徐美霞、徐美华 一路追梦到月朗

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徐美霞和徐美华姐妹来自安徽芜湖，在那个叫峨岭镇的农村家庭里，她们中间还有一个男孩。老实本分的男孩子一心想通过上学走出大山，两个女孩不得不过早承担了为父母分忧的责任。她们很早就知道自己想要的是什么，并努力去实现，美霞的坚强执著、美华的谨慎精明，很早就让人刮目相看。

通过她们自己的不懈努力，在男孩终于如愿以偿获得博士学位后，姐妹俩也通过互帮互助赢得了自己的精彩人生。而月朗国际的出现，又给了她们的人生一个新的起点。

徐美华 成就源于目标感

徐美霞是姐姐，为了挣钱贴补家用，她从18岁开始就来到马鞍山卖菜。每天起早贪黑，能挣几十块钱，对她来说已经很满足了。

而妹妹徐美华和她不一样，她更明确自己想要的是什么。初中毕业后，她就下定决心要去大城市闯荡，那时的她连身份证都没有。当时她们那个年龄的女孩子一般都是去城里给人当保姆或者去饭店当服务员，但这些都不是徐美华想要的，她觉得自己一定要学一门可以独当一面的手艺。就在这个时候，她遇到一个上海玉器厂的老板娘在招学徒，第一个就报了名。

徐美华和其他20几个小姑娘一起来到这家位于上海的玉器厂，学的是给玉器抛光。当学徒非常辛苦，当时一个月只有120元钱，但为了能够学好一技之长，徐美华还是坚持了下来。就在刚刚有些上道的时候，厂里出了一件事，她们的师傅被一个竞争对手给挖走了。师傅的跳槽导致很多学徒也跟着跳槽，剩下的小姑娘一看厂里都乱成一锅粥了，也只有各奔东西。但徐美华没有走，她觉得跟师傅跳槽了，好处也是师傅的，她也并不一定就有很好的结果，而自己的手艺也还没有学成。

当时的玉器厂老板倪伟斌，在诺大的工厂里就看见她一个人还留在那里，于是问她:“你走不走？”徐美华说:“不走。”老板非常开心:“好，你不走的话，我给你请全上海最好的玉器师傅来教你！”徐美华从新开始了学艺之路，技艺不断精进。之后帮工厂里带出来很多优秀的徒弟，最多的时候有200多人。

1992年，徐美华想到了还在外面打零工的姐姐，把她也邀约到了玉器工厂学习技术。由此，姐妹俩的创业命运首次联系到了一起。

几年之后，徐美华的一件作品在国外得了奖，卖了100多万元，让她迅速成为上海小有名气的玉器抛光师。后来因为一些人际问题，徐美霞离开工厂去了苏州。而徐美华喜欢上海，跳槽到了在上海非常有名的陈燕鸣玉器工厂。

也是在这个玉器厂，徐美华认识了自己的老公徐宏。他是这个玉器厂的管理人员，他出身书香门第，儒雅斯文，爸爸是上海市第一人民警察学校的行政科长，姐夫就是这个玉器店的老板。家人都反对他和这个外来打工妹交朋友，但两人经住了考验，有情人终成眷属。

后来，徐美霞夫妇承包了这个玉器工厂。做上老板之后，她才明白商界的天地有多宽，于是一边做玉器生意，一边留心其它的生财之道。

1999年，徐宏一位表姐告诉了他们卖手机很赚钱，于是他们连续在上海和苏州开了3家手机专卖店，生意非常火红。之后姐姐徐美霞也跟着开了自己的手机店。

之后又遇上我国商品房价格飞涨，徐美华又发现房产是当时最好最快的赚钱之路。徐美华专程回上海拜业界高人林平为师，很快就学到了其中的奥妙。于是她和姐姐一起开始炒房，几年下来收益颇丰。

……

几年之后，两位来自安徽山村的小姐妹，已经成为标准的商场女强人。

徐美霞

命运决定与直销的邂逅

从玉器店、手机店到房屋中介徐美霞和徐美华姐妹俩每次都是一起进行，但分开操作。两姐妹不同的性格也让结果截然不同。

徐美华从小算命就被判定为“财女”有“在娘家发娘家，在婆家发婆家”的潜力。事实也是惊人的一致，她从打工到开厂，再到婚姻家庭都是无比的一帆风顺。徐美华做生意从来没有亏过，很多人一见面都说她运气好，她说这只是一方面。她很清楚自己该选择什么事去做，而在做的过程当中，她的精明和谨慎将可能出现的失误几乎降到了最低点。

