靠自主创新打造名牌

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一个企业，单日销售额达到1亿元、单月销售额达到20亿元，这在服装业上无疑是一个奇迹。而波司登股份有限公司就在2005年的最后一个月创造了这样的奇迹！波司登2005年全年共销售羽绒服1750万件，销售额达65亿元，这样的业绩在中国服装史上堪称典范。

波司登公司羽绒服销售总量已经连续11年在全国遥遥领先，牢固地确立了该公司在中国羽绒服市场的领军地位。波司登品牌也已经作为一种高品位、高品质、高信誉的象征，在亿万民众心中扎了根。

从11年前只有11名员工、8台缝纫机的缝纫小组，到目前的大型羽绒服生产基地，波司登以惊人的速度发展壮大，销售增长年年翻番。在市场竞争如此激烈的服装行业，这一现象引起社会各界的高度关注和深入审视，一个核心的问题是――波司登公司到底靠什么创造了奇迹？

奇迹波司登

波司登速度――11年产销量扩增近200倍

上个世纪80年代，被称作“面包服”的新型御寒冬装――羽绒服开始进入我国城乡居民的生活。其天然填充物――羽绒的轻柔保暖功能很快被人们广泛接受。在需求不断增长的过程中，羽绒服品牌越来越多，产量也越来越大。波司登作为较早进入羽绒服行列的品牌之一，从起步开始就显示出朝气蓬勃的生机与活力，并从此快马加鞭，始终领跑在国内羽绒服行业的前沿。1994年，波司登公司羽绒服销售量只有10万件，此后年年递增，到2005年销售总量达到了1750万件，销售额跃升到65亿元，出口创汇突破1亿美元。11年间，波司登公司累计销售羽绒服1亿多件。翻开中国乃至世界服装业的史册，还未有过这样的先例！

随着产量的不断攀升，企业的实力也越来越强。目前，波司登股份有限公司已是亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业之一，拥有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博和扬州波司登4大羽绒服生产基地，设有国内销售分公司（办事处）62家、国际贸易公司3家、海外分公司（办事处）3家，员工15000人，资产总额43．04亿元，综合实力连续多年名列中国服装行业前10强。

波司登威力――主宰市场的中国羽绒服领军品牌

“波司登能够在羽绒服市场呼风唤雨”――这一说法一点不假。波司登是目前国内羽绒服市场最具影响力的品牌之一。据有关部门统计，波司登羽绒服在全国市场销量及占有率连续11年（1995―2005）名列前茅。波司登股份有限公司的波司登、雪中飞、康博、冰洁四个品牌羽绒服，占据了中国防寒服市场近50％的份额。1995年至今的11年间，波司登公司累计销售羽绒服1亿多件。2005年11月，中国羽绒工业协会授予波司登“中国羽绒服领军品牌”称号，这是政府机构、行业组织和广大消费者给予波司登的荣誉，也是波司登品牌地位的真实写照。

良好的信誉和高额的市场占有率，构成了波司登品牌强大的市场影响力。占领中国羽绒服市场半壁江山的波司登，引领了中国羽绒服行业的发展并推动了行业整体水平的进一步提升。

波司登魅力――响亮的品牌，广厚的商缘，构成服装世界的亮丽风景

波司登品牌之响亮，如雷贯耳。

波司登企业像个谜，在别人看来难以生存的激烈竞争环境中不断胜出，一步一重天，步步都精彩。还没容得对手醒过神来，它已经壮大成为服装业的一艘航母。

波司登产品凝聚着大批品牌忠诚度较高的消费者，要买羽绒服首选波司登。

11年来，波司登股份有限公司的市场不断拓展，实力迅速壮大，品牌深入人心。波司登羽绒服受到越来越多消费者的喜爱。于是各种奖励、荣誉接踵而来。

波司登公司董事长兼总裁高德康获全国奖23项，2004年当选全国劳动模范，2005年被中国羽绒工业协会授予中国羽绒服装杰出贡献功勋奖。

波司登企业获全国和省级奖励及荣誉38项，其中，2002年被中国名牌战略推进委员会认定为中国服装行业“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”，2005年获中国优秀民营企业称号。

