雷克沙访谈录

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2006年12月7日，美国著名的存储卡、高性能数码媒体及辅助产品生产商――雷克沙 (Lexar)公司在北京召开了主题为“2006雷克沙‘炫影暮色 ’新闻会”，向国内摄影界宣布了“雷克沙中国精英摄影师协会”的正式成立，本刊记者对雷克沙公司的相关负责人进行了专访。

记者：为何雷克沙对专业摄影师情有独钟而成立俱乐部呢？摄影师加入俱乐部能得到什么？

雷克沙：我们这个时候在中国成立了摄影师俱乐部，主要是考虑到国内摄影爱好者的精神需要，若是成为俱乐部的一员，不但能在线与摄影专家门进行交流、提高欣赏水平，增长摄影技术知识，更能参与俱乐部的各项活动，与广大影友共同切磋交流。

记者：我们知道，不久前美光公司完成了对雷克沙的并购，能谈谈雷克沙今后的品牌发展之路吗？

雷克沙：首先，在美光公司并购雷克沙公司后，雷克沙产品以及品牌依然正常存在于市场，消费者能享受到同以前一样的专业服务。

借这次收购，可以使雷克沙公司的成本结构更好的适应当前的市场形势，扩大公司的市场发展规模，完善全球化发展的战略布局，增强品牌的持续竞争能力。美光公司也将整合NAND设计、技术、生产、销售等各个环节的优势，并且利用雷克沙的运营规模优势推动产品创新，使运营效率最大化并实现显著的成本协同效应。

记者：在北美、欧洲市场，雷克沙产品非常流行，但是国内的很多品牌以低价格占领市场，雷克沙如何参与竞争呢？

雷克沙：雷克沙的核心竞争力在于专利和技术的扎根，不需靠低价来抢夺市场。雷克沙目前的营销策略，重心是放在专业摄影师的存储卡市场上，进入亚洲市场的策略也不例外。不但如此，我们还通过与Corel公司、Ceedo公司等进行合作，产品中加入软件，提供更多的附加价值。可以说，我们今后会以服务为主，而不是比拼价格。

记者：目前，售后服务成了考量品牌的标准之一，雷克沙这方面是如何做的呢？

雷克沙：目前存储卡品牌林立，人们在选择上也是比较理性，存储卡品牌、性能、售后服务成了综合考量的一个标准，从品牌竞争理念的角度来衡量，服务的含金量是决定品牌生命力的一个重要因素，雷克沙针对其专业卡提供终身质保、普通卡提供5年质保，使消费者在存储卡选购中安枕无忧，从长远来看这种消费者与品牌双重受益的模式是符合市场需求的！

记者：雷克沙近期会有新产品吗？

雷克沙：结合自身的专利技术，我们将推出具有更高容量、266X速度的专业存储产品。众所周知，美光和英特尔去年年底合资成立并共同投资52亿美元的IM Flash Technologies，并在NAND闪存研发和制造方面已取得了突破性进展，其生产工艺将从现有的90纳米，逐渐向72纳米和55纳米过渡。目前能够提供的闪存容量从2Gb到8Gb，而这些都将成为我们的资源优势。在2007年春季的PMA摄影器材展览会上，雷克沙会有一系列全新的产品推向市场。我们拭目以待。

认识雷克沙

雷克沙是美国著名的数码存储卡、USB闪盘、读卡器和ATA控制器的销售和制造商。其产品在数码摄影、电脑、电子、工业及通信等领域获得多项荣誉。雷克沙品牌的数码存储卡产品包括：CF卡、MS卡、MS PRO卡、MMC卡、SD卡、miniSD 卡、SM卡 及xD卡等等。雷克沙的ATA控制器解答技术为业界人士和OEM广泛应用，它的一些创新知识产权被一些世界一流的公司所认可。作为数码存储产品的革新者，雷克沙公司第一个在其CF卡上创立了读写速度标准专利权，同时它目前还拥有83项的专利技术。

通过数码摄影、电脑、电子零售商、经销商和专业摄影专卖店，雷克沙产品已广泛地在美国欧洲和整个亚太地区销售。一些国际著名的数码相机生产厂商，如：佳能、卡西欧、柯达、尼康、宾得等都推荐它们的产品使用雷克沙数码存储卡，以使其数码相机能尽展其功能和性能。

2006年6月16日，美国储存芯片制造商美光科技(Micron)公司正式并购雷克沙，美光公司最终以0.5925股兑换1股雷克沙在外流通股。合并后的雷克沙品牌继续存在，并得以持续发展。