太阳神 超越自我

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“再不拼搏就老了，2013，我们拼啦！”

――太阳神营销总部副总经理杜正楠

2013年3月18日，初春的河南迎来温暖的阳光，郑州国际会展中心挂着巨幅的太阳神宣传海报，彩旗飘扬。下午，一批批来自全国各地的太阳神经销商陆陆续续地进入会场，洋溢着笑容的太阳神家人用最热烈的方式迎接“太阳神2012年度经销商年会”的盛大召开。

2012年，是太阳神成长的一年，也是提升的一年，太阳神的市场区域辐射面越来越广，而河南也成为了太阳神在华中市场的重镇。太阳神多年来首次将年会现场从东莞搬到了郑州，河南市场对太阳神的重要性可见一斑。

下午18时，以“同享阳光，超越梦想”为主题的太阳神2012年度经销商年会由一支精彩的歌舞《当太阳升起的时候》的歌舞拉开了序幕。随后，广东太阳神集团董事长、总经理怀汉新，副总经理潘皓皓，集团党委书记王凤义，集团党委副书记、营销总部总经理张鸣先，集团办公室主任金东，营销总部副总经理杜正楠，营销总部各中心总监等重量级嘉宾，齐齐亮相年会现场，与来自全国各地的2万余名太阳神家人共襄盛典。

令太阳神公司惊喜和感动的是，原本计划2万人的年会，大大超出了预计。3月18日赶赴河南郑州国际会展中心的太阳神家人远远超过了2万人，由于场地座位有限，一部分太阳神家人仍然坚持站在过道观看年会，与公司领导和上万家人同欢。

台上华丽绚烂的灯光、恢弘大气的舞台，台下万人挥舞荧光棒、同声呐喊，整个会场给人以流光溢彩的同时，也给人以震撼和热烈。整个年会穿插了各种精编的精彩舞蹈，还别具匠心地将河南地域文化展示了出来，少儿豫剧舞蹈《粉墨》、《少林武术》……还有激情动感的《我们就是太阳》等节目陆续上演，串联着整个盛会的高潮。

年会中，太阳神经销商表彰环节让太阳神家人激动欢呼声此起彼伏。太阳神公司对荣获太阳神2012年度 “未来之星”、“改变之星”、“销售之星”、“最佳服务中心”、“最佳贡献团队”等十个单项奖以及2012年轿车大奖得主进行了隆重表彰。最后，太阳神一星、二星、三星、四星、五星商务董事闪亮登场接受鲜花、掌声和荣耀。

全面提升的一年

今年太阳神的年会愈显大气磅礴之势，《中国直销》记者多次参与其中，能感受到一年更胜一年的成长和巨变。2012年是太阳神实现第二腾飞的关键一年，也是不辱使命的一年。太阳神总部基地奠基、连续25年无一例涉及产品质量安全事故、海外市场探索初见成效、经销商团队扩大、大型助学公益活动、实现业绩的持续增长……一系列的成就都指向太阳神在稳步前进的同时，全面提升。

年会上，在全场观众的热烈欢呼声中，太阳神集团董事长、总经理怀汉新健步走上舞台发表致辞，对过去一年太阳神所取得的成绩表示了高度的赞誉。而面对新的一年，太阳神也将继续立足规范，全面提升。怀汉新满怀激昂地说，“2013年，太阳神集团将全面强化集团对一线经营的综合服务素质，加大对产品研发与生产基地的投入，规范经营、组合创新，全面提升企业的综合竞争能力。在更好地承担企业社会责任的基础上，太阳神将围绕直销的经营，逐步推进经营团队股份化的公司运作，为经销商伙伴构建一份永续的直销事业！”

怀汉新掷地有声的一席话，掀起了盛会的第一个高潮，掌声雷动。透过这一席话，能让记者看到一个年过六旬的富有责任心的企业家的大格局，而这也正是一家全速前进的民族直销企业的责任与承担。

“2013年，我们拼啦”

年会中，最令人激动人心的是太阳神营销总部各大版块2013年计划的，让太阳神家人明确了新的目标和使命。

“河南老乡好！”作为一名地道的河南人，太阳神营销总部总经理张鸣先一上台，就以一句河南腔调的亲切问候与现场观众形成了热烈呼应。张鸣先讲到：“2013年是一个值得铭记的年份，太阳神集团25周岁了。25岁的太阳神经历过辉煌、挫折和再次腾飞，一个成熟、稳健的太阳神王者归来了。25岁的太阳神又站在了一个新的历史起点，将迎来新一轮的大发展。”

此次回到家乡与万千家人共庆盛典，张鸣先倍感兴奋，还亲自当了一回主持人，围绕公司“科学规划，步步为营”的经营理念，向与会者一一介绍了市场、外事、教育、物流、品牌板块的负责人，并由此引申出了太阳神2013年各个板块的规划。而如此新颖的大会形式让与会者眼前一亮，也让大家再次感受到了太阳神人勇于创新，不断突破的精神品质。

