谈薪师,“钱”途无量

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唐婉工作几年后，跳槽到一家公司上班。一次，她和其他同事闲聊时才知道，自己的工资居然比别人低了一半。极度不平衡的她提出了辞职，而这次教训让她落下了一个“病根”——见人就打听别人的工资，就算遭到拒绝，三句话后准又绕回来。打听多了，她慢慢对许多行业、岗位的工资都了如指掌。

有一次，做企划的朋友林琦跳槽。到新公司面试前，她为薪水标准苦恼不已，害怕要低了自己吃亏，要高了公司又不同意。唐婉对她说：“这个职位的工资一般是3000～4500元，你按照这个标准提就行了。”林琦半信半疑，干脆让唐婉和自己一起去面试。

面试开始，对方要将无关人员拒之门外。唐婉说：“我是谈薪师，不仅可以让贵公司招到合适的人才，也能让求职者的薪资要求更合理。”这番话打动了对方，于是，双方坐下来“谈判”。唐婉先逐一列出林琦的诸多优点：有名企工作经验，乐于接受新事物，踏实能干，是这个岗位需要的人才。而面试公司是中国五百强企业，工作量大，4500元月薪最合理。她的分析让对方频频点头，并爽快地和林琦签了合同。

林琦开心之余，请唐婉吃了顿饭，还拿出500元作为酬劳。这让唐婉眼前一亮，反正自己还没找到工作，何不就做一个谈薪师？

说做就做，为了招揽到更多的生意，唐婉建了QQ群，在同城论坛发帖，还印了名片在许多招聘会上发放。她打出的口号很有诱惑力：不成功，不收费！

没过多久，唐婉迎来了一位客户。杨华曾经做过三年的技术员，因原公司薪资过低，所以辞了职，准备到一家公司去面试。唐婉在杨华的简历薪资要求那一栏填上：谈薪师面议。然后，她在网上详细搜索了那家公司的相关信息，比如企业规模、企业文化、职位特点等。

因为功课做得足，所以和对方面试官见面后，唐婉非常自信地说：“一般情况下，技术员的工资是3500～6500元。杨华有三年的工作经验，参与过一些重要产品的开发，是很难得的技术人才。贵公司对技术员需求量很大，但成熟的技术人才并不好找。所以，6500元的月薪是比较合理的。”对方有些为难地表示，公司从来没有给技术员开过这么高的工资。经过一番讨价还价，最后，杨华和公司以6000元成功签约。

之后，找唐婉帮忙谈薪的人慢慢变多了，按第一个月月薪的30%抽取佣金。第一个月，唐婉就有了五六千元的收入。

帮人谈薪的过程中，唐婉也会遇到一些让人头疼的问题。有几次，她在和面试官议价时，客户面对上涨的薪水忙不迭地点头同意，错失了拿更高薪水的机会。为此，她不得不定下原则，谈薪时，一切以自己的决定为主。她还拟了一份合同，如果客户违背原则，就要赔她一定数额的损失。

通过不断的努力和改善，唐婉做得越来越专业，也给越来越多的人争取到了高薪。但有一回，当她第二次进某家公司为客户谈薪时，对方坚决不和她对话。她百思不得其解，事后追问原因才得知，原来她以前谈薪的那个人能力不强，而且性格乖张，不服从领导，已经被公司辞退。对方说：“只要是人才我们都接受，但你盲目夸大他的个人能力，以后谁还敢相信你的推荐？”

唐婉意识到自己忽略了最根本的问题，拿高薪的人也一定是有能力的人。再有客户时，唐婉尽可能地和对方详细沟通，以全面了解对方的能力、优势及弱势。她甚至会安排和对方一起吃饭，通过细节更多地了解客户的为人。

虽然这需要花费更多的时间，但唐婉因此更清楚客户该坐到什么位置，该拿到多少薪水。让她在谈薪时更加胸有成竹，成功的机率也越来越高，慢慢铸就了自己的招牌。她和很多公司的面试官都成了朋友，大家需要招聘时都会主动问她要人。

如今，唐婉已经成为一名金牌谈薪师。她每个月只要一半的时间谈谈薪，就能有七八千元的进账，真正是“钱”途无量。