逛街中的“催眠术”

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不大的房间，安静幽暗，耳边传来阵阵轻柔的音乐声，舒适的躺椅令人彻底放松。“看着我的眼睛，放松。你觉得眼睛越来越沉重……”神色诡谲的催眠师晃动着一块小小的怀表。几十秒后，被催眠者昏昏睡去，叫都叫不醒。对于催眠师的提问，被催眠者在梦中对答如流，不知不觉中说出深埋心中的秘密……

这是影视剧中经常会出现的镜头。催眠是如此的神秘，以至于被误认为是巫术。然而，真的是这样吗?催眠离我们的生活有多远?

一次，我的一位朋友去超市买菜，他注意到前面的一个女孩在挑苹果时都会先看看，捏一下，如果满意的话，就会发出长长的“嗯”的声音，然后把苹果放进购物袋里；如果不满意，便会发出一声短促的“嗯”，把苹果放下。

我的这位朋友非常调皮，他跟在女孩身边装模作样地挑东西。当那个女孩拿起一颗白菜，正在考虑是否购买时，跟在旁边的他随便拿起一颗菜，学着女孩的样子发出一声长长的“嗯”。意想不到的是，那个女孩想了想，居然就把白菜放进购物筐了。当那个女孩又拿起芹菜时，他马上发出短促的一声“嗯”。于是那个女孩马上就把手里的芹菜放下了。最搞笑的是，当女孩挑芒果时，这位淘气的朋友偏偏在她拿起又小又青的芒果时，发出那种满意的声音。最后，这位女孩拿了一篮蔬菜水果到收银台交了钱。事后，她困惑地看着篮子，不知道自己为什么会买一堆不想要的东西。

很显然，那个女孩在决定是否购买时，声音对她的选择至关重要，所以，朋友才利用了这一点来影响女孩的决定。

很多女性在逛街时往往处于催眠状态：她们会不自觉地掏钱买一堆自己并不需要的东西。这些人作决定的能力其实已经被商家所左右。只是，当事人在彼时彼刻还以为自己的决定是理性的。

在欧美，有一个很流行的市场营销策略：

顾客有两种电视机可以挑选，一种是价格便宜但质量差或者功能低的产品，每台售价2000元；另一种质量好、功能多，但价格稍贵，每台卖1万元。其结果是，购买两种电视机的顾客会各占一半。

聪明的商家为提高销售业绩，会为顾客提供第三种选择――功能无比强大的高端电视，每台售价3万元。结果，有80％的顾客会选择购买1万元的电视。那些之前犹豫是否要选择标价1万元的电视的顾客，此时也有些理直气壮了，觉得自己的决定很理性。殊不知，他们的潜意识中已经被植入了某些想法。事实上，很多商家设计高端商品的目的并非为销售这类商品本身，而是为了提高公司其他同类产品的销量。

(选自《百科知识》)