潮奶奶创业:做“孙二娘”开“龙门客栈”

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很多人都认为，一个人到了50岁，基本就退居人生二线，含饴弄孙，安享晚年。可近年来，随着物质富裕、观念更新，社会上涌现出越来越多的潮爸潮妈甚至潮爷潮奶，他们将指甲染红、白发烫卷，玩电游、蹦迪、环游世界……把原本单调落寞的夕阳生活过得有滋有味、多姿多彩。

孙法娣就是这样一个人。15年前退休后，她感觉人生才刚刚开始。如今，她已经成为一个引领潮流的千万富婆！她究竟干了什么？她打拼人生活出精彩的经历，又将带给人们怎样的启示？

“蜗居”荒山创业

浙江省富阳市毗邻杭州，山清水秀、经济发达。1996年，单位精减人员，47岁的孙法娣提前退休后，每天和小区的几个老友去跳舞唱歌，日子倒也滋润。但她很快厌倦，觉得这样活着没意思。

不久，孙法娣回到老家富阳市龙门镇龙门村散心。站在村里的鸡昂头山上，看着那一片已经废弃的枇杷园，她作出一个大胆的决定：把这片枇杷园承包下来。她知道家里人肯定不会同意，所以直到签了合同，才把这件事告诉家人。果然，亲友们一致反对，她的丈夫甚至以离婚相威胁。但她认定了这条路，不顾家人劝阻，独自一人搬到山上居住。

那是一间破房子，过去看守果园的人修建的，已经近二十年没人居住，不仅透风漏雨，而且门口、窗前都是坟墓，一到晚上，山上的怪叫声常常将孙法娣惊醒。这种吓人的氛围使得她不敢入睡，只能坐在床上，眼巴巴地盼着天亮。由于她的积蓄已经全部用于承包，没钱修缮破屋，唯有将就着住下来。附近的村民议论纷纷，都说她是个疯子。

孙法娣每天细心地为那些老枇杷树除草剪枝，还在山上喂了些鸡。头几年，她连自己养的鸡都舍不得吃，全卖了攒钱，用于修补房屋、铺建水泥路等。就这样，在山上坚守了5年后，她终于将那片废弃的枇杷园打理成一个像样的果园。人们也渐渐感觉到她创业的信心和毅力，对她的嘲讽变成了敬佩：“这个女人胆子太大了，真了不起！”

龙门镇有一千多年历史，古镇里随处可见白墙黑瓦的老房子，风景十分优美，可由于当地是著名的球拍之乡，生产球拍要消耗大量木材，周围的山林被砍伐得很厉害。别的山都成了光秃秃一片，唯有这座山绿荫簇拥，所以孙法娣认定，总有一天，有树的山会变成稀缺资源，而随着城镇蔓延，人们返璞归真、回归自然的愿望就会更加强烈……这就是她包下荒山的初衷。

机遇果然来临。2001年，龙门镇被国家旅游局认定为三国吴侯孙权故里，富阳市旅游局决定开发龙门镇作为景区――这正是孙法娣盼望的好消息。

为了将荒山修成一个供人旅游休闲的农庄，就得动员村民们迁坟。尽管她挨家挨户、苦口婆心地做工作，但要村民在祖宗头上动土谈何容易？一天晚上，孙法娣和一户农民商量无果后，独自返回坟山。半路上，手电筒不亮了，漆黑中，她突然双脚踏空，掉进一个坟洞的棺材里……为了壮胆，她拼命呼喊起来。幸好十几分钟后，她的远房舅爷找过来，这才将她救出。

此事传开后，村民和镇干部都觉得孙法娣很不容易，开始同情并支持她。镇干部出面动员村民迁坟，然后统一安排了公墓，补贴费由她和政府共同出资。

“孙二娘”勇开“龙门客栈”

2002年春，房子建好后，孙法娣却为起名发愁。丈夫帮她起了几个某某山庄、某某宾馆之类的名字，都被她否定了，因为她的房子都是木质结构，跟农舍差不多，丈夫起的这些名字既俗气，又有哗众取宠之嫌。

一天，孙法娣突然一拍脑袋说：“别人不是都叫我‘孙二娘’吗？我的果园刚好就在龙门镇，干脆就叫‘龙门客栈’吧！”

其实，一开始，孙法娣很不喜欢“孙二娘”这个绰号，但后来得知别人是在称赞她胆子大、做事干脆、为人仗义，没有什么恶意，也就默认了。可丈夫立即反对：“不行，这个名字太晦气！”因为谁都知道，孙二娘是一个毒辣的母夜叉，民间还有一句歇后语叫“孙二娘开店――谋财害命”。这么不吉利，怎能用于新店开张呢？