2002年、2005年波司登两度被评选为中国名牌，品牌价值70．21亿元。

波司登品牌共获得全国奖项和荣誉称号28项。这些金灿灿的奖牌和响当当的荣誉充分彰显了波司登领军品牌的分量和实力。

创新波司登

当惊人的发展速度与业绩摆在面前的时候，人们不禁要问：是什么成就了波司登？许多人在探寻波司登奇迹的谜底。

波司登股份有限公司董事长兼总裁高德康只言简意赅地总结出一句话：“不断创新，靠自主创新不断向更高目标迈进！”

上世纪八、九十年代，我国开始大力发展市场经济。各项改革举措推动了经济社会的发展，也将企业推向了市场竞争的前台。在转入市场经济的这一重要时期中，波司登公司靠胆识、智慧和拼搏的勇气抓住了市场，尤其是自主创新发展战略的确立和实施，是波司登11年决胜羽绒服市场的关键。

自主创新的发展战略表现在营销、管理、产品开发等各个方面。包括设计理念创新、面料工艺创新、营销管理创新。这三大创新是波司登成功的基础，凝结着波司登品牌品质的提升和对质量信誉的确保。

设计理念创新：自主创新归根结底是要推出不同凡响的产品，因而设计必须超前。在这一方面，波司登引领了多次革命。1995年，国内羽绒服几乎是清一色的臃肿“面包服”。波司登公司敏锐地捕捉到人们在新的社会环境下求新、求美的信息，果断地将简洁、时尚和讲究线条的时装风格移植到羽绒服上，推出了“轻、薄、美”的时装化羽绒服，特别是女款，讲究腰身曲线、配饰精美，提高了含绒率，减低了充绒量，使原本笨拙臃肿的羽绒服走向了时装化，引发了中国羽绒服行业的一次革命。

在经历了非典、禽流感等风波后，随着人们健康意识的增强，波司登公司又相继推出了休闲型羽绒服、具有绿色环保功能的羽绒服、使用纳米抗菌材料的羽绒服等。2001年，以设立“保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”为契机，波司登提出“人与自然更和谐”的理念，又激起了羽绒服行业绿色革命的热潮。

为实现产品的多样化，波司登公司还在羽绒品种、含绒量等多方面尝试改进，从普通鸭绒到鹅绒、从低含绒量到高含绒量羽绒服……波司登的卖点不断推出，已成为羽绒服市场的领跑者，每年都要推出近百款时尚羽绒服。从1997年到2006年，波司登公司已经连续10年以领军品牌的身份代表中国防寒服流行趋势。

多功能、多品种、多档次也是波司登羽绒服的一大特色。波司登有适合不同地域、不同年龄层次、不同消费需求的产品。活泼可爱的儿童，爱好运动的青年人，从18岁到60岁以上年龄的人都能在波司登品牌下找到合适的羽绒服。在价格上，波司登既有适合工薪阶层的200至300元一件的产品，也有适合白领的2500元一件的时装。这种设计的定位，使波司登拥有了更为广阔的市场空间。

面料工艺创新：以鸭、鹅羽绒为填充物的羽绒服需要采用特殊的防绒面料。因此，面料更新是羽绒服新产品开发的一个重要领域。而波司登公司在面料更新方面也一直走在同行业的前列，他们率先改变面料质地硬、脆的缺陷，采用薄、柔、弹性好、色彩靓丽、防静电的面料，使羽绒服多姿多彩、穿着舒适，从而聚集了更旺的人气。

2005年，波司登公司推出具有拒水、拒油、拒污功能的“纳米・抗菌”羽绒服，实现了羽绒服抗菌、护理、保养、洗涤方面的重大突破，被中国纺织工业协会授予防寒服领域科学技术贡献奖。

