谁托起了天津卫等

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这是―个关于家的栏目。但，这是―个很大的家。它是天津，我们这座城市。不论是土生土长或是已经一代两代的，还是因种种原因客居的，这里都是家。我们应该像对待自己―样关心它、了解它，以至深入地认识它

一早起来，天津的冬天早上六点来钟，天还黑着呢，就忙着开张营业。

我在红桥的大胡同有一个服装门脸。店里各种服装分门别类的有几百种，一早上得把样品都摆出去，一天繁忙的生活就开始了。

七点多，就看一个小伙子朝这边走过来。他问我，卖文具的地方在哪块。我一听这小伙子这口音，又问一句，可真是他乡遇故知啊，他也是内蒙人。我热情地给那小伙子指了指。这小伙子的口音，让我想起自己嫁到天津20年了，已经对自己的家乡有些生疏了。

在内蒙，我年轻的时候，出来做生意的人不多。不过最近几年变化也挺大的，前些日子，听说咱天津的家世界都开到了呼和浩特，现在发展的可真够快的。那内蒙小伙和我说，内蒙的“蒙牛”、“鄂尔多斯”这些品牌很出名，但是像他做小商品这么多年了，还是没有一个像天津大胡同这样的又大又全的小商品批发城。他最后和我说，或许是因为天津比呼和浩特交通要方便的原因吧。我想了想可能是这个道理，一个地方四通八达的，才能有人流和物流啊。

我做生意有十几年了，可知道这做生意的地方对于生意的重要性。就拿我来说，以前在河西的一个居民区里的门脸卖服装，平时也就是有点周围的居民，而且都是些不舍得花钱的上了年纪的人，一天下来，很辛苦，但挣不到什么钱，盘算着换个人流量大点的地儿，就在大胡同租了一个摊位。还别说，这地点的选择还真很重要，自从来了这里后我的生意越做越顺。

后来我们小孩他爸也跟着我做了，他一个男人，可以走南闯北去上货。那时候，南方的服装很便宜，就经常去广东、浙江、福建那边跑，后来为了节省路费，就半年半年的在那里呆下去，我守着天津的摊位。想想那一段时间，也好像是电视剧上演的一样，激情燃烧的岁月啊!我们那时候年轻，身体也好，两个人似乎总有使不完的劲儿。

现在有一种说法，“南有义乌，北有大胡同”。这里卖的东西从针头线脑到五金交电，食品烟酒，琳琅满目，客流量很大。从1999年开始，这里总是不断改造，面积越来越大，商铺越来越多，有了天奕商城、万隆这样的大商城，南来北往来这儿上货与跑业务人也多起来了。各色人等，我们这一天也见的多了。在大胡同摸爬滚打，我体会到做生意讲的就是个人气，有了人，才能有生意，而人气不是哪都有的，得看地儿，所以说，做生意一定先找好的地儿。可是，这个地方为什么就是聚人气，做生意的就是往这儿扎，我说不清楚。

做生意讲究个人缘儿、地缘儿。天津人就是热情，实诚儿啊!我有一个好姐们儿叫孙小红，打我到天津开始做生意就认识了。那时候，大胡同条件不是很好，周围都是破旧的小平房，每天风吹日晒的，夏天热死，冬天冻死。我最羡慕的就是那种天天坐办公室的工作，像我们这样的，皮肤都老得快。后来，我们这儿就开始有消息要改造，重新盖商铺。

没成想，传着传着，就成真事儿了。经过一段时间的改造，大胡同真的变样了，有了分区的，干净整洁的商铺。看着这一个个摊位，我盘算着一定得占一个好的地方，即使是多花点钱。我和老公根据卖了多年服装的经验，细细琢磨了一番，认定了一个摊位。可一问人家，这种摊位都订出去了。我们下手太晚了。后来，我就把这事儿和孙姐念叨了一下，孙姐说，她订了。我想，孙姐可真是有眼光啊!我和我们那口子说，要是能多花点钱，从孙姐那儿顶个摊位下来就好了。小孩她爸说，人家孙姐也是做生意的，都知道好摊位的重要性，别想那不可能的事儿了。没想到，接下来她给了我们一个惊喜。原来孙姐在改造之前订下了三个摊位，现在让―个给我们，还不找我们要一分钱。

记得那一天，我们两口子请她到家里吃饭，她说出了自己的打算。她已经想从大胡同撤出来，去滨江道做一个香港品牌的加盟店。她说，总在一个地方干也有点腻味了，不能总这样披星戴月的，年龄越来越大，不能太劳累了。另外两个摊位，她是转租出去，这样就能得到一部分收入。我们两口子听她一席话，觉得意识是真的落后了，每天就知道闷头干活，根本就不知道盘算一下将来。孙姐说，其实她现在转移到滨江道，投入很大，风险也大，但是滨江道的客流总是比大胡同要好一点，而且做品牌利润空间要大。

