书评界 第5期

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《《从学徒到总裁：卡尔·哈恩在大众汽车的40年》》

在长达半个世纪的时间里，大众汽车从一无所有跃升为全球第四大汽车生产商。本书是由大众汽车1982年～1993年间的董事长卡尔·H.哈恩博士所编写的。十年来，在他的领导下，大众成长为欧洲最大的汽车集团，为公司全球化奠定了基础。如今，作为德国大众汽车前CEO的哈恩来到中国，并带来了他在大众汽车40年的回忆录，讲述了大众汽车从零点成长为世界顶级汽车企业的历程，披露了大众汽车创建初期、实施欧洲战略、进行全球化部署的一手资料，并解密了它作为首个进入中国的汽车企业在中国市场的开拓行动。作者亲身经历和参与塑造大众汽车的发展半个世纪之久，于1982—1993年担任大众汽车董事长。在他的领导下，大众成长为欧洲最大的汽车集团，为公司全球化奠定了基础。

《将任何东西卖给任何人》

一生极富传奇色彩的乔吉拉德，在《将任何东西卖给任何人》中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹。其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。乔吉拉德为什么能成功9这是因为他掌握了一系列成功销售的诀窍：

他热爱销售，有一颗强烈的事业心，并愿意为客户付出一切努力；他懂得自我推销，知道人脉就是钱脉，让“名片满天飞”，用贺卡传递他的问候：他深晓人品重于产品，尊重并关爱客户，以真诚感动客户：他善于察言观色，积极倾听，明白“一张嘴两只耳朵”的真谛，总能获取客户的欢心：他掌握各项推销的技能，诚实对待客户，善于推销“产品的味道”，让产品自己去吸引客户。

《20亿辆汽车：驶向可持续发展的未来》

世界正在加速向20亿辆汽车迈进。所有这些车辆和它们使用的燃料几乎都完全依赖石油，这对全球变暖、自然资源耗竭和国家安全的削弱起了很大的坏作用。本书的两位作者——交通专家丹尼尔斯珀林和德博拉戈登对美国人与汽车结下的不解之缘作了一个简要介绍，并对全球石油和汽车产业作了一个全面的评述。作者阐明了我们陷入危险困境的原因，同时又指出了我们还能为摆脱困境做些什么事情。作者认为最受温室气体排放困扰的两个地方是美国的加利福尼亚和中国。他们都在制定行之有效的战略，这种战略能帮助人们摆脱对传统的、以汽油作燃料的汽车的依赖。加州采取的生态友好型政策和中国表示要认真应对呈指数增长的汽车造成的环境和能源危机两方面问题的良好愿望表明，如果他们能找到巧妙而有效的解决办法，人们就会看到希望的曙光。

《制造汽车销量：汽车差异化营销策略与技术》

如果你的汽车产品与竞争对手差异不大，应该如何去创造并加大差异？如果你的品牌知名度不高，影响力不够，如何通过应用差异化营销策略与技术最大限度地吸引消费者？如果你的品牌和产品具有较强的竞争优势，如何让这种优势发挥到极致，最大限度地遏制竞争对手的攻击

总之，无论是哪种形式的竞争，无论你是强势品牌还是弱势品牌，本书的出发点都是帮助汽车人在汽车营销的过程中确立适合自身特点的差异化竟争优势，达到制造汽车销量，超越竟争对手的目的。

本书内容全面，阐述了包括影响汽车销量的因素、差异化营销的实战意义及其技术原理，汽车品牌卖点与差异化营销、汽车产品卖点与差异化营销、汽车服务卖点与差异化营销等贴近实际、具有实战价值的技能与商去，适合汽车制造企业、汽车销售企业的各级管理^员、营销部门、4S店经理和销售人员、客服人员及对汽车产品感兴趣的各类读者阅读。