姐姐徐美霞与徐美华有很大的不同，她坚韧而执著，但是面对生活更有一种顺其自然的的态度，她更讲感情，也讲感觉，而这些让她在从商的过程中不止一次的栽跟斗。

1992年，刚刚有了1万多元积蓄的徐美霞开始开玉器店，谁知道道行不够的她买第一块玉料就被骗了，一下亏掉8000多块钱。她含着泪，用剩下的2000块开始继续拼搏。后来的玉器生意和房产中介让她尝到了甜头，徐美霞挖到了属于自己的第一桶金。

2003年，徐美霞已经拥有了颇具规模的玉器古玩店。当时有一个老客户在她那里拿货，因为时间长了，徐美霞特别允许他先拿货去卖，完了在结算。有一次，这位老顾客一下子拿了100多万元的货走，徐美霞也没有在意，结果此人再也没有出现过。这次损失对徐美霞来说是伤筋动骨的，她卖掉自己好不容易赚来的两套房子才弥补回来这次亏空。通过玉器、房产和手机生意，徐美霞再次撑了下来。

2006年，徐美霞准备向实业方面发展，她开设了自己的矿泉水厂。但因为矿泉水厂牵涉太多的技术难题和渠道问题，徐美霞再次遭遇彻底失败，所有投入全部归零。

对于这些生意上的波折，徐美霞并不介意，“对我来说生活更重要的是享受过程，结果重不重要，谁知道呢？”

2007年开始，徐美霞不得不做回老本行，在苏州拙政园里开了一个玉器店。生意很简单，自己将玉器材料委托玉器厂加工，然后再拿回来卖，投入不大，赚得自然就一般。就在这样略显悠闲迷茫的时候，她遇上了直销。

以前徐美霞其实也接触过很多直销人和保险人，当时因为生意特别忙，那些人还整天纠缠不休，她对这些行业一概没有好感。这次因为生意又归零，也有了些自由的时间，禁不住别人的邀约，她开始去听了一些直销课程，慢慢也对这个行业接受起来。

徐美霞通过了解后选择了一家知名直销公司，但是她满怀信心的去做，效果却很勉强。卖了很久的保健品，结果最后只有妹妹徐美华照顾了她的生意。看自己不是这块材料，徐美霞只有安安心心守着自己的玉器店。

历尽劫波姊妹在

有些缘分是天注定的。2007年8月，徐美霞在赶乘一辆公交车去给妹妹送直销产品时，恰好自己乘坐的公交车中途抛锚了。就在她拎着大包小包去换乘的途中，她发现一个和自己年龄相仿、也提着大包小包的女士。对方眼里没有任何自信，面对这一切充满无助和迷茫。徐美霞顿生同病相怜之感，很快就和对方攀谈起来。这位女士就是彭晓梅，江西人，她对徐美霞说是有个老乡让她过来了解一份生意，是做直销的。这一刻，她正在去老乡家的路上。

徐美霞对她说，直销今后可能也是一种发展趋势，可以去了解一下。她顺便告诉彭晓梅，如果考察得不顺利，可以到她玉器店里来帮她看店。于是她们互相留下了自己的联系方式，之后就经常短信联系。

8月6日，彭晓梅告诉徐美霞自己考察完了，让她到上海接她。来到上海，徐美霞被带到了月朗国际高级经销商王静女士的家，看到一个桌子边围着五六个人在分享着什么，徐美霞一看就知道她们是做直销的。

徐美霞正好想上洗手间，于是从自己包里拿了一片常用的卫生巾出来。彭晓梅见状对她说:“你不要用那个卫生巾，试试我们这个。”于是递了一片叫“月月爱”的卫生巾给她。

之后，屋里的人给她做了一个卫生巾产品演示。随着演示的进程和效果，徐美霞惊呆了，她没有想到还有这样神奇的效果。作为一名嗅觉敏锐的商人，她当时就想，如果在苏州开一个专卖店卖这种卫生巾，一定会生意火爆。

