鼎力扶持经销商做大做强 神奇万洁布走进千家万户

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本文主人公崔晓丽是广东省佛山舒雅日用品有限公司的普通经销商，她原本有一个令许多打工者都羡慕不已的好工作，可是在创业还是继续打工的对决中，她最终选择了前者。而让她完全消除左右不定、犹豫不决的心态正是舒雅日用品有限公司创始人谢利军。从一个打工者到自己当老板，崔晓丽是如何完成自己的华丽转身。谢利军又在其中起到了什么作用呢?本刊记者带您一探究竟!

瞅准商机，女白领毅然辞职卖“布”

崔晓丽，广东云浮人，由于家庭贫困，高中毕业后。成绩优异的崔晓丽为了减轻家里负担，毅然选择去广州打工，开始了打工生涯，她先后做过电子厂的流水线工人、木板厂质检员、服装厂库管，2008年。28岁的崔晓丽通过自己不断的学习和充电，通过了国家物流师资格的考试，正式成为了公司物流主管，10年打工生涯让崔晓丽从一个农家女彻底转变成了一名现代职业女性。

这年10月，崔晓丽和恋爱3年的男友也走入了婚姻的殿堂，婚后的日子是幸福的，尽管他们还是租着房子住，但毕竟两个人在一起可以互相照顾。相互依靠。崔晓丽的老公做得一手好菜。可就是不爱洗碗，于是每天洗碗就成了崔晓丽的必修课。如今，家庭洗碗都用洗洁精。那东西长时闻使用。对皮肤损害相当大。而且如果冲洗时间不够，洗洁精中的化学成分还会残留在餐具中，对家人身体健康造成巨大隐患，但是不用洗洁精又清除不了油污，想起在乡下老家人们一般用丝瓜里面的网状物洗锅洗碗，效果相当好，既环保又健康。崔晓丽当时就想要是用丝瓜里面的去油污成分做成一种洗碗布，那岂不是一举两得。肯定会赢得普天下家庭主妇们的“芳心”。崔晓丽也只是想想罢了，她没有再深究下去。

在外打工的日子，虽然紧张，但也有闲暇时间，每当那时。崔晓丽总喜欢到处去逛地摊来放松心情。买一些诸如T恤、指甲剪、化妆镜之类日常生活小用品。有一天下班，她顺道留意了一下街边的地摊。发现有一个小伙子卖的文化衫很新颖。于是走过去挑了两件。闲聊中，小伙子告诉我，他叫谢利军，在一家公司做业务员。下班后才过来摆地摊。

崔晓丽见他为人爽快，卖的东西也比较合她的心意，就和他相互交换了手机号码。约好如果进了新货。就电话通知她过去看看。一回生两回熟，慢慢崔晓丽和谢利军成为了好朋友。而短短三个月。崔晓丽在谢利军的摊档里竟消费了不下2000元。

后来。见地摊生意风生水起。崔晓丽也想利用空余时间摆地摊，当她把想法告诉谢利军后，谢利军马上点头赞同。还耐心教她如何进货，如何定价和搞销售。一切准备就绪后，崔晓丽每天下班后。摆2小时摊，在谢利军的帮助下，她的地摊生意一日比一日好，转眼两个星期过去，竟纯赚了1500多元。真是应了谢利军的话：摆地摊也能发达!可正当崔晓丽准备大干一场时，谢利军竟只身跑到佛山，卖起了万洁布。

刚开始，崔晓丽有点不屑，一块万洁布能赚多少钱?她不明白谢利军为什么好好的地摊生意不做，竟然着魔似的跑去卖万洁布。这其中一定有什么蹊跷?

