尴尬致富:她卖“除臭内裤”赚了100万
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你是否有过这样的尴尬：在狭小的电梯里、在安静的自习室里、在浪漫优雅的咖啡厅里、在开着空调的封闭的车上或房间里，你突然感觉到身体里有一股“气”要排出体外。“忍无可忍”的结果是，臭味和响声令你尴尬不已。
有一位美女白领却发誓要与这种正常的生理现象“斗争”到底。为此，她不但发明了一种简易而独特有效的“除臭内裤”，还靠着这个点子赚了100万！让我们一起来看看这个“匪夷所思”的创业故事吧！
尴尬商机：美女白领
要做“放屁”生意
杨慧，1980年出生于湖北省武汉市武昌区的一个工人家庭，2002年大学毕业后应聘到武汉新天地文化传媒公司，做了一名文员。杨慧长得很漂亮，再加上业务能力突出，进公司不到一年，她就从一个普通文员升到了总裁助理。
2007年五一假期，公司组织大家去森林公园烧烤。因为平时工作紧张，好不容易轻松一下，大家都玩得很开心，胃口也特别好。杨慧喝了很多啤酒，又吃了不少烤肉，十分尽兴。
第二天，杨慧像往常一样来上班。刚走进写字楼，等电梯的时候，她渐渐感觉到身体里面有一股气体要排出体外。因为一起等电梯的有很多人，她便想忍一下，但是那种“冲动的感觉”却像是故意想让她出丑似的，一阵比一阵厉害。电梯走一层停一层，速度很慢，她实在忍不住了，“噗”的一声，让她无处可藏。大家不约而同地转头看她，那一刻，她的脸红得发烫，恨不得找个地洞钻进去……
整整一天，爱面子的杨慧都精神恍惚，不停地猜测同事们会不会偷偷议论自己的“丑事”。想到自己平日苦心经营的优雅白领形象毁于一旦，她就难受不已。“唉，都怪自己前一天吃太多了。”她越想越后悔，直到下班回家后，她还是不能从这个“阴影”中走出来。
用什么办法来祛除放屁所产生的臭味呢？她首先想到了常用的冰箱除臭剂。既然冰箱除臭剂可以祛除异味，那么对人体排出的气味应该也有用。第二天一大早，她就去超市购买了各种各样的活性碳除臭剂。可是，对着那一堆除臭剂，怎样才能把除臭剂固定在裤子里呢？想来想去，她想到了一个最笨的办法――用双面胶把一包活性碳粘贴在裤子的裆部。
为了检验这条简易“除臭裤”的效果，杨慧一连吃了几个红薯，然后穿上它，开始静静地等待。几个小时后，体内终于有气排了出来。果然，除臭剂起到了作用，她几乎闻不到任何味道了。一连几次“排气”都是如此，她不禁心中窃喜。经过几天的试验，她发现，即使在频繁“排气”的情况下，一小包除臭剂也可以保证一天之内不会“出丑”。
解决后“股”之忧，
“臭味”生意大有可为
自己试用成功后，杨慧又制作了几条“除臭裤”，送给几个好朋友试穿。听说了这种裤子的用途后，几个朋友都饶有兴致地收下了。他们拿去使用几天后，发现确实有效，但也纷纷提出了意见。一位朋友说：“这玩意太简陋了，自己拿一包除臭剂粘上就完了，谁会出钱买啊？”还有一位朋友说：“就算没有臭味，但是有响声，别人还是知道是我放的屁啊！”
这句话提醒了杨慧，既然要解决，就要全面彻底地解决问题。
起初，杨慧想通过消音纸来解决这个问题。虽然消音纸的效果不错，但是容易损坏，不耐用。经过不断的对比，她最后选择了隔音布，只需要在合适的位置加缝一层隔音布，就可以保证让别人听不到声音。
杨慧先是利用休息的时间去汉正街服装批发市场批发了60条内裤，又购买了隔音布。回到家中，她先把隔音布缝制在内裤裤裆处，然后小心翼翼地把活性炭除臭剂粘贴在上面。做完这一切后，她就开始推销了。
5月20日晚上，杨慧来到位于武昌和平大道的惠誉花园推销。
