当体育变成商业

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C=CBNweekly

F=Mark Fischer

C: 亚洲的审美乃至武术都崇尚柔和，强调以柔克刚，但UFC的比赛却相对来说更血腥和暴力，你认为两种理念之间会存在矛盾吗？

F: 我觉得这两种理念是可以很好的互相补充的。UFC的口号是“as real as it gets”（所得即真），中国的传统武术虽然很美很具有艺术感，但更多像是一种理论化的武术。而UFC是更加实打实的、把武术理论转化成实际格斗的一种实践。实际上，像摔跤、跆拳道这些武术项目，最初都是把中国传统武术的基础和原理应用起来，然后通过某种形式的实践之后才诞生的。最好的武术选手，是能把理论和实践结合起来的，UFC就是实践的那部分。还有就是，当人们了解UFC这个比赛之后，就会明白其实我们是很安全的，有许多措施和比赛规则会被采取用以保护参赛的运动员。你说得对，有时比赛时是会有流血的场面，但都是一些皮外的小伤，并不是会造成长期影响的严重伤害。消除这部分误解之后，我相信观众都会享受比赛中充满竞争和真实感的格斗过 程。

C: 2003年至2008年，你曾经成功地让NBA品牌在中国获得爆炸性地增长，推广一项体育赛事难度在哪里？需要配合什么样的市场策略？

M: 要很好地推广一项体育赛事，可能会遇到几个挑战。很多进入体育推广行业的人，也许能够做出一些在短期内有效的成果，但是如果要真正建立起一个赛事品牌，你需要高质量地达成各个短期目标。因为我相信包括中国在内的世界上所有国家，人们对最好的品牌、最热门的话题和最有魅力的胜利者都会用最大的热情来追捧它们，注意力很容易就被转移了，你需要持续地

保持这种高水准才可以让人们一直把热情放在你身上，这是最难的部分。NBA在中国取得成功正是因为当时我们遵循了这个经营哲学。也许一开始坚持这样的要求会感觉有些困难，但是长远的好处现在显而易见。

C: 姚明和现在的林书豪都为NBA吸引了大批亚洲球迷的注意，UFC也有一个叫张铁泉的职业选手在2010年参加了UFC赛事，您是否觉得一个亚裔选手的出现会成为一项赛事在亚洲地区获得市场的重要角色？

F: 当然，他们担当着非常重要的角色。我认为有两个体育赛事推广策略和认识到这种重要性是相关的，一个是在亚洲地区建立长期的品牌，第二个就是选拔更多的亚洲选手，并带到这个赛事中去。就UFC来说，有许多亚洲选手他们过去可能是练习中国传统武术的，我们对他们进行投资，把教练请到亚洲来亲自训练他们。或者我们会把这些有潜力的亚洲选手带到拉斯维加斯去，让他们接触最优秀的混合武术教练，帮助他们成为最好的UFC选手。这些投资不会在短期内见效，但他们已经在为UFC带来更高的亚洲关注度。而且，相比起对身高有很高要求的NBA，UFC有不同重量级的比赛，不同身体条件的选手有了更多进入比赛的机会，所以我相信UFC将来会拥有更多的亚洲选手甚至英雄。