以后，逢年过节的，我常去孙姐家去看看，心里是很感激她的。人家孙姐辗转到滨江道后，生意的做法和我们不太一样了，又买了新房子，这钱似乎也比我们多起来了。听说，她又要在友谊路那边开新店了，我和我那口子也合计着入股呢。做生意啊，哪个地方的生意好做，那儿才是这上风上水的地方。孙姐说，这上风上水啊，其实就是个人缘儿、地缘儿。

我们闺女今年也上高中了，她有时拉着我逛街。我这卖衣服的不怎么喜欢逛街买衣服。我闺女说要让我多学习，多感受时代的气息。

来我店里的外地人都说，这是块风水宝地啊。我这个从内蒙来的人，虽说呆了十几年了，却说不清是买卖人托起了天津卫，还是天津卫成全了买卖人。

商圈的传承

金　水

天津从自建卫伊始，就是因河而起，因商而兴。天津有七十二沽之称，带沽字地名很多。这个沽字，随手查现代汉语词典，其意一是买二是卖，再就是天津的别称。过去，以劝业场为代表的天津商业，曾是北方的中心

最古老的大胡同商圈

大胡同商圈是由估衣街发展而来，估衣街建于元代，是天津最早的商业街市。先有一条街，后有天津卫。这条街指的就是估衣街。

天津从开埠以来就以北方的商业中心而闻名，最早的商业得益于漕运，运河岸边停靠粮船的码头就是城市商业的中心。估衣街的兴盛，得益于得天独厚的地理位置一它地处运河与其他河流的汇合之处，运粮、运茶、运盐的大批货船都在南运河靠岸停泊，带来了大量的人群和商机。

估衣街因最早只有估衣铺而得名。卖估衣就是卖旧衣。那时天津当铺很多，居民中经济变化既大又快，家中新制的鲜衣华服，转瞬间就可能因破产送进当铺，往往又无钱去回赎，所当衣服即成为死当，所有权转移到当铺手中。当铺按堆儿编号售出。买者多为估衣铺，拿到后再售卖。每逢船只靠岸，船工总要买些衣物、吃食。由于船工并不富裕，所以那些估衣就成了畅销商品。

后来这里逐渐聚集了众多的裁剪衣服的大小成衣店，一些外地人来津，都专门到此购买新旧衣服。最后发展到丝线、估衣、新衣、皮货、军衣，无所不有的服装商业街。

既然有商业就少不了其他的设置，中药、瓷器、帽业、鞋业、颜料、洋广杂货、银行银号、干鲜果品、糖果、纸张、眼镜、工艺泥塑、香烛等店铺纷拥而至，加上戏园、澡塘、理发和娱乐等行业的参与，更为这里增添了商业气氛。

天津清代诗人有诗句：繁华要数估衣街。近些年，这里渐渐发展成大胡同商业街区，形成了北方最重要的商品集散地，是个辐射半个华北的大型商圈，如今的大胡同商圈，已演变成为集购物、旅

游、休闲、商务等多功能于―体的综合性商贸区。这里的店铺大多仍保持其平民化物美价廉的特色，这也是当初估衣街发展起来的根本原因。

说起来，这里边还有一个小故事。现在大胡同商城那个地方，后很萧条，没有什么商铺。渐渐地有些小贩往那儿聚，有关部门就驱赶，不料屡驱屡聚，像那里有块吸铁石似的。于是有人琢磨，这一定是有道理的，便营建市场，一下子就火了。后来想起捌捌历史，原来那一带就是天津商业兴起之地。

显然，商圈的兴起，自有内在的原因。

规模最大的劝业场商圈

1901年庚子事变，旧有的商业街被烧毁，为了安全，天津的商人开始转向租界一带投资。颇具商业眼光的买办高星桥抓住这一机遇开始兴建天津劝业场。因为地处旧法租界，劝业场开业前曾拟名法国商场，最后改成劝业商场。1928年12月12日劝业场隆重开业。此后，劝业场就是天津商业的标签，

那时的劝业场，作为一个集商店、旅店、饭店、娱乐业为一体的多功能的巨型大楼，这种二三十年代西方刚刚流行起来的商业设施和商业形式，一下子将天津人推到近代中国的最先进的前沿，就像近些年舶来的超市一样，焕然一新地影响了天津人的生活观念与方式，而且形成后来名为和平路的商业街，周围有中原公司、百货大楼等大型百货零售场所。

这个商圈的形成，与所在的地理位置是分不开的，周边有以解放路为中心的金融业，以及高级酒店，有以督军街而知名的赤峰道，那是聚集在天津的遗老遗少、失势军阈、下野政客的代表，有国民饭店等，距五大道也不远……

