我国网络音乐商店发展研究
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随着人们生活节奏不断加快和生活水平的提高，传统的音像制品售卖方式已经不能满足人们渴望在第一时间听到最新音乐的愿望，而互联网的出现和互联网接入带宽的提高为音乐在网络上传播提供了可能。相对于传统的音乐传播方式，音乐在网络上的传播满足了人们这种愿望，省去了去音像店选购CD、磁带和排队结账的时间，只要用鼠标在互联网上点击下载，就可以立即听到最新的音乐。相对于传统音乐商店的租金高、进货品种繁多庞大、资金高、风险高、选址等问题，网络经营具有投资小、无租金、无须实体店面、风险小的优点。随着苹果公司的MP3播放器iPod风靡全球，以iTunes为代表的用网络下载的方式出售音乐的销售模式正在逐渐取代以Amazon为代表的在网络上销售传统音像制品（CD，磁带等）的网络音乐商店。本文通过对国外现有的网络音乐销售商的运作进行分析，研究我国网络音乐商店的发展策略。
一、网络音乐商店概述
随着经济的发展，网络科技发展日渐成熟及数据库的整合，网络带来的商机更是可以见得的。而电子商务更为此带来风潮，企业开始在Internet上设立购物网站或服务网，即所谓网络商店。网络商店的主要目的是一套完整的行销、处理作业、营运流程，经网际网络等不同通路的整合，为消费者或企业提供更完善的服务品质。目前常说的网上商店通常是指建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展电子商务的一种形式，正如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样。
网络音乐商店就是依托于网络商店这一平台，将传统音像制品（CD，磁带等）及可通过网络下载形式传播的音乐资源，进行在线交易和销售。可以看出，网络音乐商店交易的产品包括音乐产品实体和在线资源两种，前者是传统意义上的，只是把有形的音乐产品用电子商务的形式实现交易；而真正意义的网络音乐商店是把可用网络形式下载传播的有价值的音乐资源进行在线交易。随着网络音乐商店的进一步发展，可通过网络下载形式传播的音乐资源是网络音乐商店交易的主体，真正实现看不到库存实体的商店。小小的磁盘储存器就是商店的库房，有价值的音乐资源以电子包的形式被存放在所谓的“库房”中，实现交易后的 “物流”也只是互联网的数据流。
二、国外在线音乐商店发展分析
（一）在线音乐免费时代。国外也经历过免费的MP3的时代，1999年出现的Napster就是一种网络共享软件，安装了Napster的电脑可以把自己机器上面的MP3歌曲公开出来共享，你可以通过Napster在别人的收藏中找到你的最爱，可以直接从别人的机器上把歌曲拉到自己的电脑上放，当然，你也可以让别人与你一起找歌。这项服务也是完全免费的，这有点像现在的eMule的共享方式。
（二）在线音乐收费时代的兴起。免费的歌曲在互联网的火暴，带来的是唱片公司的巨大损失。于是，在1999年几家大唱片公司同心协力把Napster告上了法院，认为Napster的服务侵犯了版权，要求关闭Napster的歌曲交换服务器。最后唱片公司们获得了胜利，8000万Napster用户的免费午餐正式宣告泡汤。随着Napster的暂时谢幕，在线音乐服务正式进入了收费时代。
