“王子”付功超:赚钱从不信邪开始

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有人说，这是一个理想缺失的时代。而湖北省罗田县王子时装有限公司的总经理付功超却有坚定的理想：让爱生活的罗田人都穿上王子时装！

在那个不大的县城里，付功超不是最有钱的商人，他经营的王子新世界时尚广场也不是地标性建筑，但他和他走过的路却备受关注……

偏远小店赚取第一桶金

2005年春节，付功超走在罗田县城任何一条街道上，都会看到穿橘红色羊绒短上装的女性。那一年，他店里的这款女装卖疯了！

春节过后，几个老客户纷纷找付功超“投诉”：“你害死我了！我们家吃年饭时，居然有四个人穿一模一样的衣服！”

付功超嘴上赔不是，心里却油然升起一股成就感――他在短期内制造了一款时尚。

付功超出生在湖北省罗田县河铺镇，他从小就是一个爱美的男孩，每天喜欢穿不重样的衣服，小时候最大的快乐就是有人夸他漂亮，像个小王子。从那时起，付功超就有了王子情结。

小时候，付功超是个喜欢文艺的小男生，喜欢唱歌、绘画、表演和写作，理想是将来要做自己喜欢的工作。其父是罗田县纤维板厂的书记，母亲在厂幼儿园上班，家境不错的他从小就过着衣食无忧的生活。

然而，天有不测风云。1992年，付功超的父亲因病去世。家里的顶梁柱倒了，付功超陡然有了生活的压力。他放弃了顶职的名额，投身商场。付功超进出纤维厂时发现门卫房空置多年，便打算租下这间空房做服装生意。当时的县纤维板厂坐落在城郊，地段偏远，人流量小。有人背地里说：“神经病！这个地方能卖衣服？鬼才上门！”

付功超偏不信邪，坚信生意是做出来的，坦途是闯出来的。他认为这里房租低，费用少，只要用心经营，肯定能赚钱。接下来，他按照自己想要的风格，将这间不足20平方米的房子装饰一新，怀揣1750元独自来到武汉汉正街进货。

那是1993年的初春，当不足20岁的付功超挑着两大包50多公斤的衣服走出汉正街时，天空下起了雨夹雪。他舍不得请“扁担”（搬运工人的俗称），舍不得打的，挑着重担踽踽独行，从汉正街一直咬牙坚持到三阳路车站，片片雪花落在他的头上，再化成水流进嘴里，咸咸的，他不知道是雨水还是泪水。他第一次体会到做生意原来是一件很苦的差事。坐在回家的长途汽车上，麻木的双腿告诉他，他至少负重步行了5公里路程。

从做生意的那天起，付功超就特别注重广告宣传。开业之前，他印制了许多广告传单到街头分发，3月15日开业那天，居然有很多中心城区的顾客前来光顾。当天，他的小店竟然卖了1000多元钱，付功超第一次尝到赚钱的喜悦，从此有了前进的动力。

第一个店的成功让付功超见识了广告的力量。在后来的经营中，他一直在罗田县电视台做广告，为罗田县电视台女主持人免费提供10年出镜服装。同时，他本人作为模特出现在各种宣传单和户外广告上。有朋友跟他开玩笑，在罗田县，付功超的知名度比县长还响亮。

看到付功超将这家偏远小店做得门庭若市，曾经说付功超是个神经病的人对他刮目相看：“是块做生意的好材料。再在这里蜗下去，可惜了你这块好材料啊！”

此时，付功超心里也有了更大的盘算。

“财赶人”的黄金十年

采访期间，付功超再三强调，他与别的商人最大的不同就是，别人是为了赚钱才做生意，他则是为了兴趣和爱好才从事服装行业。他爱美，追逐时尚，他更注重工作的过程而不是享受结果，他坚信人只要有付出，收获是水到渠成的事情。

付功超自信满满地说：“当时罗田县城大小服装店加起来有四五十家，大浪淘沙，今天这个开业明天那个关门，唯有王子时装越做越大，成了领头羊。现在罗田女人一提到买衣服，必想到王子时装。”

回想起做服装生意的黄金十年，付功超笑得格外灿烂。

1995年12月26日，阳光明媚。罗田县电影院附近，县工行对面一家20平方米的服装店悄无声息地开张，没有任何宣传，没有任何造势，但生意却出奇的好。当时，汉派女装风靡全国，付功超从做服装生意那天起，就确定了走汉派女装路线。

那年腊月，小小的卖场一天的营业额就高达一万多元。临近春节那几天，生意好到疯抢的地步，店铺门口被客户挤得水泄不通，站在的顾客只能高分贝地叫喊：“小付，我要这件衣服的加大号……”说完便通过六七个人把钱递给付功超。付功超则隔着人群，把顾客想要的衣服丢过去。

“这年头人赶财真的好难，财要赶人真的好容易。”这是付功超对这个店铺最深刻的记忆。

两年后，付功超不满足现有的店铺规模，租下罗田县纺织品公司荒废好几年的针纺大楼2楼150平方米场地，请了4名员工。1997年3月15日，王子时装城正式开业迎宾。此后三年，他披星戴月地工作，每天早晨第一个来到店铺，每天晚上回家时路灯都已经关了。他既当老板，又当营业员，还要负责订货，忙得像个陀螺。

付功超略带自嘲地说：“那些年真感觉自己落伍了，朋友聚会，同学来往，不是打扑克，就是玩麻将，谈论的娱乐也是玩传奇这样的游戏，而这些我全都不会，有时也会怀疑自己是不是落伍了。后来，我想通了，每个人追求快乐的方式不一样，自己觉得快乐是最重要的！”

