“合纵连横”正当时

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寒号鸟后知后觉，坐以待毙，成为惰者之前鉴。对民企而言，应对“冬天”，及早“筑窝”，乃是图存的不二法则。所谓不进则退，目下正是考验之时

秋风萧瑟，寒意袭来。

尽管中国经济尚无“滞胀”或“硬着陆”之虞，但对众多民企而言，当前之局面，却不啻于“冬天”再临：原材料价格攀高，劳动力成本上升，银根紧缩……内外交困纷至沓来，本就脆弱的民企在经济复苏中还没过上几天好日子，又要面对风刀霜剑的煎熬。

时下，不少民企颇感资金周转之难，乃至嗷嗷待哺。即便在号称民间资金“蓄水池”的江浙一带，融资成本依然居高不下，一年期贷款综合融资成本已达12.3%左右，甚至逾15%之高。这无疑叫民企有不堪承受之重。

可以说，种种迹象已然表明，民企之冬又将到来。

值此时节，让人想起寒号鸟的故事――没有危机意识的寒号鸟，每每等到寒冬临头，方才想到做窝，但显然来不及了。寒号鸟后知后觉，坐以待毙，成为惰者之前鉴。

对民企而言，应对“冬天”，及早“筑窝”，乃是图存的不二法则。所谓不进则退，目下正是考验之时。

当是时，尤应看到困难之中依然潜藏机遇。尽管经济增速放缓，但发展质量亦在有所提升。随着分配改革的推进，加之民间蕴藏的巨大购买力，内需市场渐渐趋旺。与三年之前相比，中国经济开始有了微妙变化。这何尝不是民企赖以御寒的“棉被”，更是巨大的商机所依。

不妨想想，就连国际金融危机的大风大浪都闯过来了，哪怕日后的凶险再难预料，也应有信心渡过眼前的困顿。

如此看来，民企的思路非转不可。挑战要迎接，机遇须抓住，方式得转变。一方面，更需着眼于国内需求的挖掘，因应市场之变，合理进行产品结构、服务内容的调整，从中低端产品向高端产品和服务迈进；另一方面，凭科技之创新，提高核心竞争力，通过转型升级，藉以消化不断上涨的成本，力求量质并举，不断救赎与超越传统模式。

与此同时，对于相关行业内协作、联盟与合并的可能性，应当积极探索，以图保存阵地。其实低潮之时，往往也是行业整合、获取价值链合理化与规模化的最佳时机。平时做不到或者很难做到的整合联盟或合并，此时变得非常之可能。因而，企业家更需敏锐观察，与同行多多交流，紧抓良机，尝试并体会“合纵连横”。

在三年之前，同样面临金融海啸来袭，美林总裁在危机爆发前不久，就适时将企业卖给了美国银行，从而保证了公司的生存与延续；而雷曼兄弟则不然，它接连两次痛失了类似的机遇，正是因其不切实际地固守，才贻误了整合良机，最后不得不黯然闭幕。

其实，不论是被他人整合，还是整合他人，都须有豁达包容的胸怀。一旦自身难以独存，则可主动投怀送抱，让他人“收编”，亦不失为一种积极且正确之选。恰在此时，企业家的个人面子、权力欲望，通常会对企业、股东乃至整个行业的命运，产生至关重要的影响。