爱情饰物 织出财富

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姚丽丽，湖南人。一次与朋友聊天，得知手工织物在广州卖的很火。于是，她决定；在长沙开家手织爱情饰物店。

前期，她在长沙各大高校周围晃悠了一个月，摸清了这些高校周围的饰品店种类、规模、客流量和大学生的喜好。结果发现，基本上大学周围都没有这种手工织物的饰品店。调查中，很多女性还赋予了这种手工织物以爱情的内涵，这让姚丽丽兴奋不已。

惊喜过后，一连串的部题也接踵而来，比如这种手工织物的样式有哪些、成本多少、原料如何采购等等，她一无所知。于是，她又亲自跑到广州考察。见到真品之后，她发现产品非常不错，她还想赋予这些手工织物爱情或者亲情的内涵，以此来激发人们的购买欲望。厂方还告诉她一双手工拖鞋的进货成本大概是8元，而售价却可以达到25-30元，扣除运输成本，光一双鞋就可以赚15元左右。

为保险起见，姚丽丽购买了少量成品，包括手工拖鞋、手工围巾、手工手套等等，她先把这些产品在大学里进行试销。果然，在河西一所高校里，当大学生们看到姚丽丽精心包装后的这种有爱情内涵的手工织物时，人群马上轰动了。不出半小时，姚丽丽带去的成品就被大学生们抢购一空。于是，她在河西荣湾镇靠近大学的地段租了一处门面。在装修设计和陈列上，她动足了脑筋。为了烘托出爱情的格调和氛围，她把整个铺面的色调定为女性色彩粉红色，粉红色的墙，粉红的橱柜，粉红的卷帘和纱巾，橱柜是全通透型的，物品全陈列在透明的玻璃展示架上，入口处还摆着一对金童玉女。就这样，经过一番精心装饰，2005年3月中旬，姚丽丽的爱情饰物店开业了。

开店：手织爱情饰物真神奇

爱情饰物一经推出，马上引起了众多大学生的关注和喜爱，尤其是年轻的情侣们，他们觉得这种手织爱情饰物非常有意义，不但价格合适而且很能体现情侣之间的感情。

为了进一步提高爱情饰物店的知名度，让更多的大学生对爱情饰物有较为全面的了解，姚丽丽还经常利用周末的时间，到湖南师大、湖南大学、中南大学等高校去搞促销，收效十分明显。许多女大学生对爱情饰物表现出了浓厚的兴趣。同时，细心的姚丽丽还为购买爱情饰物的大学生建立了贴身的档案，每逢新货入店，她都会及时通知他们。

如今，姚丽丽的生意越来越好。现在，姚丽丽又有了一些新的举措，如赞助各大高校的各种文体活动，免费为这些活动提供奖品，以扩大手织饰物店的知名度。同时，考虑到一些大学生的特殊要求，姚丽丽还推出了一种为大学生量身定做手织爱情饰物的服务，比如通过一些编织方面的简单培训，让购买者在手织爱情饰物上绣上自己的名字或是情侣的名字等。通过这些细致周到的服务，姚丽丽的生意一直非常红火。不到半年，她就收回投资并且开始赢利了。

感悟：细心、贴心是关键

从开业至今，姚丽丽每月平均纯利润是1．1万元。

姚丽丽认为，在消费能力比较强、大学生群体比较大的城市，开手织爱情饰物店是非常可行的。大学生谈恋爱的很多，又喜欢时尚或标新立异，因而手织爱情饰物在大学的消费潜力非常可观。在选择店址的时候，必须选择人流量大的街头或者年轻人经常出没的场所。自己的手织爱情饰物店就开在长沙的高校群里，周边高校的大学生有好几万人，每天都有很多人前来光顾，不光如此，附近还有不少新的住宅小区，住户大都是一些比较年轻的白领，这部分的需求也比较大。

另外，采购产品时一定要有针对性，比如大学生追求的是时尚，要求饰物有内涵，款式要出彩，而年长的人则不同，他们更看重的是产品的质量和舒适性等，所以要针对当地消费群体的实际需求实行差异化采购。

最后，适当的促销手段和贴心服务是必须的。在大学生这个消费群体里，姚丽丽发现，针对大学女生们采用一点优惠的手段比如打折、附带送些其他配饰等，往往能得到很多的回报，她们会长期固定在姚丽丽那里购物，甚至还会介绍不少朋友前来购买。对于大学男生，姚丽丽则非常注意自己的服务态度，站在女生的角度替他们出谋划策，比如什么性格的女生喜欢什么样的饰物，什么样的时间适合送什么样的饰物，什么样的关系适合送什么样的饰物等等，因而很多男生一遇到这种情况都喜欢去姚丽丽的店里咨询选购。这样一来，姚丽丽的手织爱情饰物店的人气是越来越旺，想不红火都不行了。