然而，一个多小时过去了，尽管她一直不遗余力地叫卖着，“除臭裤”还是无人问津。她只好收拾东西，拦下一辆的士。谁知，的士司机一见她手里的横幅，来了兴趣，问她这些内裤有什么用。杨慧怕出丑，便搪塞道：“我是帮别人带的，具体是什么东西我不清楚，好像是可以除臭吧！”司机一听，顿时来了劲，说：“真有这样的好东西？如果有，我得买一条。干我们这一行的，天天都不着地，如果万一放个屁，那还不把乘客都熏跑了？”
司机的无心之语，点燃了杨慧的希望之火。回到家中，她反复考虑，最后做出决定：既然的士司机有需要，那么就让他们免费试用，如果用得好，就当是为自己做广告了！
第二天，她就拿了30条男士内裤拦了一辆的士。一上车，她就主动和司机拉起了家常。聊天的时候，她故意把自己和同事因为放屁而闹出来的尴尬事讲给司机听，希望可以得到对方的共鸣。果然，司机向她诉苦道：“我也遇到过这种事！我们开出租车，经常得开空调。车窗一关，要放屁还真让人难堪！”
见对方“上钩”，杨慧就告诉对方自己刚给朋友买了专门可以放心“排气”的内裤。说完，她就把除臭内裤拿出来向司机展示，并试探性地问：“如果您需要的话，我这有多的一条，您拿去试试？我们交换一下联系方式，有什么意见，您可以随时告诉我。”
对方惊讶极了：世上还真有这样“神奇”的内裤？既然是免费的，他就高兴地收下了，并给杨慧留下了他的电话号码。用同样的办法，不到半天的时间，杨慧的30条内裤就派送完了。
裤子送出去以后，杨慧就开始定期的电话回访，询问在使用过程中的用户体验。令她高兴的是，基本上每个人都认为效果不错。
收到顾客反馈的同时，杨慧也没有闲着。她知道，直接把除臭剂粘贴在裤子裆部，太简陋太不美观了，而且给人的感觉很不规范。可是，怎么样才能让“除臭裤”既美观又实用呢？
杨慧拿着内裤翻来覆去地看，经过研究，她决定在裆部设计一个小巧的口袋，这样一来就可以把除臭剂安放进去。于是，杨慧又再次购进了100条内裤，然后联系了一家小服装加工厂进行改装。这样一来，问题就得到了解决。
准备好产品后，杨慧就开始考虑销售问题。她原本想自己开店销售，但是这样一来，每个月的门面租金就是一笔不小的开销。为了减小风险，她决定先找几家小服装店或美容院来为自己代销。可是，她分别在司门口、江汉路步行街和汉正街找了十几家店，对方都不愿意代销这种“稀奇古怪”的东西。她费尽唇舌，终于汉正街一家内衣店的老板勉强同意为她代销。但是，由于那家店里本来就缺人手，对方要求必须由杨慧本人来销售，并且每销售一件，他就要提取一定数额的回扣。杨慧别无选择，只好同意了。她首先准备了一块宣传牌，为了不让顾客反感，她在宣传牌上只说除臭，没有提到让人感觉不舒服的词语。
为了不影响自己的工作，杨慧只能在周末和每天下班后来到店里卖“除臭裤”。2007年6月25日，这天是周末，逛街的人格外多。杨慧瞅准时机就开始吆喝起来，“冰箱里面可以除臭，我这裤子也就可以除臭。您别不信，您可以先买一条，没有效果您可以退货。”
“你这裤子真的啥味道都能除？”有人还是半信半疑。“我这样和您说吧，您放的屁，我都能给除得一点味道没有。”杨慧笑着说。话音刚落，人群中就爆发出一阵笑声。
这次的情况比预计的要好一些，很多顾客见到她有固定的店面，感觉比较可靠，再加上她承诺无效退款，销售情况异常火爆。没过几天，那100条“除臭裤”很快就销售一空，她净赚近1000元钱！
初战告捷，杨慧决定乘胜追击。她又购进了300条内裤，加工后拿到代销的店里卖。一个月下来，除去各种成本和给店里的提成，她就赚了近3000块钱。
内衣店的老板没想到这看似不起眼的小内裤竟然这么受欢迎，除臭裤”，希望杨慧长期为她供货。杨慧在步行街和汉正街上选择了5家条件较好的内衣店和服装店代销自己的产品。
天下奇闻：“臭味”
事业成了香饽饽
到了2008年3月，杨慧的“除臭裤”生意越做越好，短短半年，她就赚了5万多元。可就在她以为自己可以高枕无忧的时候，“除臭裤”的销量却开始下滑，商的订货也慢慢变少了，有时，这5家店一个月的订货总额还不到100条。杨慧见状，不由得心慌了。