同时，在那个时候，那里道路状况好，电车，公交车密集，交通非常便利。

这恐怕是这个商圈的基本成因。

历史上，这个商圈曾经是北方的商业中心，来这里购物、消费代表着时尚，富有。

1958年，劝业场与毗邻的天祥商场合并。10多年前，天津的百货零售业以天津劝业场为龙头，并屡次排到全国商业零售的前10名。改革开放以后，距此不远的南京路上，出现伊士丹，近年又有津汇等，这个商业板块，虽然是以经营高档品牌为主，但应该说是劝业场商圈的延伸，让这个天津老牌商圈继续保有它浓郁的商业气息和旺盛的人气。

当然这个商圈也有一定的缺点，有经营上的重新定位问题，也由于设计年代久远，和平路和滨江道上的几大商场都没有停车场，滨江道每百平方米商场仅有8，27平方米的停车位，同时周边道路狭窄，交通极不便利。

最具潜力的友谊路商圈

在友谊路上的友谊商厦商圈是新崛起的。交通便利，停车场等设施充足，适应自驾车消费者，主力百货店友谊商厦定位准确，主打高端市场，经营得力，并且异业聚集日益丰富，周围人口也比较密集。

这个商圈已经发展起来，而且潜力巨大。主要是因为远有大梅江居住区，是离该区域最近的商业区。梅江居住区是天津市规划的大型高尚社区，规划总建筑面积将近340万平方米，预计将有大约10万人口入住。经过5年的发展，梅江居住区已经逐步步八成熟阶段。该区域是天津公认的高档居住区，业主的消费能力均属中上，该区域现有的以及预期的购买力都是不可低估的。而邻近地区也有不少高档居住社区……可以说，它是城市重心南移的必然结果。

友谊商厦的定位好，形成高端品牌的唯一性，但也离不开地利的烘托。

女人街的案例

据说当初在规划的时候，初衷是看到了南市食品街的商业号召力，还有不远处的新安，马路对面就是服装街，街的尽头是另一个商业区域，重要的是还有一个鼓楼商业街。规划和投资者误判的一个重要原因，是忽略了南市和鼓楼商业街的区域性质，从历史和格局上来说，那都是旅游商业性质。在文化上和习惯上，天津本地^不会去那里消费。因此，这个金耀购物广场建起来就没有人去那里买东西，新一轮投资者重新定位，起了个名字女人街，希望借鉴香港女人街的名气，能够在天津也做出―个来。

但是，南市食品街早就以外地游客为主要对象了。而且几乎是不可改变的。不能形成天津本地人口对女人街消费文化上的认可和习惯上的认可，那么未来的女人街就只能主要依靠周六日来天津的北京游客消费了。可是，周六日来天津消费的北京游客会在这里购买日用百货或者服装商品吗？很可能不会，因为他们认为北京相对应的商品要比天津丰富的多。

从这个问题可以看出，同是选择地理位置，能否分析到位，是非常重要的。

链接　何谓商圈

过去的，还会再来吗

商圈又称“商业圈”或“商势圈”。它是商业企业为形成群体效应而采取的集聚形式。商圈的原始形态是集市、农贸市场等，后来的发展形态是商业环岛、广场、商业一条街等。商圈的高级形态是多种功能的组合，集办公、商住、休闲、购物、娱乐为―体。

影响商圈设定的因素主要有：人口数量与特征以及其发展趋势；购买潜力与已有企业的设置与经营状况；区域内经济发展前景与产业多元化的程度；区域内交通、运输、服务、金融、信用、保险、物业等状况；劳动力市场条件；法律、工商行政管理因素；民情风俗以及吸引顾客所特有的公共和文化教育设施，如公园、剧院、博物馆、纪念场所、学校、科研机构等。

纵观天津商圈的发展史，可以发现它们有四个共同特点：交通便利、可达性强；周边居民聚集；主力百货店聚集；丰富业态聚集。

另外，还可以看出，天津的商业重心一直呈现南移趋势。这与天津城市的发展变化趋势是分不开的。天津从最初三岔河口的弹丸之地沿着海河逐步南扩，发展到现在的规模，天津居民的聚集区随之扩展。

目前天津的商圈多集中在天津的核心位置，与整个天津的版图相比仅仅是一个核而已。可以说目前天津的核心商圈服务范围是覆盖全市的。但是随着天津城市的发展、居民聚集区的移动，位于城市中心的核心商圈将会越来越鞭长莫及。或许，未来天津的核心商圈将不会再仅仅聚集在城市中心，而将分区域分布。

这些，应该是规律性的东西。

一个商店成功，一个商业中心的形成，一个商圈的形成，必有其规律。如果违背规律，那就必然受到市场的惩罚。

下象棋，有看出五步之说。而在这个问题上，怎么也得看出两三步去。

天津曾经是北方的商业中心，昔日何等辉煌!现在，许多当时的条件不复存在，永远不会再有诸如漕运、租界那样的条件与机遇。但是，现在也出现新的条件、新的机遇。像友谊商厦，在经营高端品牌上的作为，使它的影响已经超出了天津。