在确定这是一门可以从事的生意之后，当天，徐美霞就将王静、彭晓梅带到妹妹家里去。徐美华看了产品演示后，也觉得这个产品不错，两姐妹决定试着开始做。但就在刚开始做的第三天，徐美华邀约了一名保险推销员来介绍这个产品。谁知这位保险员不但知道月朗的卫生巾产品，还对公司和产品抱有严重的偏见。更重要的是，这位保险推销员能言擅辩，直接将月朗公司和月月爱卫生巾批了个体无完肤，刚刚接触卫生巾生意的徐美华完全没有招架的能力。

这次沉重的打击不但让徐美华失去了自信，甚至完全接受了对方的判断。她一回家就打电话对徐美霞说:“姐，你不要去做月朗，如果你非要做，以后咱们就连姐妹都没得做了！”

但徐美霞没有被妹妹的看法所左右，通过几天的运作她已经体会到月朗生意的简单易行，她坚持要做下去:“即使你现在不认我也会去做，总有一天你会理解我。”

但妹妹怎么可能真不理姐姐呢？就在徐美霞决定要到月朗国际广州总部去考察的时候，徐美华又赶紧去劝她:“你去了要是被骗了怎么办？如果回不来了怎么办？”见姐姐坚持不肯动摇，她又让姐姐带她到王静家里说清楚。到了王静家里，她就要求王静将身份证、户口本、房产证都拿出来让她检查，“你说你们不是骗子，就要用这些证明给我看！”

王静二话不说，把徐美华要的材料都拿了出来，甚至把自己老公的身份材料都一起拿了出来。就这样，徐美华还是不甘心，她又到派出所去打听究竟这里有没有这样一个人……

再也没有理由阻止了，徐美华只好任由徐美霞去了广州。但徐美华并没有放弃对姐姐的劝阻，她给家里所有人都打电话，叫他们一起打电话去劝姐姐，直到把徐美霞的电话都打得没电停机了。

在广州月朗总部，徐美霞听到了月朗国际董事长陈怀德对事业和爱心的分享，让她无比感动。当天，作为一个公司“菜鸟”，徐美霞没想到就得到了陈怀德董事长的单独接见。陈怀德告诉她:“如果月朗公司有什么问题，你不用去找其他经销商，你直接来找我陈怀德，我为你承担！”这一切更加坚定了她从事月朗的决心。

2007年8月22日，徐美霞决定关掉自己的玉器店，决心全力以赴做月朗。当天晚上，她给每个熟人都发了一条手机短信:“这下终于可以发财了！”

短消息也发给了妹妹，徐美华马上打电话对她说:“我看是你的脑子被洗了！”徐美霞反驳到:“就你聪明，有本事你也来洗洗脑子看啊？”徐美华毫不犹豫的回答:“洗就洗，有机会我还真要去看看，到底是什么让你这么鬼迷心窍！”

为了以身作则地让姐姐“回头是岸”，一个半月之后，徐美华跟着姐姐一起到广州考察月朗国际。到广州现场一看，她发现这些月朗人并不是那个保险人说的那么“疯狂”和“不正常”。同时，她发现很多人都是比自己成功得多的商界人士，开始慢慢有了兴趣。而最终打动她的是月朗国际全球总裁钱港基的一席话:“有的大老板对我说，你这个生意才投入最多一万多块，太小了，做起来没意思。那我就告诉他，做传统生意，我们要赚几百万，是不是自己最少要投入几十万？如果想赚几千万，是不是至少要投入几百万？而我们今天这个生意，最多才投入一万多块，但是却可能产生成百上千万甚至上亿的收益。如果这样也可以的话，那么我们为什么还要用成百上千万的投入去冒险呢？”

