新型特价服装连锁店浮出水面

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随着“为众天下”的第29家连锁店于10月9日在河北省衡水市开业，这家以经营特价品牌服装为主的连锁企业已经初步呈现出“农村包围城市”的势头。

据这个连锁店品牌的经营者――北京海森伟业公司总经理许玉国先生介绍，因换季、样式更新等原因，大多数服装企业包括名牌服装企业都存在一定的产品积压，尽管这些产品在质量上并无瑕疵，但在潮流变幻极快的服装市场却直为人忽视。“为众天下”正是瞄准这商机，以较低的价格购进品牌服装的库存产品，利用连锁店强大的分销能力，让普通老百姓也能买到价格实惠，质量上乘的服装。

与立足大城市的另一家国外品牌的商品折扣店0uTLETS不同，“为众天下”采取了从中小城镇逐渐向大城市靠拢的经营策略，连锁店主要分布在距离大城市较远的县市，遍地开花。他们以“挤出行业暴利，打造平价商品”为经营理念，用规模化的进货、物流与销售实现渠道的扁平化，以期改变目前覆盖广大农村地区的分散的、小规模的行业格局。

在连锁店的渠道建设方面，“为众天下”采取了直营和加盟并举的方式。目前大多数服装企业采用的是国际通行的特许专卖模式，但日益激烈地竞争抬高了投资门槛首先，国际强势品牌动辄数十万上百万的品牌加盟费及进货款，国内的中小品牌鱼龙混杂，虽然相对投入不多，但是认知度低、品牌拓荒期长，加大了营销成本及潜在的投资风险；其次，经营过程中的营销管理，尤其是在进货选货环节上，如何把握时尚流行趋势、如何把好质量关，如何减少经营损耗等都是决定投资成败的关键，需要投资者具备丰富的行业经验方能驾驭种种风险因素，使中小投资者在孕育着巨大商机的服装市场前望而却步。

“为众天下”的经营模式克服了单一品牌专卖店的局限性，既可以根据实际情况不断调整进场的服装品牌及样式，又可以利用“为众天下”的品牌经营保持连锁店的整体形象。总部会不定期派出营运督导上门带店经营，从开业指导到经营管理，实行全程服务。为了降低加盟投资者和商的风险，“为众天下”总部将实施无条件收回加盟店的库存和积压商品，让所有加盟“为众天下”的连锁店不必担心压货风险，从而享受零库存的优厚权利。

展望未来，“为众天下”提出 年内实现开100家连锁店的目标。在竞争激烈的服装市场上，前有各品牌专卖店的围堵，后有国际大型连锁企业的追兵，“为众天下”的前景如何，我们还将拭目以待。