2006专业市场大盘整

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2006年是纺织专业市场的盘整年。与前两年的上马热、造势热相比2006年纺织专业市场领域明显平静得多，也许是2005年，准确地说应该是从2004年就已经开始，纺织服装专业市场的商业项目在全国放量过大，经历了两年左右的烧钱热之后，很显然如果还是再往前冲，后果可能会产生在地产界所说的烂尾盘，这也迫使纺织服装专业市场开始客观、理性地冷静思考。

也许2006年的冷思考孕育着2007年的大变局，这点我们还不得而知，但2006年的专业市场休整期倒是让我们能够少了冲动时期的头脑发热，而能平心静气地考虑这两年专业市场热究竟带来了什么，留下了什么。

新时旧势之下，专业市场的地位其实在行业中没有变，今日之发展，明日之走向，永远是行业关注的热点乃至焦点，因为它一直是行业产业链条中最重要的环节之一。这多少也让我们的盘点有了一点价值。

那么，专业市场蓬勃之后究竟留下了什么?

一种地位纺织领域成主流

从商业角度来看，专业市场在我国内贸、外贸体系中仍占据重要地位，以前并没有得到足够重视的纺织服装专业市场，如今正逐渐凸显商业的主流地位。我们目前能够找到的权威统计数据还停留在2005年。数据显示，纺织服装专业市场总量持续增长，规模竞争已成趋势。2005年，纺织品服装交易市场建设速度继续加快。我国亿元以上商品交易市场总数达到3323个，市场成交额突破3万亿元，市场规模持续增长。其中，亿元以上纺织品服装交易市场数量达到409个，市场成交额4731亿元，分别占我国商品交易市场总量的12.3％和佰8％所占比例分别增长了4.81和3.6个百分点。2005年，大型市场发展迅猛，尤其是成交额在100亿元以上的市场增速惊人。2001年，成交额过100亿元的市场数量仅为5家，而到2004年，纺织品服装交易市场前10位的成交额均已突破100亿元，其中前10位交易市场的规模增长势头强劲。2001年，前10位市场的成交额为1049亿元，到2005年，已经达到了1747亿元，增长速度平均每年高达13.6％。2005年，江苏吴江中国东方丝绸市场成交额一举突破300亿元，创下历史新高，位居纺织专业交易市场第一位。

一套理论成为研究基准

如果没有当初专业市场大项目的纷纷上马，行业对它的研究可能仍是片空白，但今天的结果当然不是这样。行业组织中国纺织工业协会对专业市场现象做了大量调研，中国纺织工业协会会长杜钰洲就此提出了相关理论，这将成为未来研究专业市场现象的基本准则。

杜钰洲指出，专业市场的兴起反映了中国纺织服装业市场化配置资源的本质特征。当前专业市场的兴起与产业集群互动效果非常明显在东南沿海逐步形成的纺织产业集群带，推动了专业市场的扩大和提升。专业市场日益明显地发挥着“看不见的手”的协调作用。产业集群企业通过在市场上了解消费者的需求，决定生产什么；通过市场上不同生产者之间的竞争，决定了其如何获得更高效率的技术来生产，将成本降到更低，通过市场上供给和需求的变化趋势，决定其为谁生产。激烈的竞争使消费者和技术逐渐成为市场的双重“君主”国内经济的持续快速发展不断提高消费者的购买力，新的技术不断地改变着纺织工业的生产过程和流通过程国内市场成为纺织工业发展的第拉动力。

与此同时，在专业市场中发展起来的商品经营资本扩大了专业市场的生命力。一是加速了商品资本向货币资本转化，缩短了产业资本循环的流通过程。二是商业资本集中经营和专门整理节省产业资本在流通领域的货币准备金，有利于生产企业扩大再生产。就全行业来说，这既节约了社会流通资本，也加快了全行业社会资本的循环运动 包括生产消费、个人消费及其交换的效率。