2000年5月18日，250平方米的王子广场开业迎宾。这是付功超所做的第四家服装店，此时他雇请了8名员工。

但是，正当他的事业越做越大时，噩耗突如其来：她的母亲因病离他而去。当时，付功超正在武汉订货，接到姐姐电话的那一刻，他强忍泪水谈完了最后一笔生意。那天走在大武汉的街道上，付功超悲痛欲绝，步履沉重得不知道该往哪里走。

那段时间，付功超无心打理生意，王子广场生意惨淡。员工告诉付功超，很多女顾客进来第一句话便问付功超在不在，若员工回答不在，顾客便抽身而去，丢下一句“等付功超回了再来”。年轻的员工跟付功超开玩笑：“别人不是来买衣服，而是买你。”

付功超觉得员工说对了一半，顾客不是“买他”，而是“买他的眼光和信任”。从做生意那天开始，付功超都在最前沿跟顾客打交道，熟悉每一个顾客的喜好，很多顾客都很依赖他。现在，他觉得自己不能永远做一名营业员，生意应该换一种做法了！

“做这个店让我体会最深的是，服装生意越来越难做了，我卖什么顾客就买什么的时代已经一去不复返。现在罗田街上从当时几十家店增加到几百家店，买方市场已经到来，如果我还像以前那样做生意，肯定亏得跳楼。”这就是付功超的过人之处，他能敏感地捕捉到市场的变化，并且因势而动，调整经营思路。

转变角色赚大钱

2003年，付功超又看中了罗田县百货公司百货大楼二楼480平方米的卖场，那是罗田县第一家武商加盟的商场，做了三年就亏损了，后来一直闲置。付功超身边的亲人觉得租那么大的场地，租金、装修、货品等运营成本加起来难以估算，风险太大，坚决反对。

付功超说他“从来都不是一个瞻前顾后、畏畏缩缩的人，看准的事情一定要去做”。他毅然决然地举债租了下来。他说服自己的理由只有一个――“时尚是个看不见摸不着的东西，武汉人买衣服喜欢去武广，是因为那里场地宽大，环境舒适，布局合理，灯光柔和，品牌扎堆，县城里的顾客同样需要这些东西”。

2003年10月16日，装饰一新的王子时尚广场隆重开业，光员工就请了16名。正是从这时开始，付功超开始了角色转型：由营业员、老板向管理者过度。他亲自给全体员工作专业技能培训，把所有经商“秘笈”毫无保留地传授给员工。同时，付功超也很注重自我素质的提升。

“这时候，服装生意的竞争进入白热化的阶段，价格、质量是看得见的竞争，而商家对流行趋势的把握、卖场的结构、品牌的分布、货品的陈列，甚至包括模特衣架灯光等细节都有了更高的标准。这些因素决定了一个商场的品位。现在交通这么发达，去一趟武汉太容易了，如果你以为小县城的顾客都很土，那么就大错特错了。现在的人越来越注重生活的品质，对流行和时尚也有更加强烈的需求和渴望。”付功超是这么认为的，也是这么做的。

付功超每次去武汉进货，都会做个有心人，只要有十分钟时间，就会去逛一逛武广、世贸广场等大型商场，看一看近期流行的颜色、款式，每次逛完商场都会有很多收获。回家后，他会第一时间将自己的观感说给员工们听，帮助员工提高专业技能和综合素质。

“每一次流行都是上一次流行的延续。刚开始，员工们都听不懂，我就举例子一一详解，直到她们听懂为止。”付功超用最短的时间改变了顾客“非付功超不买衣服”的窘境。他也得以抽出更多的时间，做一些宏观管理工作。

此时，王子时装在罗田已是首屈一指的品牌。付功超却不满足现有的成绩，想把产业链延伸到其他领域。2007年，他将罗田县中医院的八层大楼以338万元的价格整体买下来，进行装修改造，一二三楼做王子新世界时尚广场，继续经营老本行――时装，四楼至七楼做王子商务宾馆。

开业那天，付功超收了一百多个花篮和近10万元礼金，很多送礼的单位和个人平时跟他交情并不深，他认为这是“善意积累的结果”。

2008年，付功超涉足房地产，跟罗田县最具实力的开发商一起开发了“风府商厦”项目，也学到了很多东西，收获颇丰。2010年，应罗田县河铺镇人民政府之邀，付功超在河铺镇投资了一家大型综合性超市：王子购物中心。如今的付功超已然由一个研究时尚的“专家”变成了身兼数职的企业家，先后获得“罗田十大杰出青年”、“黄冈市青年企业家协会会员”等荣誉称号。

2010年10月底，付功超走进母校罗田县理工中等专科学校，作了“10年以后你会是我吗？”的主题演讲，并现场给母校贫困学生捐赠60件羽绒服。付功超的励志故事在校园里引起极大的轰动，付功超一时间成了学子们争相效仿的创富偶像。

“这一路走来，要感谢的人有很多。在我整日整夜焦虑、迷茫、痛苦的时候，很多人伸出了援助之手，有些人甚至是社会上最底层的老百姓，赚一些很辛苦的钱，当听说我需要钱的时候，送来一万、二万……我深深感激这个世界上所有帮助过我的人，他们也让我懂得了一个基本的道理：做生意和为人处事一样，日常的积累至关重要，路遥知马力，日久见人心，只有你认真做好每一件事，善待生活中每个人，你能给别人希望，别人就会给你惊喜。”2011年8月4日下午，付功超在接受本刊记者采访时动情地说。