“伙伴们，再不拼搏就老了，2013，我们拼啦！”太阳神营销总部副总经理、市场总监杜正楠的一句铿锵有力的话语激起了太阳神家人们的斗志。

杜正楠在台上详细地向太阳神家人讲解了太阳神2013年的市场促进规划和产品规划。他谈到，“2013年，太阳神对市场更加注重节奏化有序发展，将继续狠抓规范建设工作，重点推行实名制，将成为第一家使用实名制自动录入系统和识别系统的企业。”

产品一直是太阳神的优势，品类众多而且连续25年无一例产品质量事故，太阳神对新品的研发也具有计划性。今年，太阳神在加大新产品的研发力度的同时，还会增加新产品的数量和凸显产品的高端化，这成为太阳神产品版块的新变化和新亮点。对服务店铺，太阳神将进行流程化管理，特别是珍珠店，3月27日启动以工作室为平台全面展开的珍珠店远程视频培训，以提高销售能力，而对服务中心将启动“向日葵计划”，持续培训和扶持服务中心的店长晋升为商务董事。

为了刺激市场，太阳神也将加大对商务董事的奖励力度，杜正楠说道：“今年达标的五星董事，将携配偶乘座湾流G550最豪华的私人包机和豪华房车登上华丽旅程。”消息一出，令全场太阳神家人欢呼不已。

步步为营的规划

做好科学长远的规划，保障市场稳健发展，是太阳神“规划经营”的体现，也是太阳神一直以来保持稳健发展的前提，每一年，他们都力求尽善尽美。太阳神十分清楚教育培训对于直销人才的选拨和成长的价值，这也关系到市场的进一步壮大，因此教育培训也是太阳神直销的重要工作之一。太阳神教育中心总监迟广军谈到，“2013年，太阳神将把教育培训分大型造势类会议、人才培养类会议和干部提升类会议。为培养人才，计划举办7000场全国性会议，参会人数将超过100万人次，并将有超过10万人次接受干部专项培训，以成为专业型人才。”

太阳神近些年来对教育培训加大了力度，每年在全国成功举办上千场次的会议，而这都得力于太阳神科学的会议管理。接下来，太阳神将继续完善会议管理系统、配票系统，对其进行升级，以满足区域教育培训的需求。还将建设与会议相关的大客户系统，包括考核、反馈、投诉三大机制。随着东北、华北、华中、华南、华东、西南等各大区域市场的逐渐形成，太阳神也将成立这六大区域教育小组，来加强团队学习互动，更好地实现资源共享。

随着市场发展的不断壮大，目前的直销区域已经不能满足太阳神直销的需求，同时也为了延续太阳神“规范经营”的一贯作风，太阳神已经制定好了进一步扩大直销区域的计划。太阳神营销总部行政总监周湘健表示，“公司将计划在今年完成辽宁、四川、河北、山西直销区域的申报和审批之后，再次推进内蒙古、江苏、浙江、陕西、黑龙江等五大省份的获批。同时，还会加大太阳神分支机构的建设，预计今年将达到25个分支机构，这些机构将覆盖东北、华东等六大区域，为经销商伙伴们提供有力的服务保障。”

最令本刊惊喜的是，太阳神近两年在物流上的发展速度令人惊叹。仅在2012年，太阳神已经在北京、郑州等地开通了太阳神物流中心，大大提升了产品配货的速度，今年更多区域的物流中心也即将运营。太阳神营销总部物流总监韩宗平表示，“太阳神会继续以‘夯实基础、规范管理、转型升级、全面提速’为工作主线做好物流和服务工作。逐步建立现代化、科学化、专业化的呼叫中心平台以及高品质、高标准的客户服务体系，为伙伴们提供最优质的服务。建立多个区域物流中心，有效缩短物流半径。平均发货时效再提高24至48小时。”这振奋的消息，无疑是对太阳神家人的最好礼物之一。

近几年，太阳神在企业的品牌建设和宣传方面的成绩也是有目共睹的，现代养生文化万里行、爱沐山区・心系未来慈善活动等等一些列主题活动，将太阳神推到公众的视野内。太阳神营销总部品牌总监白学锋谈到，2013年，太阳神将继续借助“公众力量撬动市场”。除了即将启动“游遍世界”、“游遍中华”等旅游计划之外，5月、8月和11月陆续开展三场现代养生文化万里行活动，预计将有上万人参与受益。

白学锋还表示，“太阳神将在下半年拍摄全新的企业形象片，以备在央视和地方卫视投放，提升太阳神企业的影响力。2012年，太阳神与湖南卫视芒果V基金牵手，在资助贫困学校和学生之后，今年将继续强强联手，发起‘网聚爱心，周行一善’的公益活动，通过新浪微博和湖南卫视在全国范围内推选更多的受助对象，连续五十二周，每周帮助一个人。同时，太阳神还会将太阳神家人们的爱心汇聚在一起，成立太阳神文化基金会，承担责任，回报社会，与伙伴们一起积极地去帮助那些需要帮助的人。让我们的爱汇聚成海洋，给世界天长地久的爱。”

“高山大海，蓝天白云，我们就是太阳；真诚理解，合作进取，我们团结如刚……”随着太阳神家人十分熟悉的《太阳神队列歌》再次唱响，太阳神2012年度经销商大会落下了帷幕，这一曲陪伴了他们创造了无数次奇迹的歌曲，正催促着太阳神家人在2013年继续奋进。