰他们生活的主要因素。 ”

婚恋市场“二八理论”

去年12月24日，国家人口和计划生育委员会了 《2012-2013年中国男女婚恋观调研报告》。调研显示，目前我国非婚人口数量庞大，18岁以上非婚人口达2.49亿。婚恋行业被认为是一个“钱景”美好的新兴市场。

而据分析人士称，婚恋市场同样遵循“二八理论”，即20%的用户创造80%的利润，给婚恋网站创造了大部分利润是那些“高富帅”“白富美”的高端用户。

目前，婚恋服务包括线上服务和线下服务。线上服务是自助服务，用户可以在网站上查询其他用户照片资料，通过站内信建立联系。两名用户间第一次收发信要收取类似世纪佳缘 “邮票”这样的虚拟货币，一般为2元。用户也可以花费几百元成为会员，一定时间内发信收信都不再额外收费。婚恋网站有时候会有一些赠送虚拟币的活动，运气好的会员可以不花钱就在网站上找到另一半。

据百合网CEO田范江介绍，百合网线上收费模式每人每年约199元-499元。而据世纪佳缘财报，2013年第一季度在线服务的平均每付费用户每月贡献的收入为人民币26.1元，2012年同期为人民币22.0元，2012年第四季度为人民币26.5元。

相比线上服务的亲民价格，线下人工服务的收费要高很多。线下服务还分为固定型产品和定制型产品。固定产品是根据年龄等条件划分，售价均在万元以上，定制型产品可以根据用户个别需要打造，根据投入的人工成本来收费，一般在几万至几十万元。

在田范江看来，百合网虽已拥有4200万会员，但线上收费模式已进入瓶颈。以中国的13亿人按平均年龄70岁计算，每个年龄段不足2000万人，这也正是国内婚恋网站每年有可能新增出来的会员数量。婚恋网站每年再瓜分这不足2000万名的新增会员。因此，近几年，百合网重点推动线下服务，还与各地婚介所合作成立“百合网VIP服务中心”。

据介绍，目前百合网线上线下业务已经旗鼓相当。田范江在接受媒体采访时透露，百合网2012年的全年营收将达到3亿元人民币，这大约是2011年的2.5倍。同样是在刚刚过去的这一年，收入仍以在线服务为主的世纪佳缘的业务增速已明显放缓。

而CECS俱乐部、钻石婚恋等高端婚恋专业机构则完全面向细分的富豪市场，在他们看来，服务好一个大客户，远比“人海战略”划算。