还有一点就是，专业市场是纺织产业资本三个循环的加速器，同时也为现代物流和电子商务打下了基石出，使传统意义的产业纵向协调关系，成为建设现代供应链体系的过渡性条件。首先，专业市场已发展成为企业与上游生产和下游生产直至消费供求关系的现实纽带第二市场已发展为资源供需产销趋势、价格等信息的综合平台：第三，众多生产企业，面对众多的专业市场和二级市场，分派营销机构，建立产品配送中心；第四，商业信用，金融融资交通运输仓储等系统都在形成全国性的综合运行网。所有这些，都成为发展现代物流和电子商务的推动性因素。

一种格局三分天下

新市场兴建热潮席卷全国各地，老市场升级改造也进行如火如荼，这让专业市场领域保持了充足的活力，从而也就奠定了中国版图上的专业市场三大版块格局，即珠三角、长三角和北方，且每个版块都不仅活力四射，而且特征明显。

珠三角纺织服装批发市场基本上以版块格局并存。珠三角的面料市场基本是两大格局，广州和南海西樵。广州的面料市场以中大布料市场、海印布料总汇、光复南布料市场和天雄纺织城几大市场在广州布匹市场尽领，西樵因其是面料基地西樵轻纺城在全国自然也是名声远扬。珠三角的服装专业市场以广州、东莞虎门，中山沙溪和增城新塘几大版块为主，广州市区板块以白马服装批发市场、沙东有利国际服装批发市场为重点；东莞虎门板块以富民服装批发市场和黄河时装城为重点。珠三角的新兴势力表现明显不足，称得上大手笔运作的，不外乎就是广州国际轻纺城和深圳华南城两家。这里的客观原因不能回避，珠三角的地域范围相对狭小，土地的可利用资源有限无疑限制了新兴市场的兴起。

长三角中，中国轻纺城、东方丝绸市场 四季青服装市场等老市场依旧威风八面，新市场则星罗密布于老市场周边。但近年来，长三角的新老市场频掀波澜全新的经营模式经营理念以及涵盖的多种功能的推进速度在长三角越来越快。鹏欣国际家纺中心、上海服装城、宿迁泗阳县的“上海纺织城”、苏州吴江市盛泽镇的“国际纺织城”项目，扬州高邮经济开发区内的“国际服装商贸城”、无锡的新世界国际纺织服装城和东方国际轻纺城，还有位于常熟的国际服装城，位于苏州的中国国际服装城，南通中国苏通轻纺城……老市场也以升级之势予以回应，中国轻纺城联合市场和时代广场开业，常熟招商城等老市场也砸进巨资进行改造……可见，长三角是专业市场最密集也最活跃的地方。

北方版块主要包括中部 环渤海北京乃至东北，再具体点就是安徽、河南、山东，天津、北京和东北的海城西柳市场、哈尔滨的红博市场。这里我不做过多介绍，我用这样的词汇来

涵盖这版块的特点：中部崛起、环渤海寻梦，北京特殊的背景和地理位置、东北的两大支柱。

一种状态竞争白热化

这我想不难理解，三大版块的专业市场集中度较高，再加上缺乏新的利润增长点，不能说已趋于饱合，但至少也缺乏发展空间，同时，不可避免地出现雷同性同质化竞争。过度的市场供应打破了市场供需平衡新建的市场纷纷登场亮相，给原本就较为密集的三大版块带来巨大的商业压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场问竞争激烈，商户的频繁流动是最直接的体现。

过度竞争表现在商户招商方面，各市场更是使出出浑身解数降租金，免租金，品牌联营等各种形式层出不穷，即便如此，各市场也未必取得了满意的招商效果，老市场在新市场的招商的强大压力下，出现商户外流，面临市场巨大的压力。

