免费投放占市场 引发“洋机”热销潮

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一元试销　现场火暴

花一元钱，不用自己冲泡，就能喝到一杯香醇、浓郁的咖啡，有这样的好事?大连东具电子有限公司就有这样一款产品。话还得从韩国东正电子株式会社的李仁淑来大连考察说起。当时，工作间隙，他想喝一杯咖啡，可找遍了办公大厦也没有投币式咖啡机，出去买吧?十分钟后会议就要开始了，没办法，强打精神回到会议室。会议结束后，一打听才知道，中国没有这种咖啡机，当时这种咖啡机在韩国已经遍布大街小巷了。中国的经济发展这么快，人们的生活节奏也在不断加快，方便、快捷是人们追求的目标，如果把这种咖啡机引入中国，一定有市场。

回国后，李仁淑马上派人考察中国市场，结果令人惊喜：市场是空白市场。空白市场有两种：一种是产品压根就没人要；一种是有需求但没有人开发。喝咖啡的人越来越多，咖啡机方便快捷，符合人们快节奏的生活方式，产品肯定有市场I机不可失，大连东具电子有限公司成立了。开拓市场可不能马虎。新产品要想让人们认可，必须下一番功夫，先让他们了解产品，东具电子有自己独特的办法。首先，和各大商场、学校、办公楼负责人联系，免费投放机器，这招还真灵，花一元钱就能喝一杯咖啡，很多人都投币购买。也有人不屑一顾：“一元钱的咖啡能有好品质?谁信呀！”这一点公司负责人早就想到了，首先，针对不同人的喜好推出了不同口味的咖啡，有：榛子、橙子等口味。另外，还有价格稍微贵点的高品质咖啡：卡布其诺、麦斯威尔、摩卡。机器还分3种口味和5种口味的，口味的多少可根据场所不同而不同；投币和不投币的，办公室就可以选用不投币式；还可识别5角和1元硬币，特别智能化。

没想到，免费投放机器不仅有了经济利润，还吸引了很多选项目投资的人：“你这机器真不错，不过光能喝咖啡是不是太单一了?”有人这么问时，东具电子的工作人员总是耐心解释：“我们这还有其他饮品，主要根据投放市场的具体情况再改变饮品。在办公室，为了有个好的工作状态，咖啡当然是首选，但是，在商场里，很多人可能希望能喝上一杯新鲜爽口的果汁，这些我们的机器都能满足。而且，自动调节口味的调配系统采用数字方式，饮用者可根据自己的喜好选择口味。四季水温调节方式内设热水贮罐，装有电子式温度感应器，可调70-98摄氏度。如果喜欢喝浓一点的，也可以，只要按动调节按钮就可以了。”

“有了这机器太方便了，价钱还不贵，”刚开始投放时都是免费的，但时间长了，商场、学校都觉得客流这么大，有利润，就把机99买了下来。这一点，大连东具电子的负贵人早就想到了，刚开始免费投放，提高了市场占有率，很多人慢慢地认可了这种产品，等商做这种产品的时候，就容易多了。

免费投放　商个个赚翻天

招，大连东具电子有自己的办法：在每台免费投放的咖啡机上印上电话，用真实的客流量招揽商，可信，想的人肯定动心。广东的都先生到大连出差，用过一次咖啡机，感觉特别好，想做，就找到了东具电子有限公司。站在合作伙伴的角度，为对方多着想，东具公司建议都先生先进几台机器，免费投放到商场、学校、写字楼等场所，先靠卖饮品赚钱，等市场成熟了，再做。而且，东具电子的工作人员还告诉他，如果你做了，公司会对他进行保护，一个省会城市只允许一个商。

另外，公司还告诉他，在他的城市投放机器，可在机器上印上他的联系方式，如果有人想买机器，就可以直接找到他，这也是对他的一种保护。听了公司的建议，都先生不但很快收回了前期成本，一年时间，机器就灾了300多台，现在都先生已经顺利地成为该地区的商。

“爸妈也没有劳保，老乡口还想自食其力，总琢磨干点哈！”刘翠玲特别闹心：让他们干吧，怕累着；不让吧，好端端的人什么事也不做，闲也闲出病了。听说了这种咖啡机后，刘翠玲就给父母买了两台，老人们每天就负责填料，晚上收钱，还累不着。老两口觉得是靠自己的劳动赚的生活费，也乐在其中。

“下岗了!总不能在家就这么呆着吧？”这短时间孙玲总是闷闷不乐，光靠老公的那点工资根本不够，再加上孩子上学，需要钱的地方太多了。手里的钱不多，想做个生意吧?还不够。这可怎么办?有一次，在商场闲逛的时候，发现了投币式咖啡机，心思细腻的孙女士就在咖啡机旁足足站了一下午，她在数客流量，那天不是周末，来喝咖啡的人一直都不断。孙玲想：如果真能这样，我手里的几千块正好够买一台，每天按时来换料就行，其他时间还能再干点啥。孙玲可不是个盲目的人，连续几天她都到商场观察，回家一算利润比她想像的还要好。通过商，孙玲买了台机器，现在，靠咖啡机赚的钱比原来上班还多，而且利用剩余的时间，还能在家揽缝纫活挣点外快，小日子过的一天比一天红火。

现在，咖啡机已经遍布国内的很多省份，如：东北三省、广东、福建、浙江、江苏等，让很多投资者找到了创业新门路。