十几岁的孙子却对孙法娣的想法大加赞赏：“奶奶，您太有个性，太超前，太有娱乐精神了！就这个名字最好！”事实证明，“龙门客栈”一叫就响，“孙二娘”的名声也很快传进城里，冲着这两个名字，到她这里来游玩的人越来越多。

孙法娣还特意在客栈房顶铺上稻草，屋角挂上旗幡、红灯笼，房内摆着木制刀剑，服务员穿古装，菜名充满武侠色彩，比如她把当地的米酒叫成“武松虎酒”，红焖猪蹄叫“降龙十八掌”等，总之，“江湖味道”十足。这个点子在当时来说特别新鲜，所以龙门客栈生意红火，每年纯利润都在几十万元以上。这么赚钱的生意，自然引来大量竞争者。

到了2005年，龙门镇出现了二十多家农家饭馆。孙法娣意识到，必须得有新的招式了。这年年底，村里的几位老人找到她，要她出钱修订族谱，因为根据族谱显示，她是孙权的第64代嫡孙。她有了灵感，立即打出“孙权后裔”、“大帝子孙”的广告四处宣传。这一大卖点甚至把上海的市民都吸引了过来。

可惜好景不长，由于龙门镇是孙权后裔聚居地，这里的人家90％以上姓孙，大家都打出孙权后裔的旗号揽客，龙门客栈的生意再次淡了下来。有的同行还暗中向游客宣传，孙法娣的果园以前是一座坟山，晚上住她的客栈“小心有鬼”。这招确实让不少胆小的游客止步，选择到山下的旅馆去住。她既气恼又发愁。

2006年5月初，来了一群上海外资公司的白领，一进门就嚷着要见“孙二娘”。原来，他们通过网络知道了龙门客栈，来到当地后，又听到不少关于她的“鬼故事”，便找到她问：“你这山上哪里有坟墓，我们想去看看！”她没料到，这帮年轻人竟然想上坟山练胆！三十多个人不仅晚上全部住在她的客栈里，有两个还特意住进她以前蜗居的那间破屋里，事后连称：“孙二娘，您太牛了，我们敬佩您！”

精明的孙法娣由此想到一个新点子。她在坟山上开辟了一块“户外野战基地”，专门供城里的白领、学生等来此进行素质拓展训练。这样一来，坟墓以及“鬼故事”反而成了吸引游客的又一大亮点！

引领潮流成千万富婆

孙法娣知道，相比龙门镇其他搞农家乐的老板，坟山是她的独有资源。但怎样才能推陈出新呢？多年的创业经历让她深刻领悟到：必须与时俱进地关注、迎合当下年轻人的喜好，观念和思维不能out。

2007年，她上网发现城里人流行做“周末农民”，便特意去了上海郊区一家农场“偷艺”，回来后立即照葫芦画瓢，先在山上选了一大片土地，然后隔成两百多个约10平方米的小块，以每年几百元的租金向外推广。几个月后，她的那些方块土地陆续被城里人租走，租客可以任意地自种果树、蔬菜等，每到周末和节假日，这里人流如织、热闹非凡。

孙法娣还游刃有余地把武侠电影元素用到她的客栈里。2008年初的一天，她从香港电影《新龙门客栈》中获得灵感，推出一款特色小吃――“仁肉包子”。很多顾客刚来时，一听店小二大喊“仁肉包子来?……”还真以为是电影里的“人肉包子”，惊讶不已。她笑着解释：“放心吃吧，我们这个是仁慈的仁，意思就是我们对远方来的客人都有仁慈的心……”顾客们往往会很开心，她的诚信和智慧令人啧啧称赞。

2009年夏，孙法娣得知网络游戏开心农场在年轻人中很流行，便先学会了在电脑上玩，然后立即在自己的果园里开辟了一个现实版的开心农场。有了这款游戏，她的客栈更加火爆，新建了几十间客房都不够住。

就这样，凭着一系列时尚项目，她的龙门客栈一路兴旺，到2010年年初，她总共积累了一千多万元资产。回首当年，很多村民悔恨不已：“要是知道这座荒山能变成‘金矿’，我也会把它包下啊！”

孙法娣有钱了，也出名了，被市里、省里评为创业模范、巾帼英雄。与她一起退休甚至讽刺过她的老人，依然过着带孙子、打麻将、扭秧歌的平淡日子，有的还为柴米油盐、养老费跟儿女翻脸，生活苦闷。但她越活越滋润，越老越健康。

2010年9月，一帮刚毕业的杭州大学生专程来龙门客栈向“孙二娘”讨教。他们无不感慨地说：“我们开始还以为是一位非常年轻漂亮、像张曼玉那样的职业女性，没想到她已经是奶奶级人物了！可她却能如此充满时代气息地经营出一番事业，实在让我们这些80后汗颜！”

（摘自《新广角》）