谢利军走后。崔晓丽还是同以往那样，每天上班、下班，然后去摆摊，可由于缺乏眼光。在加上市场上的跟风者太多，所进货物大都和其他“走鬼”重复，导致生意每况愈下，不仅赚不了多少钱，有时候产品压在手里销不出去甚至还亏本，之前生意做得好是因为有谢利军帮她挑货。可如今谢利军不知道在什么地方赚大钱呢，想着有段时间没跟谢利军联系了，崔晓丽就顺手拨通了电话，电话那头传来熟悉的声音：小崔啊，怎么想起给我打电话了，地摊生意不错吧，是不是赚大了。哈哈!听完谢利军的嘻哈声。崔晓丽烦躁的心情好了许多，她把自己摆摊不顺的情况告诉了谢利军。谢利军让她也来卖万洁布。一箱进货才600元，共135包。零售价10元。除去成本，卖完一箱能赚700多元。听到他的话，崔晓丽简直蒙了。这可是她卖衣服剪刀等日常用品的十倍多，万洁布真的能赚那么多吗?它的效果真有那么神奇吗?想着佛山离广州也不远。崔晓丽决定过去一看究竟。万洁布到底是个什么产品?

第二天崔晓丽就请假去了佛山，在谢利军的办公室她终于看到了传说中的万洁布，原来万洁布是以天然菜瓜原料制作而成。去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、黼温。清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效。而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。按照说明。崔晓丽当场用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。产品确实很好，可是崔晓丽对如何销售还是一窍不通，她决定先回广州调查下市场看看到底该如何做?

回去后，崔晓丽每天一有空就去跑市场，看看消费者的反应，许多家庭主妇都说如果去油污效果真有那么好，她们肯定买。且平时自己在家洗碗都是多么认人头痛的一件事。崔晓丽是个细心人，一次，她无意中在报纸上看到了一则关于洗洁精对人体有害的报道，报道说：目前，洗洁精已成为人们日常生活的必需品。城市用洗洁精的家庭高达98％，用量最大是餐饮单位和餐具服务消毒机构。然而，当人们沉浸在推杯换盏享受美酒佳肴时。并没有想到精美的餐具与洗洁精有着千丝万缕的关系呢?其实化学合成洗洁精的主要成分为表面活性剂，它是从石油副产品中提炼而来。能降低油污的表面张力，达到去污的作用，但这种物质挥发性强，又加了粘稠剂。为了改善气味和防止变质还加了香精和防腐剂。这些化学物质本身就具有毒性，而在提炼的过程中往往还残留有重金属如铅、汞、砷等。明枪易躲，暗箭难防。洗洁精的最大危害就在于它的隐匿性。少量的残留物进入人体不会引起急性中毒，并且短时间内没有明显症状，往往被忽视，但人们一日三餐离不开洗洁精，日积月累可引起慢性中毒。甚至癌症。这是最应该引起大家警惕的。洗洁精对人们最直观的损伤就是“主妇手”――干燥、粗糙、没有弹性、褪皮、甲沟炎等。看到这里，崔晓丽意识到万洁布不就是洗洁精的终结者吗，这下她可乐坏了，金矿就在眼前，而且存储量超级大，相信，只要人们认识到洗洁精的危害，万洁布必将进入千家万户。

抱着将信将疑的态度，崔晓丽拿回一箱货试市场，产品好不好销，关键是看使用效果，本着对消费者负责的态度，刚开始，崔晓丽试着拿一块万洁布自己用，没想到它果然不仅不沾油，去污快，还不粘污垢，一拧就干，安全卫生。接着她按照谢利军的的指示在街边摆地摊做现场演示，把花生油、酱油混着倒在碟子里，接着用万洁布轻轻擦一擦，用清水一冲，碟子就干净了，然后把万洁布放在水里轻轻一游，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。演示过程干脆利落，跟宣传的一样。四周的行人见到了，纷纷围聚过来，你一包我两包地抢购起来。

不一会儿，一箱万洁布就被人们抢购

而空。崔晓丽心里粗略想了一下。每包进货价4.5元，卖10元，能赚5.5元。一箱135包，果然赚了近700多元。

崔晓丽乐了，第二天，她又从谢利军哪里进了6箱万洁布，根据谢利军传授销售经验，崔晓丽在市场人流密集区摆了一个小摊，用万洁布做现场演示；并在有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销；崔晓丽还把货铺到各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等，让他们代销。短短一个月过去了，6箱洗碗布，出乎意料地好卖。

签下，买房买车真轻松

看到万洁布的市场容量如此之大，崔晓丽想着必须全力以赴的去做一件事情了。经过一番思想斗争后，在家人和朋友的一致反对中，崔晓丽不顾公司领导的强烈挽留，毅然辞去了待遇优厚的工作，开始一心一意地经销万洁布。