美国在线的音乐服务就是其中之一，他们不断地跟用户说，听音乐给钱是一种新的生活方式。美国在线的音乐服务隶属于美国在线时代华纳，而美国在线时代华纳旗下则有全球第二大的唱片公司――华纳音乐。这就是新的生活方式的最大卖点，对那些想在第一时间听到小甜甜最新歌曲的歌迷们来说，抢在电视播放前看到她的MTV确实有很大的吸引力。另外，用户还可以根据自己的喜好，在多达3500个的歌迷会档案文件中找到自己的同好，点播自己想看的内容。在线音乐和影像服务的老大Real也推出了新的RealOne服务。RealOne就是大名鼎鼎的Realplayer的升级版本。RealOne音乐服务背后是一家叫做MusicNet的公司，用户每月交9.95美元，就可以从7.5万首歌曲中下载100首来聆听，这些音乐来自华纳、EMI、BMG等大唱片公司，应该能满足大部分歌迷的需要了。使用RealOne配套的软件，在播放音乐的同时，它还能告诉你这首歌是谁唱的，来自哪张专辑，还可以看到相关的介绍文字和图片，对于乐迷来说，这样的增值服务弥足珍贵。
（三）iTunes将引领新型网络音乐销售潮流。2003年4月苹果iTunes网上商城正式开张，公司用11个月的时间销售出了第一个5000万首歌曲，而第二个5000万首歌曲只用了四个月，第三个5000万首歌曲用了三个月时间，第四个5000万首歌曲只用了两个月。随着ipod音乐播放器逐渐风靡全球，直接带动了iTunes的销量，到2006年2月23日，iTunes销量终于突破10亿，而仅1年后的现在这个数字就激增到了20亿。
苹果公司的iTunes在全球在线音乐市场占据近乎独霸的地位，是因为他创造了新的服务模式iPod+iTunes，起初iTunes是作为iPod附属品存在的，它的功能是将MP3传输到iPod中，后来随着iPod销量的猛增，苹果公司将iTunes的功能不断加强，提出了iPod+iTunes的模式，将歌曲的售卖功能加入到了iTunes中，这样iPod用户就可以很方便地将自己喜欢的歌曲直接购买下载到iPod中，并且可以应用iTunes强大的歌曲管理功能来管理自己已购买的曲目，这种全新的音乐销售方式给了用户前所未有的方便体验，加之苹果公司的iPod不断推出新的款式和功能，漂亮的外观及方便的操作使iPod取得将近62%的全球电子随身音乐装置的市场占有率。
三、国内在线音乐商店发展对策
（一）与唱片公司联手打造唱片数据库。网络音乐商店销售的商品是数字化的音乐，这就相当于实体销售中库房的商品，一个实体商店如果库房里没有商品，就不会有东西可卖；同样，网上音乐商店要想吸引客户来购买就需要建立自己的音乐库，这就需要其与唱片公司联手创建，唱片公司提供版权，网络音乐商店提供后台的技术支持，良好的销售需要有强大的后台做支持。
（二）设计操作简易的用户界面。苹果公司开创了iPod+iTunes的销售模式，而且苹果公司尚未在我国提供此项服务，对我国来说是一个机会，我国网络商店的初步发展可以借鉴这种模式，用友好的用户界面、简便快捷的操作方式、便捷的支付手段来吸引更多的用户。
（三）在线资源价值化。人们都有这样的共识，网上什么都可以找得到，这是互联网带给我们的巨大空间。免费资源到处都是，但不是所有的资源都是免费的。网络资源也是一种有价商品，正不断丰富着人们的生活。在线资源价值化，是网络发展的必然结果，反过来也促进了网络的发展。以前要是想得到一张音乐专辑，可能需要到音像店，但现在我们可以足不出户在互联网上找得到。通过在线下载我们很及时的就能得到了，但下载可能是要求价值回报的。在线资源价值化是必然的，这正是网络音乐商店存在和发展的客观前提。
（四）加强打击盗版力度。与此同时还应继续加强知识产权的保护，严厉打击盗版出版物，控制网络非法音乐的下载。同时，应加快相关法律的立法工作，早日做到有法可依，并严格执法，给正版出版物一个有序的市场环境。
四、结论
以苹果公司iTunes为首的网络音乐商店开创了新的音乐销售形式，他们在全球音乐销售领域已经占到了相当的份额，并且大有赶超传统唱片零售业巨头的势头，可是在互联网高速发展的我国却很难实施，这就需要我国政府加大打击盗版的力度，加强对知识产权的保护；同时，国内的音乐网站要学习借鉴国外成功的经验，创办中国自己的网络音乐商店，跟上全球音乐数字化的大趋势。■