危难方显企业本性

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我觉得今年谈商业模式跟去年的时候心情不一样。

华尔街的金融危机逐渐延伸为全球的实业危机。这些金融公司的商业模式绝对有问题，主要出在衍生产品上。

像雷曼公司有六千亿资产也会突然倒下，这也使中国公司要反省：我的公司这么大了，我的企业有没有问题？

我最近在与一些中国领先公司的CEO聊天时了解到，他们股票在跌，但是他们还是充满信心，说市值的下降并不是代表企业价值和商业模式的崩溃，但是有一些企业已经坐不住了，跟雷曼一样，虽然有几百亿的企业也很担心，为什么？因为有杠杆操作。

现在快接近年底了，而股票在连续大跌的情况下，每个人心中都很恐慌，都开始突然“谦虚”起来了：我的商业模式对吗？我的企业能生存吗？

我想起一个故事，2000年美国有一家公司，叫思科。与思科同等的公司有朗讯、西门子等，但是等到2001年开始到2003年结束的互联网泡沫以后，突然思科站了起来，变成上千亿美元市值的公司。我们这次金融危机过后，在投资界里一定也会发生这样的情况，有一些公司会站起来，过去历史已经足以证明。

从私募基金管理公司的眼光买股票，其实是从长期趋势来分析这些企业，该公司有没有在风暴中抗跌的能力？如果有的话，就是好公司。

今天全球的金融风暴，很多都是散户心理，买高卖低。恐惧使我们什么都不敢做，这时候每个企业都要把自己的商业模式调整得更好，不管在冬天，春天，夏天。当这家企业能够做到行业第一二名的时候，一定可以成功。

国内的很多中小企业在初期的商业模式，基本上都是游击队的作战方式。像早期的盛大公司，以前是卖软件产品，好像赚不了钱，怎么办？盛大把卖软件的方式变成收费模式，收费以后可以再免费，然后加广告进去，这都是商业模式的探索，逐渐走出一条生路来。可能时间需要长一些，需要艰难一些，但是一旦摸索成功，就成为不容易被击败的企业。

另外一种模式是正规军作战方式，先研究这个商业模式是怎么回事，试一试，觉得不错，然后用大量资金推动向前冲，在短短几年内结束可能别人需要几十年的战斗，分众就是这样的公司。

在寒冬中能不能去寻找、强化自己的可持续赢利模式（而不是投机方式），使自己的企业变成行业的第一二名非常关键，如果能做到这点，那么这个企业一定能度过寒冬，投资者一定会愿意投资你。只要商业模式正确、可以持续、团队好、市场大，中国的经济总体虽然有所下降，但是还不是那么悲观，我们在世界寒流中还是比较强势的。

做企业的一定要有信心，有了信心才能选择好商业模式。今年我们的主题如何应对恶劣环境，我们的最佳商业模式主要是关注这些企业有没有韧性，在严酷环境下都可以生存下来。今天，我们就看到这样的企业站在领奖台上，也希望这样的企业在将来几年中也仍是胜者。