许多摆地摊的朋友见崔晓丽卖万洁布赚了大钱，纷纷向她取经，问她从何处进货。如何销售。崔晓丽一听，想起谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4.5元／包，每箱货配有详细资料、宣传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域。且不收任何费及保证金。崔晓丽马上打电话给谢利军，成为了当地的区域独家，这样一来，钱好像滚雪球一样跑进了崔晓丽的口袋，每天找她拿货经销的人有近20多个，所得利润几乎是摆摊时的近50倍。积累了一定资金后，接着崔晓丽还在当地的主要媒体上打了招商广告。许多跑江湖的人都与她建立了长期合作关系，而崔晓丽也有了近30万的资金。如今，崔晓丽只需要每天接接电话，发发货物，就可轻松赚钱，并且买房买车，过上了以前想都不敢想的生活。

采访中，崔晓丽说，她最感谢的人就是谢利军，她能够有今天全凭谢利军的帮衬和支持，谢利军是帮她发现金矿的老师。而谢利军究竟是怎样一个人呢，他是怎么发现万洁布的巨大商机和市场前景的?他又是如何把一块小洗碗布卖到全国各地的呢?财富从来都不是神话，富人总是在人们口口相传中成为传奇。为此本刊记者又赴佛山，拜访谢利军。

谢利军的创业故事

谢利军今年25岁，工龄却有10年了。

16岁，谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的工作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落泊者。2003年，他辞职，想自己创业，但基本的选项也没弄清楚。无奈，几个月后，他又进南海的工厂打工了。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是好景不长，半年后，因为网吧没有齐全的手续。最终还是被查封了。

开网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。

第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有60－90元的利润，不好时也有二三十元，最好一天的利润有200元。半年过去了。他的地摊生意越来越顺手。而且摸到了一些门道：1、地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2、初学者可跟风，但熟练后不可盲从，要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3、地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4、放下面子，讲究讨价还价艺术。

根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风。而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润也有近百元，比在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军决定辞职，全职做地摊生意。

万洁布，让他走向成功

2008年10月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。

这不是跟摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必须品，家家户需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动地说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一下；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执着的精神打动。同意让他进货试一试。

这回，谢利军改变在商业区摆地摊的方式，而在居民区的菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，他竟卖出30多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利150多元。到月底，竟赚了5000多元，比卖其它商品来钱快多了。

一些摆摊的朋友见他的货好卖，纷纷从谢利军那里拿货去卖，不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了2000多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺赁，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。

随着铺货量的增多，进货基也从以前的几千元发展到几万元，他一个人忙不过来，谢利军有了做万洁布的国内总，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和摆地摊不同，地摊是单干，几乎不要什么成本，而开公司要办公地点和相关人员，成本高。在广州市区里，寸土寸金，租金昂贵，谢利军最后选择了离广州一水之隔的南海黄歧镇，虽然不在广州，但公司地点离广州才三十分钟车程，客户来考察也很方便。

进货量的增加，万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2007年11月。谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商榷，与厂家达成了全国销售的协议。投资600元，给您一个成功的81,会

拿下全国后，谢利军先在广东地区发展地方商，并逐步发展到全国。现在，他不再摆地摊了，连自已做的区域业务也给了别人。自己只忙着发货、入货等事情。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，谢利军制定了优惠的产品政策：拿一箱货(600元，单价4.5元／包，每箱货配有详细资料、室传单、海报、营销方案)就可以成为产品经销商；拿6箱货(单价4元／包)就可以成为区域，且不收任何费及保证金。谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万沽布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!让所有创业者从这里找到出路。走向成功。

对于那些信心不足经销商，公司可指导经营思路。同时还有VCD光盘配送。为此，谢利军还总结了几点销售经验。以给投资者参考。

一、摆地摊零售：1、在市场与人流密集区摆一个小摊，用万洁布馓现场演示。2、和小区物业管理处联系，到住宅小区摆摊宣传及零售。3、现场演示时，要进行口头宣传，比如“万洁布洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，只卖10元～包。一包3片。除了洗碗擦桌外，还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。”

二、发展团购：有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。

三、发展代销商：把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等，让他们代销。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

电话：0757-81137178　89955716　81623270

网址：www.省略