于杨:这样度过最好年华

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更准确地说，过去3年里，于杨在蓝地担任首席设计师的高度适应性，得益于蓝地正在经历的品牌快速上升期。这3年里，蓝地开拓海外市场，去新加坡开店，产品要从传统职业装中融入更大胆、更时尚、更国际化的风格，发展变化的欲望带给于杨更多的发挥空间。蓝地也得益于于杨，这位刚刚步入婚姻殿堂不久，80年生人，设计学硕士，选择在自己最好的年华，设计能力更成熟期，创意能力更现实期，市场竞争感更清澈期，投入极大的体力与精力在蓝地度过。

审美共识

如同一个人，尽管面孔、年龄、装扮有所变化，她总会有其一以贯之的风格，转型期的蓝地首要坚持的是对其精髓产品“大衣”的孜孜不倦。

蓝地的大衣很有名，于杨说，大衣分担了蓝地全年“很大一块儿”销售额。接手设计部时，她会纵观蓝地多年历史中好卖的款型，同时观察市场流行，找到优势。

其实，与竞争品牌相比，从面辅料资源、工艺应用来讲，品牌之间差异不大，蓝地的优势更多在于设计图纸与板型的完美结合。“同样都是大翻领，为什么蓝地的穿上就好看呢？就是设计师设计的那条线跟板师制板的那条线如何达到很好的共识。这个做起来，其实很难。”

从于杨进公司的第一天起，董事长肖文玖就强调信息顺畅。“就是我们每个部门之间必须有极良好的沟通。”于杨说。成衣的完美程度离不开板师的功劳，板师在审美上对设计师每一个线条的理解在其中起到很重要的作用。“这条线这么做是一种感觉，稍微偏一点，又是另外一种感觉，这个需要大家长期磨合。”于杨说。

如何通过培训等途径将设计理念准确推广到终端销售人员，如何配合公司企划部门借助店面形象、陈列手法向消费者传递品牌文化及产品信息，这两点对于杨而言非常重要。为达到这两点，于杨会参与销售培训、企划宣传、终端陈列等各方面工作，“有些即使很小的细节，一旦忽略掉了，却会带来很糟糕的后果。设计师的工作其实是一个包含很多内容、既讲究大感觉又需要耐心的工作，需要不断与其他部门分享、沟通、讨论的工作。”

蓝地有20多年积淀，如果全部延续过去，可能不能帮助打开新的市场，如果步子迈得太大，又会失去过去的消费群。于杨说，产品企划的处理方法是将产品三七分，70％延续过去的风格，30％专注于未来发展方向，慢慢地，70%那部分会逐渐缩小，30%部分会逐渐扩大，顾客会跟着蓝地的导向走。

于杨会将70%与30%合理分配给设计部每个人。“每个设计师的感觉偏重都不一样，有的偏时尚，有的偏传统，有的设计风格更灵活一些，我需要找到每个人各自的适应点。”老板给了于杨很大的发挥空间，她愿意同样给设计师们更好的成长与发挥空间，并让他们知道，单靠一个人是不可能把事情做得很好或者很完美的，团队共识与团队力量很重要。所以，她也坚持每次会谢幕时大家一起上，要让设计师们感觉到每个人都很重要。

胜似赌博

用董事长肖文玖的话来讲，有的时候，做服装就像一场场赌博，这很残酷。于杨说，在做下一季销售分析与产品定位时，这种感觉尤为明显。“像是田忌赛马时的策略一样，在每个时机用什么跟对手竞争，避开他人优势，在最佳点把自己的优势亮出来。但有时你也不知道对方将要卖怎样的产品，这种竞争需要我们思考得更多。”

对于设计师而言，这种状态又会让她每天都有新的收获，新的刺激，新的挑战，新的创意点，“很不平淡”。每年都会出现新的问题，你需要带着问题去解决问题，总是会有思考，这种思考又会让你发现更多的问题，带着问题去修正原有方式，然后再去思考，不断螺旋式前进。

越是对结果捉摸不定，当做出正确的选择时成功的喜悦感便越强。去年夏天，蓝地有一组“超级爆款”，“整个货品，全国每个店，上市没多久就开始断码断号”。于杨说，这组产品就是前期准备的准确性，正好捕捉到了市场上色彩的空白点。“中国人都适合穿红色，其实红色的产品做不好就会太中国化了，而且几乎每个品牌都会有，刚好那一季流行暖色调，我们就想研究一种橘色。”于杨带着设计师与面料商共同研发探讨，反复试验，做出来的那种橘色“特别提肤色，而且很雅观，没有特别亮特别扎眼，而是介于时尚与高级之间的状态”。

音乐灵感

首席设计师的工作要求于杨需要很理智，“有时甚至很无情”，比如，“Ｔ台上，有的设计作品很好看，但是对于整场秀来说太过于跳跃，就不能上。”于杨随时准备着感性与理性的切换。“前期搜集资料的时候，会很感性，很刺激，可能还会搜集到很多看似没有用的东西，哪怕是一个看似很不起眼的事物，都会给你很多灵感。但是这些灵感最后能用到多少，你自己都不知道，当你把这些灵感，啪啪啪，跟买很多书一样，把整个屋子填满了，这个时候，你才会很理性地去把它们一一拿出来，再去提取。”

在设计的个人空间，于杨会更感性。她喜欢音乐，拉丁音乐、法国香颂、爵士乐、摇滚，各种风格都不放过。每天必须听音乐，她说，在其中能够找寻跟自己心灵共鸣的地方。

音乐的韵律，韵符高一点、低一点、长一点、短一点，给人们的感觉都不一样，跟美术中线条的韵律一样。如果去设计一款很沉稳的服装，于杨会选择听大提琴演奏，那时她的心会沉下来，去感觉浑厚。如果去设计一款明快的服装，她会选择小提琴音乐，那会很欢快、很跳跃。