营销思路创新：杰出的胆识与智慧，创造出惊人的成功之举。1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰――珠穆朗玛峰。1998年7月，波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极。1999年11月，波司登羽绒服又伴随“雪龙号”科考船深入南极，波司登羽绒服随即在全国家喻户晓。2005年，波司登与中央电视合在山东德州举办了《同一首歌・走进波司登》活动。

在前不久结束的意大利都灵冬奥会上，我国体育健儿身穿波司登公司设计制作、具有中国民族特色的滑雪服，在冬奥会滑雪项目上夺得了中国滑雪史上的首枚金牌。

占领制高点――这是波司登公司营销思路的主旨，无论企业文化宣传还是产品促销活动，都坚持了这一主旨。他们用别人想不到或不敢想的方式展示企业和产品，思路和做法总是处在最高点、最前沿。高德康认为，竞争不能光靠价格，最重要的还是要靠过硬的产品品质以及独特的产品文化。这就是波司登决策者的超人眼光和睿智头脑。

一年一个思路，一年一个卖点，每一个卖点都是一个经典，都能再次掀起销售热潮，再度繁荣羽绒服市场，从而推动和引领中国羽绒服行业迅猛发展。这就是波司登――中国羽绒服领军品牌的独到之处。

走向世界的波司登

波司登公司是最早以自主品牌打入国际市场的服装企业之一，波司登品牌也是最有希望成为世界名牌的中国民族品牌之一。

中国是羽绒制品的生产大国、消费大国和出口大国。中国羽绒制品的产销量占国际市场80％的份额。在中国羽绒服的王国里，波司登就是这个王国中的王冠，以她耀眼夺目的光芒受到世人的瞩目。

在国内市场占据半壁江山的波司登拥有冲击国际市场和打造世界名牌的资本与实力。1999年，波司登羽绒服率先以中国自主服装品牌成功地进入瑞士市场，从此走出了国门，开始了向世界品牌的进军。

应用新技术，在设计与工艺上与国际接轨，是中国服装业争雄世界的前提。11年来，波司登公司不断加大投入力度，建成13600平方米的现代化厂房，引进了世界一流的GGT／CAD、CAM电脑设计、裁割系统及日本、德国的特种缝纫设备，使公司一跃成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地之一。

与此同时，波司登公司积极推进“品牌先行、渠道跟进、合作共赢”的国际化战略，成为中国品牌服装进军国际市场的先头企业。从2001年开始，波司登公司先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴。

在拓展国际市场取得经验后，波司登公司确立了立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源实现国际化的目标。2003年以来，波司登公司先后在美国、加拿大等国家设立了分公司，全力开发海外市场。2005年，波司登公司又在国家商务部门的支持下在俄罗斯开设了波司登羽绒服分厂。

为扩大自主品牌的国际影响和销路，波司登在上海成立了贸易公司，并在美国纽约设立了分公司，在莫斯科设立了专卖店，构建了有效的直营模式。在美国，波司登品牌羽绒服的款式风格与营销模式很快被当地消费者所接受，目前已进入Burlington和Century 21等大型连锁商场。

波司登一定会成为世界名牌

2004年10月、11月，国际著名经济学家、“欧元之父”、1999年诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特・蒙代尔教授先后考察了波司登总部及其美国分公司，他评价说：“波司登是中国20年经济增长奇迹中的奇迹。”并欣然题词：“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正成为世界所认知的品牌。……我预言，波司登会成为世界知名品牌！”

近日，波司登股份有限公司董事长兼总裁高德康对中国服装业开拓国际市场和品牌建设问题进行了深入的分析，他信心百倍地说：“波司登一定会成为世界名牌！”高德康表示，“要把‘波司登’变成一个国际品牌、百年品牌，还有很长的路，还需付出艰巨的劳动，我们将坚持不懈地为此而努力！”

（作者单位：中国羽绒工业协会）