一天，杨慧到一家代销的服装店里查看销售情况。中午，一位老大爷走进店里，杨慧连忙招呼道：“大爷，您随便看看，需要什么样的我可以给你介绍。”老大爷在店里转了一圈，嘀咕道：“你这里怎么都是些年轻人穿的裤子啊？没有我穿的吗？”
杨慧心里一动：自己怎么没有注意到这一点呢？为了吸引顾客的眼球，自己只在一些适合年轻人的时尚款式上下功夫，却没有注意到老年人的需求。老年人年纪大，肠胃功能不好，“排气”的次数肯定比年轻人要多，那是一个巨大的市场啊！想到这里，杨慧十分激动。
老大爷的话犹如一把钥匙，把杨慧的思路完全打开了。她开始意识到，自己的产品销量之所以下滑，是因为产品太单一了。要让自己的“除臭”事业可持续发展，不但必须增加适合各个年龄层顾客的产品，还要打破产品针对“排气”的局限，把祛除汗臭、狐臭等各种异味的功能都包含在自己的产品中。
眼见夏天即将到来，杨慧决定在夏天的衣物上打翻身仗。夏天的衣物都比较单薄，一旦出汗，不仅异味难闻，更会出现大面积的汗渍。于是，杨慧就想把除臭剂安放在T恤上，这样一来，就可以既消除异味，又可以吸收汗液，一举两得。
可是，实际操作起来并不那么简单。因为除臭剂体积比较大，在冬天的衣物中还好“藏”起来，可放在夏天的衣物里就十分不美观。杨慧做了很多次实验，效果都不理想。于是，她决定用更隐蔽的东西来替代除臭剂。经过一番考察比较，她选择了活性碳片。
活性碳片本身体积就很小，像一张纸片一样。只需要在衣服的腋窝或裤子的裆部缝制一个小口袋，就可以将活性碳片去了。而且，一张活性碳片使用一段时间失效后，可以随时更换，非常方便。这样一来，她还可以附带卖活性碳片，无疑又增加了一条财路。
考虑成熟后，2008年5月初，杨慧向公司递交了辞职书，全力投入除臭衣物项目。5月16日，她经过认真考察，在武昌南湖租下了一间厂房，招聘了包括服装设计师在内的近20名员工进行生产。她决定放弃外衣，集中精力在夏天专门经营内衣和内裤，在秋冬季节则经营保暖内衣和保暖裤。这样不但方便生产，而且成本相对于成衣比较低。
2008年7月18日，杨慧去医院探望一位朋友。一进病房，一股浓烈的臭味就迎面而来。原来，病房里有两个刚做完手术的病人。因为在观察期，医生要求必须要等到病人“通气”后才能进食。
这一细节引起了杨慧的注意，她想：病房里不仅有病人，还有病人家属，“排气”带来的响声和异味，多少会令人尴尬。如果把自己的产品带到医院里，让这些本来就受疾病折磨的病人不再受异味的困扰，那该多好！
回到厂里，杨慧立刻组织人员进行设计制作。经过一个多星期的努力，一种轻便又能祛除异味的病服被开发了出来。随后，杨慧特意聘请了3个促销员，分头到武汉三镇大大小小的医院推销。与此同时，她又开始思考：除了病人，一定还有许多特殊的行业和群体是自己潜在的顾客群。于是，杨慧又开发推出了适合胖子和各个服务行业的除臭裤和除臭衣等系列产品。
经过这样一番“大手术”，除臭裤系列产品的销售量节节上升。从2008年7月到10月这三个月内，销售额连翻了三番！尝到了甜头的杨慧在继续商家销售的同时，把今后的业务主攻方向放在了合同生产上。与此同时，她继续细分市场，陆续开发出适合婴儿、学生等潜在顾客群使用的产品。目前，她的除异味系列服装已经包含了五大类，近二十个品种，月销售额近10万元，除去各项开支，每月纯利润近5万元。而且，她手中已有来自全国各地的10家企业的生产合同，合同总价值超过100万元，工厂的生产任务已经安排到了2009年8月份。不久前，杨慧在武汉南湖玫瑰湾小区买了一套120平方米的房子，还买了一辆马自达轿车代步，女老板派头十足！在接受笔者采访时，她信心十足地表示：“我要让全国人民都告别‘异味’生活，清清爽爽每一天！”