纵观当前全国纺织专业市场，可以清晰地看到其发展的两种脉络。第一种是多数纺织专业市场结构相似，经营管理水平低，形似集贸市场，尚处于低水平经营状态，没有独立的市场品牌，第二种是少数纺织专业市场经历不断积累，不断升级的批发市场已崭露头角，并且在不断发展中拥有了独立的市场地位成为行业的生力军。这可能给未来几年带来的一个后果是，市场的集中度将越来越高 即某几座纺织城规模越来越大，但总体上，纺织城的数量越来越少。培养个成熟的市场没有3年以上的时间是不可能的。从这个角度考虑，可能现在冒起来的这批纺织城3年后刚刚有所起色，就会面临严酷的市场洗牌。

一种辩论操作还是经营

曾在网上看到一篇文章，觉得写得很好就顺手下载了，如今结合纺织专业市场的实际情况，才发现这篇文章所阐述的问题倒颇和目前专业市场的发展有一定的相似之处这里就将文章的核心内容展示出来希望能引起专业市场经营者的共鸣。

文章摘要如下：中国的大部分企业是在操作，而不是经营。操作并不是贬意词，它是一种“短、平、快”的现实手段。企业的主要目的是什么?赚钱应放在第一位，而诸如维护人类健康，作民族工业的脊梁都有不是它的首要任务，大多是作为一种精神、口号或是概念。操作与经营没有质的区别，只是手段不同。经营讲究全盘考虑，有张有弛，遵守游戏规则；而操作讲究赚快钱，斗智不斗力，以奇制胜。就像古人打仗，有的是通名报姓，抱拳行礼后再“大战三百回合”；有的是诱敌深入，趁人不备从后面发暗器致敌性命。虽然这些都是为7克敌制胜，但却走的不是一个路数。操作和经营也可以这样简单地比喻一下。

当今中国为什么有这么多人操作企业而不去经营企业呢?这里大致有三方面的原因：一是本身缺乏眼光、知识与实力，所以就追求“四两拨千斤”招术；二是想加快致富速度，所以急着走“捷径”；三是认为在当前的大环境下，老老实实做生意挣不到钱，所以才“走此下策”。

在当今中国，以操作方式获取成功的例子目前就不少。这些企业常用的手段有两大类型：一是圈钱；=是包装。第一类通常是找钱。第=类通常是卖产品。在具体操作手段上，常用的技巧有十个：一、广告轰炸，二、操纵媒体，三、概念战，四、轰动效应，五、股票圈钱，六、银行贷款，七、非法集资，^、紧跟策略，九、错觉效应，十、暗示疗法。下自我们分解一二。

资金是企业的血液。所以圈钱成为有些企业的“主业”，包装的做法五花八门。

一种心态未来会是“围城”吗

城外的人想进来，城里的人却又喜忧参半，专业市场的未来会是这样吗，专业市场的新兴速度不断加快，近年更呈现迅猛发展的趋势，一个可以预想的后果就是不少市场会因竞争过分激烈而难以为继。但另一方面，纺织行业表现出来的巨大市场，又不断地吸引着投资者的进入纺织行业近年来经发展步子快，市场容量大，正进发着空前的经济活力。而且，很多市场依靠准确的市场定位和营销服务，已经取得了较大成功，坐着开始收钱，这对新来者都有着巨大的诱惑力。

而专业市场的真正现实却是不论是明星、出书、谈恋爱都讲究包装。企业的包装更是登峰造极，炉火纯青。中央电视台的标王为什么会有天价?为什么会有人盘算：“每天开进去一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪”?这都是包装思想在作怪。有老总曾在大庭广众之下对记者说过：一个企业不懂得炒作，那就是木乃伊，趁早进坟墓吧。

有的能够正常的发展，有的却是在艰难的活着个中原因也许多种多样，但对这一专业领域商业模式缺乏系统性的理解、规划和操作应该是主要原因。毕竟很多入城者却都是外行人。

这样的心态会不会出现，出现后能怎么办7也许这本就是一个困惑的话题，而没有一个完美的答案。