嫁接大规格观赏苗木让废树开金花

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受利润引诱入行在探索中学习苗木知识

李培智经营天然气生意有些年头了，生意一直不错。2001年春节过后，临邑县新修建的广场开始绿化施工，广场上种的雪松，引起了李培智的注意。花8000元才能买一棵雪松，种树也太挣钱了吧?他动了经营绿化苗木的念头。

李培智开始考察雪松市场，5米的雪松，在南京1000元钱左右一棵，而在泰安，是5000元钱左右一棵，这两个地方竟然差5倍的价格。绿化苗木的利润这么大，别说种树了，哪怕做个树贩子，利润也不小啊!

2001年3月，李培智承包了一个50亩的废旧果园，租金每年1万元。他又投资90多万元，从南京引进了6000棵雪松苗，建起了第一个苗圃。这些雪松都是高3米左右的小树苗，一棵100多元，最贵的不超过200元钱。

雪松长得快，3米的小苗，200元钱，再加上300元的运输、管理费，成本500元。三年长到5米，就能卖到5000元钱一棵。

李培智对这6000棵树苗，注入了全部心血。然而，2002年冬季，一场罕见的大雪，让李培智的雪松苗几乎全部被冻死，损失90多万元。

这时，李培智发现，北京的雪松树依然长势良好。北京的冬天比山东还冷，为什么北京的雪松能安然过冬，自己的雪松却全部被冻死了呢?咨询了几个苗木专家，他才知道，这都是因为自己管理不善造成的。“秋季施点钾肥，根部培点土，做个保护。树的北侧再加上防风帐，就完全能够越冬。”

2002年4月，李培智再次投入50多万元，引进了3000棵雪松树苗、紫叶梨、紫叶桃、樱花等20多个品种的苗木，聘请来园林技术员。这年冬天，所有的苗木都安全地过了冬。

把老果树变废为宝利润翻5倍

2003年秋天，临邑县电业公司下属的物业公司，多次考察后，决定让李培智承建公司的绿化工程。造价17万元的工程，对李培智来说，机会难得。

搞绿化工程，利润高，发展前景也更广。干好了这个工程，他从此就从买卖苗木，迈上做绿化工程的台阶。但是，电业公司提的要求，却让李培智非常为难。“草不要高的，树不要小的，要大规格的，最好是彩色的、有开花的。具体哪一种树种没要求。”

胸径8厘米以上的树，才称得上大规格。虽然李培智也种了很多彩色观赏苗木，但都是小树苗，培育成大规格，至少10年。这个工程，光大规格观赏树就要100多棵，到哪找呢?跑了一个多月，他更加茫然了。“我们不怕花钱多，一定要效果好。名贵的苗木价格高得惊人，像红梅，当时10公分的，1500元一棵。量不多，还不敢保证成活率。”

正在李培智犯难的时候，他看到公司用桃、杏小树苗嫁接紫叶梨、红梅。这时，他突发奇想，这些嫁接树成活率高、生长旺盛，那能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢?

选了几百棵10公司以上的杏树和桃树，砍掉头，第二年发新条后，在新条上嫁接紫叶梨、红梅。“当时做的时候也没有什么把握，就是试试看。”用当地果树嫁接的大规格观赏树，能适应本地的环境，移栽的成活率很高。第二年，李培智把嫁接培育成的大规格观赏树直接用在了电业公司的绿化工程上。工程完成后，顺利通过验收。

临邑县，一直有种植水果的传统。过了盛果期的、加上要更新换代的，果农每年都要淘汰很多果树。处理这些淘汰的果树，一度成为果农最头疼的事。现在，李培智以每棵15元至20元的价格买下淘汰的果树，嫁接成紫叶梨、红梅等大规格的观赏树。10年才能长到12-13公分，李培智嫁接后，两年就能长这么大。一棵合50元钱成本。一年后，能卖500元到1000元左右。

原先淘汰后只能当柴烧的果树，到了李培智手里，成了当地少见的大规格观赏树。

善钻研肯吃苦先禾公司年入500万

2005年3月，李培智彻底放弃了天然气市场，又承包了400亩果园，建了第二个苗圃，并成立了先禾园林公司。一年多的时间，李培智用同属性的树木，嫁接出了10多个北方稀有的大规格花灌木，这成了李培智园林公司的特色和优势。除了卖苗木，承接绿化工程也成了公司的主要业务。

2006年招来了10个专业设计人员，成立了园林设计公司。“如果是单纯的设计，都要设计费。如果由我们公司施工，设计免费。这样，他们省了设计费，我的苗子销路也更好了。”

2007年夏天，临邑一中前期50万的绿化工程招标。李培智根据学校特点，设计出的施工方案，“设计主题是突出学校的文化特征。植物搭配上，用紫叶李，碧桃。树开花后，花味清香浓郁，且寓意桃李满天下。大面积的常青树，代表学校学业常青。”用大规格果树嫁接的观赏树易于移栽、成活率高、成本低，李培智最终中标。

中标后第二天，学校因为要提前招生，将施工期限压缩到一周。平时20多天才能完成的工程，缩短到七天内。农民忙着收麦，人手难找。另外，夏季移栽苗木，成活率低，特别是大规格的花灌木，更不易成活。但李培智已经没了退路。

李培智召集公司在职员工，动员他们联系没有农忙的亲友来参加施工，将工钱由一天30元钱涨到50元钱。“用隔阳网避开强光，上午刨窝，下午种植，晚上浇完所有种苗，这样，100多个人，昼夜奋战。”最后，仅用了四天时间，他完成了工程，而且苗木成活率达到了98％以上。前期工程完成之后，临邑县一中，又把整个学校200多万元的绿化工程，全部交给了李培智。

李培智和他的园林公司名气越来越大，不仅当地，济南、青岛等地的绿化单位，也都上门找他做绿化工程。现在，他的园林规模扩大到了1000多亩，有了200种绿化苗木1500多万棵。他的先禾公司，成了当地最大的园林公司，年收入达到500万元。