听了这席话，徐美华茅塞顿开，她含泪拥抱着自己的姐姐，谢谢她给了自己一个了解这种非凡事业的机会。

徐美霞和徐美华再一次走到了同一条事业平行线上，这一次她们选择的是月朗。

快意月朗行

一旦行动起来，月朗事业的魅力马上在这两位传统商界女性的手中显露出来。

第一个月，徐美霞轻松发展了60多名客户和会员，月收入达到了7000多块。当记者问及开始做月朗的时候会不会遇到一些问题和麻烦时，徐美霞兴奋的表示:“月朗事业对我来说没有任何问题，我就是贯彻‘简单、听话、照着做’的系统原则，根本就没有感受过业界新人常有的‘迷茫期’和‘黑洞期’。”

徐美霞将成功的条件归功于月朗国际提供的机遇和董事长大爱无边的核心文化。实际上，她自己的执著和充满情意的行动更为自己打下了坚实基础。有一位客户徐美霞跟了很久，却怎么也说服不了对方，但她知道对方一旦愿意做将立刻发挥很大的能量。于是，徐美霞自己掏钱给对方买了一单产品，然后轻轻松松的，这位客户每周都可以从自己的账户得到500多元的收入。就这样从2007年8月直到2008年3月，对方终于被徐美霞的真诚和浮出所打动，全力加入了月朗国际，如今增势喜人。因此，徐美霞无不感叹:“在月朗里面，回报永远大于付出！”

徐美华是那种对不认可的东西赚多少钱也不会去干，一旦认可却会全力以赴的人。

徐美华做直销的方式比姐姐来得更简单，她早就分析好了这个行业究竟怎样才能做成功。她采取的不是拉大网的方式，而是集中火力找精英。她深信:“只要目标明确，找对人就能做对事！”现在，徐美华仅仅介绍了9个人加入月朗，但是个个都是能够独当一面的精英。其中一位精英就是传统老板吴国锋，9月20日，月朗长成系统苏州研讨会有1000多人参加，吴国锋以一己之力承办，能量非凡。在这样的情况下，徐美华的业绩获得超速增长也是理所当然。

徐美霞对月朗国际自由开放的氛围也很欣赏，以前做别的直销公司，老师们总是盯着你不让你了解其他公司的任何信息。现在呢，她吃着安利的保健品，用着玫琳凯的化妆品，完全不会有任何异样的感觉。

徐美华表示，现在的成功与以前是完全不一样的。以前做好一笔生意就只有短暂的，就如炒房地产，有时一天赚十几万都很正常，但你永远不知道下一次赚钱在什么时候。而且开店的时候，夫妻俩看着别人在假日带着孩子出去玩就充满心酸，因为他们永远也走不开。现在做直销，每一个成功的报单都会让她很兴奋，“因为我感觉得到自己在这里面的成长，感觉得到自己的队伍和市场在增长，让人随时充满激情。”而这个自由职业，更让她有了陪伴孩子的自由。

徐美霞姐妹在苏州组建了长成系统“铁杆团队“，意为“坚不可摧、倍具凝聚力的团队”。现在姐妹俩的事业版图有所分工，徐美华主要做上海周边市场，徐美霞主要做苏州周边市场，相得益彰。最近徐美霞将目光投向了徐州，一去就发现那里是做直销的富矿，接下来她将向该地区市场重点投入精力。

徐美霞告诉记者:“到今天――9月20日，是我加入月朗国际1年零9天的日子。这一年我已经带出了6个银钻，我希望年底能达到15个。给我3年时间，我相信自己可以在月朗获得阶段性的成功。”

这次中秋节，伴随月朗国际“1356”月饼捐赠活动，徐美霞姐妹跟随月朗国际高级经销商王国建夫妇到江西老家捐赠月饼，让她感触颇深。徐美霞表示，王国建老师能够做到的，我想我以后也一定能做到。她希望能够在3年内实现一次真正属于自己的爱心传递，和妹妹一起在芜湖家乡捐建一所希望小学。

而作为父母掌上明珠的小女儿，徐美华补充到:“有压力就有动力，除了帮助别人，到时候我要做的第一件事就是尽量改善父母的生活，感谢他们给了我们生命。”

说到感谢，徐美华表示她还要感谢自己生命中遇到的四个贵人:让她学会手艺并认识了老公的玉器厂陈老板，让她走上生意道路的老公的表姐，手把手教她做房产的林平先生;还有一个就是将自己带入月朗国际的姐姐。她表示，希望自己也能成为别人生命中的贵人，让更多人获得幸福。